Stirbt PPC durch die KI-Suche? Wie passen wir unsere Paid-Strategie an, wenn KI-Antworten Klicks eliminieren?

PPC stirbt nicht, aber das Regelwerk ändert sich dramatisch. Das zeigen unsere Daten:

Die Auswirkung ist real:

Aber das funktioniert derzeit:

1. Performance Max-Kampagnen – Googles KI Max for Search bringt +14% Conversions bei gleichem CPA durch Erweiterung über traditionelle Keyword-Listen hinaus

2. Fokus auf hohe Kaufabsicht – Transaktionsanfragen („kaufen“, „bestellen“, „in der Nähe“) konvertieren weiterhin, weil KI keine Käufe abschließen kann

3. Shopping-Anzeigen in der KI – Google zeigt Shopping-Anzeigen jetzt direkt in KI-Overviews bei Produktanfragen

4. Diversifikation – Unsere Kunden haben 15-20% des Budgets auf LinkedIn, Retail Media und YouTube verschoben – mit positiven Ergebnissen

Der strategische Wandel:

PPC hat früher Nachfrage über den gesamten Funnel abgefangen. Jetzt ist es am effektivsten beim Conversion-Ende. Für Awareness im Top- und Mid-Funnel sind GEO und Content wichtiger.

Agenturperspektive aus über 50 Accounts:

Was wir sehen:

• B2B: 25-35% Rückgang der Klickrate bei Informationsanfragen
• E-Commerce: 15-20% Rückgang, aber Conversion Rates bleiben stabil
• Lokale Dienstleistungen: Kaum betroffen (KI-Overviews seltener)

Was funktioniert:

1. Audience-first Bidding – Wechsel vom Keyword- zum Zielgruppenfokus
2. Smart Bidding + KI – Google-KI optimieren lassen, aber Zielgruppen eng steuern
3. Landingpage-Optimierung – KI-vermittelte Klicks haben ein anderes Verhalten
4. Video + Shopping – Formate, die von KI-Overviews weniger gestört werden

Neue Kennzahlen:

Wir tracken jetzt:

• Share of Voice in KI-Overviews (wird unsere Marke erwähnt?)
• Gemeinsame PPC + KI Sichtbarkeit
• Multi-Touch-Attribution inklusive KI-Touchpoints

Unangenehme Wahrheit:

Manche Accounts sehen sinkenden PPC-ROAS, der sich nicht durch Optimierung beheben lässt. Die Antwort ist nicht besseres PPC, sondern mehr Kanaldiversifikation.

E-Commerce-Perspektive:

Unsere Anpassung:

Wir haben die Strategie vor 6 Monaten geändert. Ergebnisse:

Vorher (PPC-lastig):

• 80% Budget auf Suchanzeigen
• Klickrate: 2,8%
• ROAS: 3,2x

Nachher (hybrider Ansatz):

• 55% Suchanzeigen (nur hohe Kaufabsicht)
• 25% Shopping + Performance Max
• 20% Content + GEO-Investment

Ergebnisse:

• Such-Klickrate: 3,4% (nur auf Kaufabsicht ausgerichtet)
• ROAS: 4,1x (weniger, aber bessere Klicks)
• KI-Erwähnungen: +340% in 6 Monaten
• Markensuchvolumen: +18%

Wichtigste Erkenntnis:

Wir haben aufgehört, mit PPC um Informationsanfragen zu konkurrieren. KI und Content übernehmen Awareness. PPC zielt jetzt nur noch auf Kaufbereite.

Konkrete Taktiken:

• Negative Keywords: Fragen („was“, „wie“, „warum“)
• Fokus: Transaktional („kaufen“, „bestellen“, „preis“, „rabatt“)
• Landingpages: Für PPC und KI-Verweise optimiert

Einblicke wohin Google steuert:

KI-Overview-Anzeigen-Integration:

Google hat auf dem Marketing Live angekündigt, dass Anzeigen in KI-Overviews erscheinen werden. Frühere Tests zeigen:

• Shopping-Anzeigen eingebettet in produktbezogene KI-Antworten
• Suchanzeigen erscheinen mit „ad voice“-Einleitung
• Performance Max optimiert automatisch für KI-Platzierungen

Was das bedeutet:

Die Anzeigenplatzierung verschwindet nicht, sie wandert einfach. Statt gegen KI-Overviews zu kämpfen, sind Ihre Anzeigen in ihnen enthalten.

Erste Daten zu KI-integrierten Anzeigen:

• Klickrate vergleichbar mit traditionellen Top-Positionen
• Höhere Qualifikation (Nutzer haben bereits Kontext von der KI)
• Conversion Rate leicht höher (informiertere Klicks)

Was jetzt tun:

1. Performance Max aktivieren, falls noch nicht geschehen
2. Produkt-Feeds vollständig halten
3. Starke organische Präsenz aufbauen (KI nutzt diesen Kontext)
4. KI Max for Search-Kampagnen testen

Die Ironie:

Googles KI ist sowohl das Problem (reduzierte Sichtbarkeit klassischer Anzeigen) als auch die Lösung (neue Anzeigenplatzierungen innerhalb der KI). Anpassen oder zurückbleiben.

Führungsperspektive zur Budgetallokation:

So denke ich über PPC vs. GEO:

PPC ist wie ein Billboard mieten. Sie zahlen, Sie sind sichtbar, Sie hören auf zu zahlen, Sie sind weg.

GEO/Content ist wie Immobilien kaufen. Dauert länger, braucht Investition, aber Sie bauen Eigenkapital auf.

Unsere Budgetentwicklung:

Der strategische Hintergrund:

Wir geben PPC nicht auf. Wir balancieren neu, um das Discovery-Verhalten der Kunden zu spiegeln:

• 40% entdecken uns über traditionelle Suche (PPC weiterhin nötig)
• 35% über KI-Tools (GEO nötig)
• 25% über Social/Empfehlungen (sonstige digitale Kanäle)

Die harte Wahrheit:

Wer zu 100% auf PPC setzt, ist angreifbar. Diversifikation ist nicht mehr optional.

Dieser Thread war unglaublich hilfreich. Mein Aktionsplan:

Sofortige Maßnahmen:

1. Keywords auf KI-Einfluss prüfen – Suchanfragen identifizieren, bei denen KI-Overviews die Klickrate killen
2. Informationsanfragen als Negative setzen – Nicht mehr dort konkurrieren, wo wir nicht gewinnen können
3. Transaktionale Keywords verstärken – PPC auf Kaufabsicht fokussieren
4. Performance Max aktivieren – Zugang zu KI-integrierten Platzierungen erhalten

Budget-Umverteilung:

Dem Management vorschlagen:

• Suchanzeigen-Budget um 20% senken
• 15% auf Content/GEO umschichten
• 5% auf Performance Max-Tests umschichten

Neue Kennzahlen:

• Kombinierter PPC + KI Sichtbarkeits-Score
• Kosten pro Akquise kanalübergreifend
• Markensuchvolumen-Trend (Frühindikator)

Das Argument für meinen Chef:

„PPC stirbt nicht, wird aber weniger effizient für den kompletten Funnel. Wir müssen PPC für Conversions beibehalten und parallel KI-Sichtbarkeit für Awareness aufbauen. Dieser hybride Ansatz schützt uns, während sich das Suchverhalten weiter verschiebt.“

Monitoring:

Wir nutzen Am I Cited, um zu tracken, wann wir in KI-Antworten auftauchen und wie sich das auf die PPC-Performance auswirkt.

Danke an alle für die strategische Klarheit!