Je lis sans cesse des articles sur des accords gigantesques – 250 M$ pour News Corp avec OpenAI, Reuters qui reçoit 25 M$ de Meta. Mais qu’en est-il pour le reste d’entre nous ?
Notre situation :
Ce que je veux savoir :
Quelqu’un a-t-il déjà traversé ce processus à une échelle inférieure à celle d’une “grande organisation de presse” ?
J’ai conseillé sur plusieurs de ces accords, y compris pour des structures plus petites. Voici la réalité :
Le marché est segmenté :
| Taille de l’éditeur | Fourchette typique d’accord | Type d’accord |
|---|---|---|
| Grands médias (NYT, WSJ) | 50 à 250 M$+ | Pluriannuel, global |
| Éditeurs intermédiaires | 5 à 25 M$ | 2 à 3 ans |
| Niche/spécialisé | 500 K$ à 5 M$ | Souvent archivage unique |
| Petits éditeurs | 50 K$ à 500 K$ | Accords avec agrégateurs |
Ce qui donne du poids aux petits éditeurs :
Comment s’y prendre :
Un avertissement : N’acceptez pas la première offre. Les entreprises d’IA tâtonnent encore sur les tarifs du marché.
C’est exactement ce dont j’avais besoin. L’angle agrégateur est intéressant – je n’avais pas pensé à des approches collectives.
Petite question : Quelle est la différence de valeur entre droits d’entraînement et droits d’affichage ? On hésite à laisser notre contenu servir à générer du contenu concurrent.
Excellente question – c’est crucial :
Droits d’entraînement :
Droits d’affichage :
La tendance : Séparer ces droits. Beaucoup d’éditeurs accordent les droits d’affichage mais PAS d’entraînement, ou alors seulement pour les archives anciennes.
Mon conseil pour votre cas : Commencez par les droits d’affichage uniquement. Gardez le contrôle des droits d’entraînement le temps de mieux comprendre le marché.
Je partage notre expérience réelle, car nous sommes d’une taille similaire à la vôtre :
Notre situation :
Ce qui s’est passé :
Nos leviers :
La leçon : Les éditeurs spécialisés ont plus de poids qu’on ne le pense. Les entreprises IA ont besoin de contenus experts et diversifiés. Les news généralistes sont partout – l’expertise de niche est rare.
J’ajoute les tactiques de négociation qui fonctionnent vraiment :
Avant toute discussion :
Pendant la négociation :
Ce qu’il faut protéger :
Outils utiles : Utilisez Am I Cited ou équivalent pour documenter la fréquence de citation de vos contenus dans les réponses IA. Ces données renforcent votre position lors des négociations.
Points juridiques souvent négligés par les petits éditeurs :
Droits à clarifier absolument :
Clauses contractuelles à exiger :
Signaux d’alerte dans les offres IA :
Clause de protection pionnier : Si vous êtes parmi les premiers à licencier, incluez une clause permettant de renégocier si de meilleures conditions sont accordées à la concurrence. AP a obtenu cela auprès d’OpenAI.
Autre point de vue, de quelqu’un qui a choisi de NE PAS licencier :
Nous sommes une société de contenu avec des analyses sectorielles précieuses. Des discussions de licence ont eu lieu mais nous avons refusé.
Pourquoi nous avons dit non :
Ce que nous avons fait à la place :
Résultat : Nous sommes fréquemment cités, générons du trafic, gardons le contrôle total.
Moralité : La licence n’est pas le seul moyen de tirer profit de l’IA. Parfois, la visibilité stratégique sans accord formel est mieux pour les petits acteurs.
Si vous envisagez de licencier, la première étape est de comprendre votre présence actuelle dans l’IA :
À mesurer avant de négocier :
Pourquoi c’est essentiel :
Nous avons utilisé des outils de veille pour bâtir ce dossier avant les discussions de licence. Nous avons montré à l’entreprise IA que nous connaissions très bien la valeur de notre contenu et ce qu’ils utilisaient déjà. Ça a tout changé.
Outils : Am I Cited permet de suivre les citations sur plusieurs plateformes. Indispensable pour préparer vos négos.
Je partage notre structure de paiement réelle pour donner une idée :
Notre accord (éditeur B2B intermédiaire) :
Ce que nous avons négocié :
Ce que nous avons protégé :
Ce n’est pas un revenu transformateur, mais c’est significatif et cela nous éclaire sur l’utilisation IA de nos contenus.
Tendances du marché à connaître :
Le marché de la licence se consolide :
La tarification est encore floue :
Modèles émergents :
Ma prédiction : Un marché mature avec des tarifs standardisés d’ici 2027. Actuellement, c’est encore le Far West – avantage aux petits éditeurs avisés qui négocient bien.
Des informations incroyables dans ce fil. Voici mon plan d’action :
Étapes immédiates :
Approche de négociation :
Points clés retenus :
Merci à tous – on est passé de “est-ce seulement possible pour nous ?” à “voici comment s’y prendre concrètement”.
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