Come Creare Contenuti Middle-of-Funnel per la Ricerca IA e AEO
Scopri come creare contenuti middle-of-funnel ottimizzati per i motori di ricerca e answer engine IA. Scopri strategie per costruire contenuti che i sistemi IA ...
14 min di lettura
FM
FunnelStrategy_Megan
Content Marketing Manager
·
3 gennaio 2026
La performance dei nostri contenuti di funnel:
TOFU (educativi): Ottiene citazioni AI, alto volume, bassa conversione
BOFU (incentrati sul prodotto): Alcune citazioni AI se strutturati bene, alta conversione
MOFU (considerazione): Quasi nessuna citazione AI, conversione media
Chiamo il MOFU la “zona morta” per l’AI. È troppo commerciale perché l’AI voglia citarlo, ma non abbastanza diretto per rispondere a domande specifiche sul prodotto.
Esempi dei nostri contenuti MOFU:
- “Perché l’automazione marketing è importante per le aziende in crescita”
- “5 segnali che hai bisogno di un CRM”
- “Il caso delle piattaforme di marketing integrate”
Questi contenuti nutrono i lead ma sembrano non servire affatto all’AI.
Domanda: Il MOFU non è adatto all’ottimizzazione AI? Oppure c’è un modo per far funzionare i contenuti della fase di considerazione sia per il nurturing sia per la visibilità AI?
9 comments
9 Commenti
MJ
MOFUOptimization_Jake
Expert
Content Strategy Lead
·
3 gennaio 2026Il problema non è il contenuto MOFU in sé, ma come viene solitamente impostato.
Impostazione MOFU attuale (non funziona per l’AI):
- “Perché hai bisogno di X” (implica che stai vendendo X)
- “Segnali che sei pronto per X” (ancora, vendi X)
- “Il caso di X” (pezzo d’opinione che vende X)
Impostazione MOFU adatta all’AI (stesso contenuto, angolo diverso):
- “Come valutare le soluzioni X” (educativo)
- “Framework decisionale per scegliere X” (utile)
- “Cosa considerare nella scelta di X” (consulenziale)
La differenza:
La prima serie ti posiziona come venditore di qualcosa.
La seconda ti posiziona come consulente che aiuta a decidere.
L’AI vuole citare contenuti utili e neutrali. Riposizionare il tuo MOFU come “aiuto alla valutazione” anziché “argomento di vendita” lo rende citabile.
Esempio di trasformazione:
Prima: “5 segnali che hai bisogno di un sistema CRM”
Dopo: “Come capire quando la tua azienda ha bisogno di un CRM: decision framework”
Stesso pubblico, stessa fase di funnel, ma il secondo può essere citato quando qualcuno chiede “Ho bisogno di un CRM?”
FM
FunnelStrategy_Megan
OP
·
3 gennaio 2026
Replying to MOFUOptimization_Jake
Questo riposizionamento ha senso. Ma non rende i nostri contenuti MOFU meno efficaci nel nurturing verso il nostro prodotto?
MJ
MOFUOptimization_Jake
Expert
·
3 gennaio 2026
Replying to FunnelStrategy_Megan
Non se li strutturi correttamente.
L’approccio a livelli:
Livello 1: Framework di valutazione (l’AI cita questo)
Consigli generici e utili su come valutare le opzioni
“Quando valuti i CRM, considera questi 7 fattori…”
Livello 2: Come le diverse soluzioni rispondono al framework
Confronta come i diversi approcci soddisfano i criteri
Includi il tuo prodotto come una delle opzioni
Livello 3: La tua raccomandazione
In base al framework, ecco cosa suggeriamo
CTA per maggiori informazioni
Il primo livello è citabile. Qualcuno che chiede all’AI “Come scelgo un CRM?” riceve il tuo framework.
Il secondo e il terzo livello fanno nurturing. Il lettore che ha ottenuto il tuo framework vede come ti confronti.
Stessa pagina, scopi multipli.
L’AI cita il livello 1. Le persone leggono tutti e tre i livelli e si avvicinano al tuo prodotto. Non stai scegliendo tra visibilità AI e nurturing: stai strutturando i contenuti per fare entrambe le cose.
CP
ContentFunnel_Pro
Marketing Director
·
2 gennaio 2026Tipi di contenuti MOFU che funzionano per l’AI:
1. Framework decisionali
“Come scegliere [Categoria]: Guida completa alla valutazione”
- Criteri di valutazione
- Domande da porre ai fornitori
- Campanelli d’allarme da evitare
- Il tuo prodotto menzionato come una delle opzioni
2. Guide di confronto
“Confronto [Categoria]: Come valutare le tue opzioni”
- Tabella di confronto delle funzionalità
- Confronto prezzi
- Raccomandazioni per casi d’uso
- Neutrale ma sei incluso
3. Guide ai casi d’uso
“[Categoria] per [Caso d’uso]: Cosa sapere”
- Applicazione specifica della categoria
- Requisiti per quel caso d’uso
- Opzioni che si adattano (incluso tu)
4. Calcolatori ROI (come contenuto)
“Come calcolare il ROI di [Categoria]”
- Spiegazione della metodologia
- Fattori da considerare
- Esempi di calcolo
- Il tuo prodotto come esempio
Cosa non funziona:
- “Perché [Il tuo prodotto] è il migliore”
- “Il caso per [Il tuo prodotto]”
- Qualsiasi contenuto in cui è chiaro che stai vendendo, non aiutando
DS
DemandGen_Specialist
·
2 gennaio 2026Strategia di lead capture per MOFU ottimizzato AI:
Non bloccare tutto il contenuto. L’AI non può vedere i contenuti bloccati, e gli utenti si aspettano sempre più informazioni non protette da form.
Usa invece gli upgrade di contenuto:
L’articolo principale: Non bloccato, visibile all’AI, completo
“Come valutare i sistemi CRM: decision framework”
L’upgrade: Bloccato, estensione di alto valore
“Scarica il nostro modello di scorecard per la valutazione CRM”
Come funziona:
- L’utente trova il tuo articolo tramite AI o ricerca
- Legge il framework, lo trova utile
- Vede l’offerta dell’upgrade come strumento pratico
- Scambia l’email per il template
- Entra nella sequenza di nurturing
Risultati:
Abbiamo testato questo rispetto al contenuto MOFU totalmente bloccato:
- Bloccato: 0 citazioni AI, 3% completamento form
- Non bloccato + upgrade: 8 citazioni AI, 7% completamento form
Migliore visibilità AI E migliore acquisizione lead.
BC
B2BMarketer_Chris
·
2 gennaio 2026Tipi MOFU specifici e potenziale AI:
| Tipo MOFU | Potenziale AI | Perché |
|---|---|---|
| Framework di valutazione | Alto | Educativo, utile |
| Guide di confronto | Alto | Risponde a domande di confronto |
| Guide ai casi d’uso | Medio-Alto | Specifico, utile |
| Casi studio | Medio | Può essere citato come esempio |
| Guide ROI | Medio | Educativo se impostato bene |
| Contenuti “Perché ti serve” | Basso | Troppo promozionale |
| Webinar sul prodotto | Basso | L’AI non può accedere ai video |
| Checklist selezione fornitori | Alto | Pratico, utile |
Insight chiave:
Il MOFU che risponde a “Come valuto/decido?” funziona per l’AI.
Il MOFU che risponde a “Perché dovrei comprare?” no.
Imposta i tuoi contenuti di considerazione come aiuto alla valutazione, non come argomentazione di vendita.
S
SchemaForMOFU
·
1 gennaio 2026Opportunità di schema per i contenuti MOFU:
Per le guide di confronto:
- Schema ComparisonChart
- Schema Product per ciascuna opzione
Per i framework decisionali:
- Schema HowTo (passi nel processo decisionale)
- Schema FAQ (domande comuni)
Per i contenuti ROI:
- Schema Article
- Schema FAQ
Per le guide ai casi d’uso:
- Schema Article con topic “about” specifico
- Schema FAQ
Gli schema aiutano l’AI a capire che il tuo contenuto MOFU è una guida strutturata alla valutazione, non materiale promozionale.
Abbiamo aggiunto lo schema ComparisonChart alle nostre guide di confronto. Il tasso di citazione AI è passato dal 6% al 24% su quelle pagine.
FS
FunnelAnalytics_Sam
·
1 gennaio 2026Modello di attribuzione per i contenuti MOFU:
La sfida:
Il contenuto MOFU è nel mezzo del percorso. Non è né il primo touch (awareness) né l’ultimo (conversione). Viene sottovalutato nella maggior parte dei modelli di attribuzione.
Cosa monitoriamo:
- Traffico referral AI verso le pagine MOFU
- Profondità di coinvolgimento (tempo sulla pagina, scroll, pagina successiva)
- Conversioni assistite dove il MOFU era nel percorso
- Tasso di conversione degli upgrade di contenuto
- Coinvolgimento nella sequenza di nurturing dai lead MOFU
Cosa abbiamo scoperto:
I contenuti MOFU che ottengono citazioni AI hanno un tasso di conversione assistita 2,3 volte superiore rispetto ai MOFU senza citazioni.
Perché? Gli utenti che ti trovano tramite AI stanno facendo ricerca attiva. Il tuo framework utile costruisce fiducia. È più probabile che interagiscano con il tuo brand in seguito.
La visibilità AI per il MOFU non riguarda la conversione diretta. Si tratta di entrare nel set di considerazione quando le persone stanno valutando attivamente.
FM
FunnelStrategy_Megan
OP
Content Marketing Manager
·
31 dicembre 2025Questo thread ha cambiato il mio modo di pensare ai contenuti MOFU. I punti chiave:
Il problema:
Il nostro MOFU era impostato come argomentazione di vendita. L’AI non cita argomentazioni di vendita.
La soluzione:
Ripensare il MOFU come aiuto alla valutazione. Stessa fase di funnel, posizionamento diverso.
Piano d’azione:
Riposiziona i contenuti esistenti:
- “Perché ti serve X” → “Come capire se ti serve X”
- “5 segnali che sei pronto” → “Framework decisionale: quando è il momento giusto per X?”
Struttura per entrambi gli scopi:
- Livello 1: Framework educativo (l’AI cita questo)
- Livello 2: Come si confrontano le opzioni (inclusi noi)
- Livello 3: La nostra raccomandazione + CTA
Upgrade di contenuto:
- Non bloccare il contenuto principale
- Offri strumenti/template di valore come upgrade
- Acquisisci lead tramite scambio di valore
Implementazione schema:
- ComparisonChart per i confronti
- HowTo per i framework decisionali
- FAQ per le domande comuni
Insight chiave:
Il MOFU non è una zona morta, era solo impostato male. L’aiuto alla valutazione viene citato E nutre i prospect.
Grazie a tutti per il riposizionamento e gli esempi pratici!
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Frequently Asked Questions
Perché il contenuto middle-of-funnel spesso non ottiene citazioni AI?
Il contenuto MOFU spesso si trova in una posizione intermedia scomoda: non è abbastanza educativo per essere citato dall’AI come fonte autorevole, né abbastanza specifico per rispondere a domande dirette sul prodotto. Per essere citato, il contenuto MOFU deve essere presentato come vera formazione sui criteri di valutazione e sui framework decisionali.
Quali tipi di contenuti MOFU funzionano meglio per la visibilità AI?
Guide di confronto, framework di valutazione delle funzionalità, analisi dei casi d’uso e guide decisionali funzionano bene. I contenuti che aiutano l’utente a valutare le opzioni senza essere eccessivamente promozionali vengono citati. ‘Come scegliere X’ funziona meglio di ‘Perché scegliere il nostro X.’
Come si bilancia il nurturing dei lead con l'ottimizzazione AI nei contenuti MOFU?
Inizia con valore educativo che l’AI possa citare, poi includi il tuo prodotto come una delle opzioni. Inserisci la raccolta lead tramite upgrade di contenuto invece di bloccare tutto il pezzo. I contenuti visibili all’AI costruiscono fiducia che favorisce la conversione anche se il contenuto non è direttamente transazionale.