Die Geschäftsleitung fordert GEO-Ziele für unsere Jahresplanung. Ich habe keine Ahnung, wie realistische Ziele aussehen.
Meine Herausforderung:
Was ich brauche:
Wir können nur das steuern, was wir messen. Aber ich weiß nicht, wie “gut” für GEO aussieht.
Hier ist das Metrik-Framework, das ich mit Kunden nutze:
Ebene 1: Sichtbarkeitsmetriken
| Metrik | Definition | Zielbereich |
|---|---|---|
| Sichtbarkeitsrate | % der Prompts, in denen Sie erscheinen | 20-50% (je nach Wettbewerb) |
| Durchschnittsposition | Durchschnittliche Position bei Erwähnung | 1-3 für Marke, 1-5 für Kategorie |
| Plattform-Abdeckung | Sichtbarkeit auf ChatGPT/Perplexity/Claude/etc. | 80%+ auf Hauptplattformen |
Ebene 2: Qualitätsmetriken
| Metrik | Definition | Ziel |
|---|---|---|
| Zitierhäufigkeit | Wie oft Sie als Quelle genannt werden | 15-30% der Erwähnungen |
| Sentiment | Positiv/neutral/negativ | 80%+ positiv oder neutral |
| Kontextqualität | Empfehlung vs. Alternative vs. Warnung | 70%+ positiver Kontext |
Ebene 3: Geschäftsmetriken
| Metrik | Definition | Typischer Benchmark |
|---|---|---|
| KI-attribuierter Traffic | Besuche durch KI-Empfehlungen | 2-8% des organischen Traffics |
| KI-Conversion-Rate | Conversions aus KI-Traffic | 1,5-2x organischer Durchschnitt |
| Marken-Suchzuwachs | Markensuchen nach KI-Sichtbarkeit | Korrelation mit Anstieg |
Beginnen Sie mit der Messung von Ebene 1. Fügen Sie Ebene 2 hinzu, wenn Sie reifer werden. Ebene 3 belegt den ROI.
Dieses Framework hat meinen Planungsprozess gerettet. So haben wir es angewendet:
Unser Ausgangswert (Baseline):
Unsere Q1-Ziele:
Unsere Q2-Q4-Ziele:
Das fühlte sich ehrgeizig, aber machbar an, basierend auf unserer Optimierungskapazität.
Nach Q1: 23% Sichtbarkeit, 3,4 Position. Auf Kurs.
Ihre Ziele sollten sich an Wettbewerbern orientieren, nicht absolut sein.
So benchmarken Sie:
Unsere Benchmark-Analyse:
| Marke | Sichtbarkeitsrate | Durchschnittsposition | Share of Voice |
|---|---|---|---|
| Wettbewerber A | 62% | 1,4 | 35% |
| Wettbewerber B | 48% | 2,1 | 25% |
| Wir | 28% | 3,2 | 15% |
| Wettbewerber C | 22% | 3,8 | 12% |
Unsere Ziele darauf basierend:
Warum relative Ziele wichtig sind: Absolute Ziele ohne Kontext sind bedeutungslos. Zu wissen, dass Wettbewerber 48–62% Sichtbarkeit haben, zeigt uns: 28% ist unterdurchschnittlich, aber Verbesserung ist erreichbar.
Darauf achtet die Geschäftsleitung wirklich:
Executive Dashboard (monatlich):
Sichtbarkeitswert – Einzelzahl mit Trend
Wettbewerbsposition – Unsere Stellung vs. Wettbewerber
Geschäftsauswirkung – Was es für den Umsatz bedeutet
Was NICHT präsentiert werden sollte:
Die gewünschte Erzählweise: “Unsere KI-Sichtbarkeit verbessert sich, wir holen die Konkurrenz ein und erzielen messbare Geschäftsergebnisse.”
Einfach halten, auf Umsatz beziehen, Trend zeigen.
Branchenspezifische Benchmarks, die ich gesehen habe:
B2B SaaS:
E-Commerce:
Professional Services:
Healthcare/Finanzen (YMYL):
Allgemeine Muster:
Nutzen Sie dies als grobe Orientierung und bauen Sie dann eigene Benchmarks auf.
Sie können keine Ziele ohne Baseline-Daten setzen. So erstellen Sie diese:
Woche 1: Prompt-Bibliothek aufbauen Liste von 100+ relevanten Prompts erstellen:
Woche 2: Plattform-Testing Jeden Prompt testen auf:
Dokumentieren: erwähnt/nicht, Position, Sentiment, als Quelle genannt
Woche 3: Analyse Berechnen:
Woche 4: Zielsetzung Basierend auf Baseline + Wettbewerbsanalyse:
Unser Prozess: 3 Monate, um solide Baseline und Wettbewerbsbenchmarks zu erstellen. Danach quartalsweise Zielsetzung auf Basis echter Daten.
Nicht raten – zuerst messen.
Was tatsächlich an Verbesserungsraten möglich ist:
Bei Null/Geringer Sichtbarkeit (unter 15%):
Bei Mittlerer Sichtbarkeit (15–35%):
Bei Guter Sichtbarkeit (35–50%):
Bei Hoher Sichtbarkeit (50%+):
Wichtigste Erkenntnis: Frühe Zuwächse gehen schneller. Je näher an Marktführern, desto langsamer der Fortschritt. Mit abnehmenden Erträgen planen.
Vorlage für quartalsweise GEO-Ziele:
Q1 Ziel-Vorlage:
Primäre Metriken:
Schlüssel-Ergebnisse:
Führende Indikatoren (monatlich):
Beispiel ausgefüllt:
Q1 Ziel:
Schlüssel-Ergebnisse:
Finanzperspektive auf GEO-Ziele:
Was wir sehen müssen:
Investition – Was kostet GEO?
Outputs – Was produzieren wir?
Ergebnisse – Welcher Geschäftsnutzen?
ROI – Lohnt es sich?
Die überzeugende Argumentation: “Wir haben $X in GEO investiert, damit die Sichtbarkeit von A auf B gesteigert, Y zusätzlichen Traffic erzielt, konvertiert zu Z, generiert $X Umsatz. ROI beträgt X%.”
Immer Sichtbarkeitsmetriken mit Geschäftsergebnissen für die Leitung verknüpfen.
Das ist genau das, was ich brauchte. Hier ist mein Zielframework:
Schritt 1: Baseline erstellen (Nächste 2 Wochen)
Schritt 2: Quartalsziele setzen
| Metrik | Q1 Ziel | Q2 Ziel | Q3 Ziel | Q4 Ziel |
|---|---|---|---|---|
| Sichtbarkeitsrate | +8% | +6% | +5% | +4% |
| Durchschnittsposition | -0,5 | -0,4 | -0,3 | -0,3 |
| Share of Voice | +4% | +3% | +3% | +2% |
| KI-Traffic | +1% | +0,8% | +0,6% | +0,5% |
Schritt 3: Führende Indikatoren (monatlich)
Schritt 4: Executive Reporting
Wichtigste Erkenntnis: Ziele relativ zur Baseline UND zu Wettbewerbern setzen. Alle Metriken mit Geschäftsergebnissen verbinden. Mit abnehmenden Erträgen bei Verbesserung rechnen.
Danke an alle – das gibt mir ein echtes Framework für die Präsentation.
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