La question qui empêche notre équipe de dormir :
Le problème :
Modèle économique de Google : L’utilisateur recherche -> Google affiche des annonces -> L’utilisateur clique -> Google est payé
Modèle IA : L’utilisateur pose une question -> L’IA donne une réponse -> L’utilisateur est satisfait -> Où est la publicité ?
Ce que j’essaie de comprendre :
Nous dépensons des millions en Google Ads. Si la recherche IA se développe, où va ce budget ?
Je cherche des spéculations informées de personnes qui ont réfléchi profondément à ce sujet.
C’est LA question de modèle économique pour la recherche IA. Voici ce que nous savons :
Approches de monétisation actuelles :
| Plateforme | Modèle actuel | Stratégie publicitaire |
|---|---|---|
| ChatGPT | Abonnement (Plus/Team/Enterprise) | Tests, pas encore de publicités publiques |
| Perplexity | Abonnement + premiers tests publicitaires | Questions sponsorisées, placements de marque |
| Google AI Overviews | Intégré à Google Ads | Adaptation de la plateforme publicitaire existante |
| Microsoft Copilot | Inclus dans M365 | Intégration publicitaire légère |
Le problème économique :
La recherche IA est coûteuse à faire fonctionner :
Formats publicitaires émergents :
La tension :
La valeur de l’IA réside dans des réponses sans friction. Les publicités créent de la friction. Comment monétiser sans détruire le produit ?
Presque certainement oui, au début.
La structure des coûts :
Coût publicité Google Search : ~$1-3 CPM équivalent pour le calcul Coût requête IA : ~$5-15 pour 1 000 requêtes uniquement pour le calcul
Quelqu’un doit payer la différence.
Implications probables :
L’opportunité :
Si les annonces IA sont coûteuses et limitées, la visibilité organique IA devient d’autant plus précieuse.
Être cité dans les réponses IA (gratuit) vs payer pour un emplacement publicitaire IA (coûteux) fait une grande différence économique.
Conséquence stratégique :
Investissez dans la visibilité organique IA maintenant. Quand la publicité IA sera mature et que les coûts seront clairs, vous serez heureux d’avoir bâti une présence organique.
Point de vue d’un acheteur média pour se préparer aux publicités IA :
Ce que je fais actuellement :
Suivre les annonces de publicités IA – Je surveille les nouveautés sur les produits publicitaires de Perplexity, OpenAI et Google AI
Tester quand c’est possible – Perplexity a des programmes publicitaires précoces ; nous sommes en bêta
Planification budgétaire – Simuler ce qui se passe si on transfère 10/20/30 % du budget search vers l’IA
Investissement organique IA – Créer dès maintenant du contenu digne de citation
Premiers enseignements des tests publicitaires Perplexity :
Ma prédiction :
La publicité IA va mûrir en 2-3 ans. Les premiers adopteurs apprendront, mais la montée en puissance sera progressive.
Recommandation budgétaire :
Pour 2026 : 95 % search traditionnel, 5 % expérimentation IA Pour 2027 : 85 % traditionnel, 15 % IA (ajuster selon les résultats) Après : Rééquilibrer à mesure que le marché mûrit
Ne transférez pas de budget avant qu’il y ait de l’inventaire à acheter.
Point de vue marketing de marque :
Le rééquilibrage organique vs payant :
En recherche traditionnelle : Le payant domine les requêtes d’intention. Le SEO capte l’informationnel.
En recherche IA : Tout est réponse organique. Le payant est secondaire (pour l’instant).
Ce que cela signifie pour la stratégie de marque :
Si la recherche IA progresse et que la publicité est limitée, la visibilité organique devient le principal moteur.
Être RECOMMANDÉ par l’IA est potentiellement plus précieux que d’acheter une annonce à côté de la recommandation.
La différence de confiance :
Annonce Google : “Ceci est un placement sponsorisé” (les utilisateurs le savent) Citation IA : “Voici ce que l’IA considère comme le meilleur” (perçu comme neutre)
Les recommandations IA impliquent une validation. Les placements payants n’auront pas la même confiance.
Changement stratégique :
Nous déplaçons le budget des campagnes de considération payantes vers :
L’objectif : Être ce que l’IA recommande, pas ce qu’elle sponsorise.
Point de vue startup sur la publicité IA :
Notre défi :
Nous ne pouvons pas rivaliser avec les grandes marques sur Google Ads (trop cher).
La recherche IA paraissait initialement une opportunité équitable – la meilleure réponse l’emporte, pas le plus gros budget.
Notre inquiétude :
Si la publicité IA se développe, allons-nous être évincés à nouveau ?
Grande marque avec budget IA > Petite marque avec excellent contenu ?
Ce que nous faisons :
Nous nous dépêchons de bâtir une visibilité organique IA MAINTENANT, avant que la publicité ne soit mature.
Si nous établissons de bons schémas de citation de façon organique, nous aurons une base indépendante du budget pub.
La fenêtre :
2024-2026 pourrait être la période dorée pour la visibilité organique IA avant que le payant ne domine.
Comme le SEO à ses débuts avant que la recherche payante ne devienne incontournable.
Les startups doivent profiter de cette fenêtre.
La position stratégique de Google ici :
Google ne peut pas abandonner la publicité :
Approche probable de Google pour la publicité IA :
L’avantage Google :
Google possède déjà :
Ils vont adapter la publicité IA plus rapidement que les startups partant de zéro.
Conséquence :
La publicité IA Google sera probablement la plus importante plateforme IA au départ. Si vous préparez la publicité IA, commencez par les produits en évolution de Google.
Mes prédictions sur l’évolution de la publicité IA :
2026 :
2027 :
2028-2030 :
Le point constant :
La visibilité organique IA aura toujours de la valeur. Même si la publicité devient courante :
Mon conseil :
Construisez votre présence organique IA maintenant. Ajoutez la publicité IA plus tard quand elle sera mature. La base organique renforcera l’efficacité du payant.
Cette discussion m’a permis de réfléchir à notre stratégie.
Principales conclusions :
La publicité IA arrive mais elle est immature – Tests Perplexity, adaptation Google, ChatGPT à déterminer
Des coûts plus élevés attendus – Le coût du calcul IA implique une tarification premium des annonces
La valeur de l’organique augmente – Si les annonces sont coûteuses et limitées, les citations organiques valent de l’or
Fenêtre d’opportunité – 2024-2026 est le moment de bâtir une présence organique avant la domination du payant
Google sera leader – Son infrastructure publicitaire lui donnera un avantage dans le développement de la publicité IA
Notre stratégie :
Court terme (2026) :
Moyen terme (2027-2028) :
Vision long terme :
La visibilité organique IA est l’équivalent de l’autorité de domaine en SEO traditionnel. La construire dès maintenant crée un avantage pérenne.
La publicité IA payante sera un complément, pas un substitut à la présence organique.
Merci à tous pour vos perspectives réfléchies.
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À mesure que la publicité évolue dans la recherche IA, la visibilité organique devient encore plus précieuse. Suivez quand votre marque est mentionnée sur les plateformes IA.
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