Pagine di servizi invisibili all'AI anche se abbiamo un buon posizionamento su Google - qual è il problema?

Questa discrepanza è comune. Ecco perché succede:

SEO tradizionale per i servizi:

• Ottimizzazione per keyword (“agenzia marketing”, “servizi di consulenza”)
• Costruzione di link e autorevolezza del dominio
• Creazione di pagine che convertono i visitatori

La ricerca AI è diversa:

• L’AI sintetizza le informazioni, non classifica le pagine
• L’AI risponde direttamente alle domande
• L’AI ha bisogno di contenuti estraibili e citabili

Il problema delle tipiche pagine di servizio:

La tua pagina probabilmente dice cose come:

• “Forniamo risultati eccezionali”
• “Il nostro team di esperti…”
• “Soluzioni leader nel settore…”

L’AI non può citare questo. È marketing, non informazione.

Quando qualcuno chiede all’AI “migliore agenzia marketing per startup SaaS” - l’AI cerca contenuti che rispondano specificamente a quella domanda con prove.

Il Service schema è poco utilizzato per la visibilità AI:

Implementa il Service schema:

{
  "@type": "Service",
  "name": "Strategia di marketing SaaS",
  "description": "Strategia di marketing completa per aziende SaaS B2B con obiettivo di crescita ARR $1M-10M",
  "provider": {
    "@type": "Organization",
    "name": "Tua Azienda"
  },
  "serviceType": "Consulenza Marketing",
  "areaServed": "Stati Uniti",
  "hasOfferCatalog": {
    "@type": "OfferCatalog",
    "itemListElement": [...]
  }
}

Aggiungi lo schema FAQ per le domande ricorrenti:

• “Quanto costa [servizio]?”
• “Quanto tempo richiede [servizio]?”
• “Cosa è incluso in [servizio]?”

Includi LocalBusiness se applicabile:

• Area di servizio
• Informazioni di contatto
• Orari di apertura

Lo schema rende i tuoi servizi leggibili dalle macchine per i sistemi AI.

La struttura basata su domande ha senso. Le nostre pagine sono sicuramente più orientate al marketing che alle risposte.

Domanda: Quanto dobbiamo essere specifici sui prezzi? Abbiamo sempre evitato di mettere i prezzi sul sito.

La trasparenza sui prezzi è un vantaggio competitivo per l’AI:

Il problema AI con “Contattaci per il prezzo”:

• L’AI non può citare il tuo prezzo
• I concorrenti con prezzi trasparenti vengono raccomandati
• Perdi ancor prima di iniziare la conversazione

Approcci ai prezzi adatti all’AI:

1. Fornisci fasce di prezzo

   • “Le strategie di marketing vanno da 5.000€ a 25.000€/mese a seconda della portata”

2. Punti di partenza

   • “I progetti web partono da 10.000€”
   • “Retainer mensili da 3.000€”

3. Fattori di prezzo

   • “Il prezzo dipende da: dimensione del team, portata, tempistiche”
   • Spiega cosa incide sul costo

4. Esempi di pacchetti

   • “Esempio: ingaggio di 3 mesi a 15.000€ include…”
   • Esempi reali che l’AI può citare

Perché aiuta l’AI:

Quando gli utenti chiedono “quanto costa [servizio]?” - l’AI può citare la tua fascia invece di indovinare o saltarti.

Il 78% dei prospect ricerca i prezzi prima di contattare. Incontrali dove sono.

Piattaforme AI diverse richiedono ottimizzazioni diverse:

Google AI Overviews:

• Forte correlazione con il ranking tradizionale
• La tua posizione nella top 5 aiuta qui
• Ma servono contenuti estraibili

ChatGPT:

• Focus sui dati di training
• Importano autorevolezza e menzioni da terzi
• Meno in tempo reale

Perplexity:

• Ricerca in tempo reale
• Cita direttamente le fonti
• Contano qualità e attualità dei contenuti

Strategia:

• Monitora la visibilità su TUTTE le piattaforme
• Alcune potrebbero citarti più di altre
• Ottimizza per le preferenze di ciascuna

Usa Am I Cited per monitorare più piattaforme e individuare i gap.

Le pagine di servizio hanno bisogno di contenuti di supporto per aumentare la visibilità AI:

Crea contenuti di supporto:

1. Case study con dettagli

   • “[Cliente] ha ottenuto [risultato] in [periodo]”
   • Outcome quantificabili
   • Esempi specifici di settore

2. Guide di processo

   • “Come affrontiamo [servizio]”
   • “Cosa aspettarsi da [servizio]”
   • Metodo passo-passo

3. Contenuti comparativi

   • “[Il tuo servizio] vs alternative”
   • Confronto interno vs agenzia
   • DIY vs professionista

4. Pagine specifiche per settore

   • “[Servizio] per [settore]”
   • Sfide e soluzioni specifiche
   • Case study di settore

Questi contenuti rispondono a query specifiche AI e rimandano alle pagine di servizio principali.

Ecco il mio piano d’azione:

Ristrutturazione pagina servizio:

1. Aggiunta di intestazioni basate su domande
2. Apertura con risposte specifiche
3. Inclusione di fasce di prezzo
4. Aggiunta di sezioni FAQ dettagliate
5. Implementazione del Service schema

Contenuti di supporto da creare:

1. 5 case study dettagliati con numeri
2. Pagine “Cosa aspettarsi” sui processi
3. Varianti di servizio per settore
4. Confronto: agenzia vs interno

Tecnico:

1. Implementazione di Service e FAQ schema
2. Verifica che i crawler AI accedano alle pagine
3. Aggiunta di dati strutturati per i prezzi

Monitoraggio:

1. Attivazione del monitoraggio Am I Cited
2. Test settimanali delle query AI
3. Confronto visibilità tra piattaforme

È una revisione importante dei contenuti, ma chiaramente necessaria.

Non dimenticare i segnali di autorevolezza per i servizi:

Cosa costruisce autorevolezza per l’AI:

1. Competenze del team

   • Bio dettagliate del team
   • Credenziali e certificazioni
   • Pubblicazioni e interventi

2. Menzioni terze

   • Pubblicazioni di settore
   • Premi e riconoscimenti
   • Testimonianze su siti di terzi

3. Contenuti originali

   • Ricerca e dati
   • Thought leadership
   • Opinioni di esperti

4. Presenza nelle recensioni

   • Clutch, G2, UpCity
   • Recensioni Google Business
   • Directory di settore

I sistemi AI valutano non solo le tue affermazioni ma se altri le confermano.

Per aziende di servizi locali/regionali:

SEO locale + visibilità AI:

1. Ottimizza Google Business Profile

   • Completa tutte le sezioni
   • Aggiungi servizi con descrizioni
   • Incoraggia le recensioni

2. Contenuti locali

   • Pagine “[Servizio] a [Città]”
   • Case study locali
   • Segnali di competenza regionale

3. Schema LocalBusiness

   • Area di servizio
   • Dettagli di contatto
   • Orari attività

4. Autorevolezza locale

   • Presenza su directory locali
   • Coinvolgimento nella comunità
   • Citazioni su media locali

Quando l’AI risponde “miglior [servizio] vicino a me” - i segnali locali contano quanto la qualità dei contenuti.