J’ai vu passer beaucoup de mots à la mode en marketing. Convainquez-moi que le GEO est réel.
Mon scepticisme :
Ce que je veux voir :
Questions :
J’investirai si le business case est réel. Je ne gaspille pas mon budget pour des mots à la mode.
Scepticisme justifié. Voici le dossier data :
Le changement de comportement est réel et mesurable :
| Indicateur | Donnée | Source |
|---|---|---|
| Préférence pour la recherche IA | 82% la trouvent plus utile | Enquêtes consommateurs |
| Usage actuel de l’IA | 49% l’utilisent déjà pour la recherche | Études de marché |
| Projection déclin trafic | Baisse de 50% d’ici 2028 | Gartner |
| Utilisateurs ChatGPT | 800M+ chaque semaine | OpenAI |
| Recherches sans clic | 69% des recherches | Données secteur |
Pourquoi ce n’est PAS juste du SEO renommé :
| SEO | GEO |
|---|---|
| Optimise pour le classement | Optimise pour les citations |
| Les liens signalent l’autorité | Les mentions tierces signalent l’autorité |
| Les mots-clés correspondent aux requêtes | La signification sémantique correspond aux requêtes |
| Vise la position 1 | Vise l’inclusion dans la réponse |
| Trafic issu des clics | Trafic issu des références IA |
La différence fondamentale :
SEO : “Comment être classé pour ce mot-clé ?” GEO : “Comment devenir LA source citée par l’IA sur ce sujet ?”
Ils se recoupent mais ne sont pas identiques. Être n°1 ne veut pas dire être cité par l’IA. Et des sites classés n°10 sont parfois cités avant le n°1.
Business case :
Impact direct :
| Scénario | Sans GEO | Avec GEO |
|---|---|---|
| Part de voix IA | 0% | 15-40% |
| Concurrents dans l’IA | Oui | Vous aussi |
| Mentions de marque dans l’IA | Rarement | Fréquemment |
| Trafic qualifié référent IA | Aucun | Nouveau canal |
Scénario de revenus (exemple SaaS B2B) :
État actuel :
Avec la baisse du trafic IA (sans GEO) :
Avec investissement GEO :
Le calcul du ROI :
Investissement GEO : 5-15K$/mois Protection de revenu : 60-80K$/mois ROI : 4-16x
C’est à la fois de la mitigation de risque et de la croissance. Vous protégez votre pipeline existant ET ouvrez un nouveau canal.
Étude de cas réelle de notre entreprise :
Notre situation il y a 12 mois :
Ce que nous avons fait :
Résultats après 12 mois :
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| Part de voix IA | 3% | 27% |
| Citations IA/mois | 12 | 89 |
| Trafic référent IA | ~0 | 4 200/mois |
| Trafic global | -15%/an | Stable (l’IA compense la baisse) |
| Avantage concurrentiel | Eux | Nous maintenant |
Le bénéfice inattendu :
Les recherches de marque ont augmenté de 18%. Les gens nous découvrent par les réponses IA et nous cherchent ensuite directement.
Est-ce que ça en valait la peine ?
Investissement : ~120K$/an (équipe + outils) Revenus protégés/nouveaux : ~500K$ attribués à la visibilité IA ROI : 4x+
Et ça s’accumule. Investir tôt dans le GEO construit l’autorité pour les futurs modèles IA.
Point de vue agence – ce qu’on observe chez les clients :
Scénario “on l’ignore” :
Client A : “Le GEO c’est du buzz, on reste sur le SEO”
Scénario “early mover” :
Client B : “On investit maintenant”
Le schéma observé :
Les sceptiques GEO il y a 12 mois → convaincus après la chute de trafic
Mon conseil aux CMO sceptiques :
Pas besoin d’y aller à fond. Mais il faut :
Le vrai risque n’est pas d’investir pour rien, c’est de se faire distancer par les premiers.
Ancien puriste SEO :
J’étais sceptique aussi. Ce qui m’a convaincu :
Mon point de vue avant : “Le GEO c’est juste le SEO avec des mots IA. Un bon contenu est classé ET cité.”
Ce que j’ai découvert :
Les différences concrètes :
| Ce que je faisais en SEO | Ce que j’ai ajouté pour le GEO |
|---|---|
| Optimisation mots-clés | Structure axée réponse |
| Link building | Autorité tierce |
| SEO technique | Accessibilité IA crawler |
| Création de contenu | Restructuration du contenu |
| Suivi du classement | Suivi des citations |
Ma conclusion :
Le GEO ne remplace pas le SEO. C’est une extension.
Il faut les deux :
En toute honnêteté :
Le terme “GEO” est marketing ? Oui. Le besoin réel ? Absolument.
Peu importe le nom – s’adapter à la recherche IA n’est pas optionnel.
OK, je suis convaincu que le besoin est réel. Voici mon approche :
Ce qui m’a convaincu :
Mon cadre d’investissement :
Phase 1 : Comprendre (Mois 1)
Phase 2 : Pilote (Mois 2-3)
Phase 3 : Déployer (Mois 4+)
Ce que je NE fais PAS :
Le changement de mentalité :
Le GEO n’est pas un acronyme de plus à suivre. C’est s’adapter à la façon dont les consommateurs recherchent aujourd’hui. Le mot est peut-être nouveau, mais le changement de comportement est réel et mesurable.
Ma demande à mon équipe :
“Apportez-moi une proposition de monitoring et un plan pilote. On ne mise pas tout de suite, mais on n’ignore pas non plus.”
Merci pour l’analyse data-driven. Scepticisme satisfait.
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