Faut-il refuser que nos contenus servent à l’entraînement de l’IA ? Inquiétude sur l’utilisation sans attribution – mais aussi envie de visibilité

C’est le cœur de la stratégie de contenu à l’ère de l’IA. Voici comment je vois les choses :

La réalité du blocage :

Le blocage via robots.txt n’est pas totalement efficace car :

1. L’IA a déjà des données d’entraînement historiques
2. Des tiers peuvent citer votre contenu, ce qui nourrit l’IA
3. Certains systèmes d’IA ignorent robots.txt (application variable)
4. Le contenu en cache existe partout sur le web

Le blocage réduit le NOUVEL entraînement, mais n’élimine pas l’exposition existante.

Le calcul stratégique :

Ma recommandation pour les éditeurs de contenu premium :

1. Séparer contenu public et contenu premium

   • Contenu public : autoriser l’IA (pour la visibilité)
   • Contenu premium : bloquer l’IA (pour la protection)
   • Utilisez le contenu public pour faire découvrir le premium

2. Se concentrer sur ce que l’IA ne peut pas reproduire :

   • Données et analyses en temps réel
   • Méthodologies propriétaires
   • Accès à des experts et interviews
   • Communauté et discussion

La question n’est pas « protéger tout le contenu », mais « quel contenu doit servir la visibilité IA et lequel doit rester protégé ».

Voici quelques précisions techniques :

Panorama des bots IA :

La nuance :

• OpenAI a plusieurs bots aux usages différents
• Bloquer GPTBot bloque l’entraînement mais vous pouvez autoriser ChatGPT-User pour la citation
• Perplexity fonctionne en temps réel : blocage = zéro visibilité là-bas

Exemple robots.txt sélectif :

User-agent: GPTBot
Disallow: /premium/
Allow: /blog/
Allow: /resources/

User-agent: PerplexityBot
Allow: /

Cela permet de faire crawler blog et ressources (pour la visibilité) tout en protégeant le contenu premium.

L’approche sélective paraît pertinente. Voici nos types de contenus :

À autoriser pour l’IA (visibilité) :

• Articles de blog et tribunes
• Livres blancs et guides publics
• Explications méthodologiques
• Synthèses de benchmarks

À bloquer pour l’IA (protection) :

• Rapports d’études complets
• Données de benchmark détaillées
• Études de cas clients
• Outils d’analyse propriétaires

Question : Si on autorise le contenu public mais bloque le premium, l’IA ne va-t-elle pas simplement résumer le contenu public et empêcher les utilisateurs de venir pour le premium ?

En d’autres termes : le modèle « freemium » est-il encore viable quand l’IA peut extraire la valeur du contenu gratuit ?

Sur la viabilité du freemium :

Ce que l’IA peut extraire :

• Faits et chiffres clés
• Explications générales
• Aperçus superficiels
• Contenu résumé

Ce que l’IA ne peut pas reproduire (votre valeur premium) :

• Analyse approfondie et nuances
• Accès aux données brutes
• Outils interactifs et tableaux de bord
• Informations mises à jour en temps réel
• Conseil d’expert
• Accès à la communauté
• Analyses personnalisées

Le point clé : Votre contenu public doit asseoir votre autorité, pas livrer toute la valeur.

Exemple de structure :

Public (autoriser l’IA) : « Notre étude montre que 65 % des entreprises rencontrent la difficulté X. Les trois principaux défis sont A, B, C. »

Premium (bloquer l’IA) :

• Déclinaison complète par secteur, taille, région
• Benchmark détaillé par concurrents
• Téléchargement des données brutes
• Méthodologie pour appliquer les résultats à votre cas
• Conseil d’expert pour interpréter les résultats

Si l’IA cite votre résultat public, cela génère de la notoriété. Le premium livre la valeur que l’IA ne peut pas donner.

Si votre premium n’est qu’un « plus de détails » sur le public, c’est un problème de produit, pas d’IA.

À propos de la concurrence :

Pendant que vous réfléchissez à bloquer, vos concurrents optimisent leur visibilité IA.

Le scénario :

• Vous bloquez l’IA
• Le concurrent autorise et optimise
• Un utilisateur demande à l’IA sur votre secteur
• Le concurrent est cité, pas vous
• Première impression : le concurrent est l’autorité

Impact à long terme :

• Le concurrent construit sa notoriété via l’IA
• Sa recherche de marque augmente
• Il capte la part IA du marché
• Vous êtes en retard

Ce n’est pas théorique. J’ai vu des sociétés perdre beaucoup de parts de marché en étant invisibles dans l’IA pendant que leurs concurrents dominaient.

Calcul :

• Coût du blocage : découverte et notoriété perdues
• Coût de l’autorisation : une partie du contenu sert à l’IA

Pour la majorité des entreprises, la perte de visibilité pèse plus que le bénéfice du blocage.

À prendre en compte sur le plan légal :

Situation actuelle :

• Pas de cadre légal clair sur les droits d’entraînement IA
• Plusieurs procès en cours (NYT vs OpenAI, etc.)
• Robots.txt est techniquement respecté mais pas juridiquement contraignant

Réalité pratique :

• Même en bloquant, l’application est difficile
• Votre contenu est peut-être déjà dans les données d’entraînement
• Les citations par des tiers alimentent toujours l’IA

Ce que font les entreprises :

1. Blocage comme signal – « Nous ne consentons pas à l’entraînement »
2. Accès sélectif – Autoriser les bots de citation, bloquer ceux d’entraînement
3. Tout autoriser – Accepter la réalité, optimiser la visibilité
4. Attendre la régulation – Voir le cadre légal à venir

Mon conseil : Décidez selon votre stratégie business, pas dans l’attente d’une protection juridique. Le cadre est trop incertain.

Documentez votre position (robots.txt) au cas où cela compterait plus tard légalement.

Après toutes ces lectures, voici mon cadre de décision :

Nous autoriserons les crawlers IA pour :

• Les contenus de blog (optimisés pour citation)
• Les tribunes publiques
• Les synthèses de recherche
• Les explications méthodologiques

Nous bloquerons les crawlers IA pour :

• Rapports d’études complets
• Données de benchmark détaillées
• Contenus spécifiques clients
• Outils et cadres propriétaires

Nous optimiserons :

• Le contenu public pour la visibilité IA maximale
• Le contenu premium pour une valeur que l’IA ne peut reproduire
• Le parcours de conversion de la découverte IA au premium

La stratégie : Faire de l’IA un canal de découverte pour notre marque. Construire autorité et notoriété via les citations publiques. Se différencier avec une valeur premium inaccessible à l’IA.

Ce n’est pas « tout donner » ou « tout protéger ». C’est stratégique selon la finalité de chaque contenu.

Conseils pratiques pour l’approche sélective :

1. Structure d’URL claire :

/blog/ (autoriser IA)
/resources/guides/ (autoriser IA)
/research/reports/ (bloquer IA)
/data/ (bloquer IA)

Une structure propre facilite les règles robots.txt.

2. Exemples de robots.txt :

User-agent: GPTBot
Disallow: /research/
Disallow: /data/
Allow: /blog/
Allow: /resources/

User-agent: PerplexityBot
Disallow: /research/
Allow: /

3. Suivre et ajuster :

• Suivez les contenus cités
• Vérifiez le bon fonctionnement du blocage
• Ajustez selon les résultats

4. Optimiser le contenu autorisé :

• Ne pas juste autoriser – optimiser activement pour la citation
• Structurer pour extraction par l’IA
• Inclure des faits et résultats citables

L’approche sélective demande plus de gestion mais offre le meilleur compromis.

Perspective plus large :

Le raisonnement « l’IA vole notre contenu » est peut-être inversé.

Modèle web traditionnel :

• Créer du contenu
• Se référencer sur Google
• Obtenir du trafic via clics

Modèle IA :

• Créer du contenu
• Être cité quand l’utilisateur interroge l’IA
• Construire la notoriété via les mentions IA
• Générer du trafic direct/de marque

L’IA ne « vole pas le trafic » : elle crée un nouveau chemin de découverte. Comme Google a « pris » le trafic des annuaires en créant un meilleur modèle de découverte.

L’adaptation :

• Optimiser pour la citation, pas seulement le référencement
• Construire la marque, pas seulement le trafic
• Créer de la valeur que l’IA ne peut pas reproduire

Ceux qui se sont adaptés à Google ont gagné. Ceux qui s’adaptent à l’IA gagneront. Bloquer, c’est livrer la dernière bataille.

Un point à ne pas oublier :

Demandez-vous : Que se passerait-il si vous étiez totalement invisible dans la recherche IA pendant 3 ans ?

• Les concurrents gagneraient-ils des parts de marché ?
• Les nouveaux clients vous trouveraient-ils ?
• Votre notoriété progresserait-elle ou déclinerait-elle ?

Pour la plupart des entreprises, la réponse est préoccupante.

La décision de refuser l’IA ne concerne pas que la protection du contenu. C’est décider où votre marque existera dans les nouveaux canaux de découverte.

Décidez stratégiquement, pas émotionnellement.