Quali obiettivi e benchmark GEO dovremmo fissare? Servono target realistici per la visibilità AI

Ecco il framework di metriche che uso con i clienti:

Livello 1: Metriche di Visibilità

Livello 2: Metriche di Qualità

Livello 3: Metriche di Business

Inizia misurando il Livello 1. Aggiungi il Livello 2 man mano che maturi. Il Livello 3 dimostra l’ROI.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere relativi ai competitor, non assoluti.

Come fare benchmark:

1. Identifica i 5 principali competitor
2. Crea 50+ prompt test rilevanti per la tua categoria
3. Testa su più piattaforme e documenta chi appare
4. Calcola la share of voice per ciascuno

La nostra analisi benchmark:

I nostri obiettivi su questa base:

• Anno 1: Eguagliare Competitor B (48% visibilità, 25% SOV)
• Anno 2: Sfida a Competitor A

Perché conta il confronto relativo: Target assoluti senza contesto non hanno senso. Sapere che i competitor hanno 48-62% di visibilità ci dice che il 28% è sotto la media ma c’è margine di miglioramento.

Cosa interessa davvero alla leadership:

Dashboard Esecutiva (Mensile):

1. Punteggio di Visibilità - Un numero unico con andamento nel tempo

   • Semplice: “Siamo visibili nel 35% delle ricerche AI, in crescita dal 28%”

2. Posizione Competitiva - Dove siamo rispetto ai competitor

   • “Siamo terzi per visibilità AI, in recupero sul secondo”

3. Impatto sul Business - Cosa significa per i ricavi

   • “Traffico AI +40%, con tasso di conversione doppio rispetto all’organico”
   • “Pipeline stimata $X da lead attribuiti all’AI”

Cosa NON presentare:

• Dettagli prompt per prompt
• Metriche tecniche senza contesto di business
• Vanity metrics che non si collegano ai risultati

La narrazione che vuole la leadership: “La nostra visibilità AI sta migliorando, stiamo recuperando sui competitor e questo sta generando risultati di business misurabili.”

Mantieni semplice, collega ai ricavi, mostra il trend.

Benchmark specifici per settore che ho visto:

B2B SaaS:

• Top 3 brand: 50-70% visibilità
• Challenger: 15-30% visibilità
• Startup: 5-15% visibilità
• Posizione media per i leader: 1,5-2,5

E-commerce:

• Leader di categoria: 40-60% visibilità
• Fascia media: 20-40% visibilità
• Player di nicchia: 10-25% visibilità

Servizi Professionali:

• Leader di mercato: 45-65% visibilità
• Aziende consolidate: 25-45% visibilità
• Boutique: 10-20% visibilità

Healthcare/Finance (YMYL):

• Fonti autorevoli dominano: 60-80%
• Tutti gli altri: 5-20% visibilità
• Molto più difficile entrare

Pattern generali:

• I leader hanno visibilità 3-5x rispetto ai challenger
• La posizione 1 appare nel 40-50% delle proprie menzioni
• Il gap tra #1 e #3 è spesso maggiore che tra #3 e #10

Usali come guida di massima, poi costruisci i tuoi benchmark competitivi.

Non puoi fissare obiettivi senza dati di baseline. Ecco come stabilirli:

Settimana 1: Creazione Prompt Library Crea una lista di 100+ prompt rilevanti:

• Query di brand (20)
• Query di categoria (30)
• Query di comparazione (20)
• Query problema/soluzione (30)

Settimana 2: Test sulle piattaforme Testa ogni prompt su:

• ChatGPT
• Perplexity
• Claude
• Google AI Overview

Documenta: menzionato/non menzionato, posizione, sentiment, fonte citata

Settimana 3: Analisi Calcola:

• Tasso di visibilità complessivo
• Visibilità per categoria di prompt
• Posizione media
• Differenze tra piattaforme
• Confronto con i competitor

Settimana 4: Fissare gli obiettivi Basandoti su baseline + analisi competitiva:

• Definisci target trimestrali
• Definisci indicatori anticipatori
• Crea una cadenza di monitoraggio

Il nostro processo: 3 mesi per stabilire baseline e benchmark competitivi solidi. Poi fissiamo gli obiettivi trimestrali sui dati reali.

Non indovinare: misura prima.

Quali tassi di miglioramento sono realmente raggiungibili:

Da visibilità zero/bassa (meno del 15%):

• Con focus: +10-15% per trimestre possibile
• Azioni chiave: Fix tecnici, coerenza entità, ristrutturazione contenuti
• Tempistiche: 6-12 mesi per arrivare a 30-40%

Da visibilità moderata (15-35%):

• Con impegno costante: +5-10% per trimestre
• Azioni chiave: Ottimizzazione contenuti, menzioni, contenuti competitivi
• Tempistiche: 6-12 mesi per raggiungere 40-50%

Da buona visibilità (35-50%):

• Più difficile migliorare: +3-5% per trimestre
• Azioni chiave: Costruzione autorevolezza, ricerche originali, dominare nicchie
• Tempistiche: oltre 12 mesi per arrivare a 60%+

Da alta visibilità (oltre 50%):

• Modalità mantenimento: +1-3% per trimestre
• Azioni chiave: Difesa posizione, monitoraggio competitor, ottimizzazione continua

Insight chiave: I primi guadagni sono più rapidi. I miglioramenti rallentano man mano che ti avvicini ai leader. Pianifica per rendimenti decrescenti.

Template per gli obiettivi GEO trimestrali:

Template Obiettivi Q1:

Metriche Principali:

• Tasso di Visibilità: [Attuale] → [Target] (+X%)
• Share of Voice: [Attuale] → [Target] (+X%)
• Traffico AI: [Attuale] → [Target] (+X%)

Risultati Chiave:

1. Completare le fondamenta tecniche (schema, accesso crawler)
2. Ristrutturare le top [N] pagine per l’ottimizzazione AI
3. Ottenere visibilità in [N] nuove categorie di prompt
4. Migliorare la posizione media da [X] a [Y]

Indicatori Anticipatori (Mensile):

• Pagine ottimizzate
• Schema implementato
• Aggiornamenti entità completati
• Nuove menzioni ottenute

Esempio compilato:

Obiettivo Q1:

• Tasso di Visibilità: 18% → 28% (+10%)
• Share of Voice: 12% → 18% (+6%)
• Traffico AI: 1,8% → 3% (+1,2%)

Risultati Chiave:

1. Completare le fondamenta tecniche entro fine gennaio
2. Ristrutturare le top 30 pagine per AI
3. Ottenere visibilità in 15 nuove categorie di prompt
4. Migliorare posizione media da 4,1 a 3,4

Prospettiva Finance sugli obiettivi GEO:

Cosa dobbiamo vedere:

1. Investimento - Quanto costa il GEO?

   • Tempo del team (ore x costo)
   • Strumenti e tecnologia
   • Creazione contenuti
   • Risorse esterne

2. Output - Cosa produciamo?

   • Pagine ottimizzate
   • Contenuti creati
   • Miglioramenti di visibilità

3. Risultati - Qual è l’impatto sul business?

   • Traffico attribuito all’AI
   • Lead da fonti AI
   • Tassi di conversione
   • Attribuzione ricavi

4. ROI - Ha senso?

   • Costo per lead AI
   • Confronto con altri canali
   • Andamento nel tempo

La narrazione che funziona: “Abbiamo investito $X nel GEO, migliorando la visibilità da A a B, ottenendo Y traffico aggiuntivo che ha convertito al tasso Z, generando ricavi per $X. L’ROI è X%.”

Collega sempre le metriche di visibilità agli outcome di business per la leadership.

Questo è esattamente ciò di cui avevo bisogno. Ecco il mio framework di obiettivi:

Step 1: Determinare il Baseline (Prossime 2 settimane)

• Costruire una libreria di 100 prompt di test
• Test su più piattaforme
• Documentare visibilità e posizione attuali
• Benchmarking competitivo

Step 2: Fissare obiettivi trimestrali

Step 3: Indicatori anticipatori (mensili)

• Pagine ottimizzate
• Copertura schema
• Menzioni ottenute
• Categorie di prompt con visibilità

Step 4: Reporting esecutivo

• Unico punteggio di visibilità con trend
• Posizione competitiva
• Impatto sul business (traffico, lead, ricavi)

Insight chiave: Fissa obiettivi relativi a baseline E competitor. Collega tutte le metriche agli outcome di business. Pianifica per rendimenti decrescenti man mano che migliori.

Grazie a tutti, ora ho un vero framework da presentare.