Le informazioni sui prezzi sul tuo sito influenzano le raccomandazioni AI? Cosa vedono tutti?

Questo fenomeno è reale ed è significativo.

I dati:

Le ricerche mostrano che la mancanza di informazioni sui prezzi riduce la probabilità di raccomandazione del 40-60% a seconda della categoria di prodotto. I sistemi AI necessitano di prezzi chiari per:

• Abbinare i prodotti alle query di budget (“sotto $500”)
• Confrontare i prodotti in modo equo
• Fornire raccomandazioni affidabili

Perché è importante:

Quando gli utenti chiedono “miglior [prodotto] economico” o “top [prodotto] sotto $X”, i sistemi AI possono raccomandare solo i prodotti di cui conoscono il prezzo. Prezzi nascosti o bloccati di fatto ti escludono da queste query ad alta intenzione.

Specifico su ChatGPT:

ChatGPT menziona i marchi nel 99,3% delle risposte ecommerce, e il 61,3% delle citazioni proviene da Amazon. Perché? Amazon ha prezzi chiari ed estraibili. Anche il tuo sito deve avere lo stesso.

Il mio consiglio:

Mostra i prezzi in modo chiaro e assicurati che siano in formato estraibile (non solo immagini, ma testo HTML vero e proprio). I sistemi AI devono poter leggere e comprendere i tuoi prezzi.

Prospettiva B2B sul modello “su richiesta”:

La motivazione tradizionale:

• Prezzi complessi richiedono consulenza
• Preoccupazioni sulla concorrenza con prezzi pubblici
• Flessibilità per la negoziazione

La realtà AI:

Quando gli acquirenti enterprise chiedono all’AI “quanto costa il software [categoria]?” ricevono risposte sui concorrenti che mostrano prezzi trasparenti mentre noi veniamo ignorati.

Cosa abbiamo cambiato:

1. Aggiunto indicatori di prezzo “a partire da $X/mese”
2. Pubblicato fasce di prezzo per i pacchetti standard
3. Creato contenuti di confronto con contesto di prezzo
4. Riservato preventivi personalizzati solo per le vere trattative enterprise

Risultati:

• Siamo apparsi nel 40% in più di query di raccomandazione AI
• Lead più qualificati (le persone conoscono già l’ordine di grandezza)
• Il ciclo di vendita si è effettivamente velocizzato (meno trattative sui prezzi)

L’intuizione:

La scoperta guidata dall’AI rende la trasparenza dei prezzi la nuova base minima. La strategia “prezzi nascosti” che ha funzionato per decenni ora diventa un ostacolo alla visibilità.

Prospettiva retail sulla coerenza dei prezzi:

Il problema del cross-reference:

Perplexity in particolare cita in media 8,79 fonti per risposta. Quando il tuo prodotto ha prezzi diversi su vari siti, si crea un’incoerenza che l’AI rileva.

Cosa abbiamo monitorato:

I prodotti con prezzi coerenti tra il nostro sito, Amazon e i principali rivenditori sono stati raccomandati il 25% in più rispetto a quelli con variazioni di prezzo.

Perché succede:

I sistemi AI incrociano le informazioni. Se il tuo prodotto costa $99 sul tuo sito, $89 su Amazon e $109 da Best Buy, l’AI deve decidere quale prezzo citare. Questa incertezza riduce la fiducia nella raccomandazione.

La nostra soluzione:

• Allineato il MAP (Prezzo Minimo Pubblicizzato) su tutti i canali
• Aggiornato i prezzi contemporaneamente su tutte le piattaforme
• Monitorato eventuali variazioni di prezzo non autorizzate

La lezione:

La coerenza dei prezzi tra i canali non è solo una strategia di brand, ma una strategia di visibilità AI.

Prospettiva SEO tecnica sui prezzi per l’AI:

Lo schema markup conta:

Lo schema prodotto con campi prezzo espliciti aiuta i sistemi AI a estrarre e comprendere i tuoi prezzi in modo affidabile.

Cosa includere:

"offers": {
  "price": "99.99",
  "priceCurrency": "USD",
  "availability": "InStock"
}

Errori comuni:

• Prezzo mostrato solo via JavaScript (non nell’HTML iniziale)
• Prezzo in immagini senza testo alternativo
• Variazioni di prezzo non strutturate (taglie, opzioni)
• Valuta non specificata

Consiglio per i test:

Visualizza le pagine prodotto con JavaScript disabilitato. Se non vedi il prezzo, forse nemmeno i crawler AI riescono a vederlo.

Abbiamo visto un aumento del 30% nelle raccomandazioni AI dopo aver sistemato lo schema markup dei prezzi.

Prospettiva retailer focalizzato sul budget:

Ottimizziamo specificamente per le query di budget.

Query come “economico”, “budget” e “a basso prezzo” generano 6,3-8,8 menzioni di brand per risposta AI—più di quasi ogni altro tipo di query.

Cosa funziona per il posizionamento budget:

1. Prezzi chiari e ben visibili
2. “Miglior valore” e “conveniente” nelle descrizioni prodotto
3. Tabelle di confronto prezzo vs. concorrenti
4. Pagine categoria “sotto $X”

Risultati:

I nostri prodotti della categoria budget appaiono nelle raccomandazioni ChatGPT per il budget 3 volte più dei nostri prodotti premium, anche se i premium hanno margini più alti.

La domanda strategica:

Se sei un brand premium, forse non vuoi apparire nelle query “economiche”. Ma vuoi sicuramente comparire in “miglior valore” o “vale il prezzo”. In entrambi i casi serve prezzo chiaro.

Ottimi spunti. Ecco il mio riassunto e piano d’azione:

Cosa abbiamo imparato:

1. La trasparenza dei prezzi conta - Prezzi nascosti riducono le raccomandazioni AI del 40-60%
2. La coerenza è cruciale - Stesso prezzo su tutti i canali
3. L’implementazione tecnica conta - Schema markup, HTML estraibile
4. Le query budget sono ad alto valore - Prezzi chiari catturano queste ricerche

Cosa stiamo facendo:

Immediato:

• Aggiunta prezzi alle schede prodotto che non li mostrano
• Implementazione dello schema prodotto con campi prezzo
• Audit della coerenza prezzi tra i canali

Questo trimestre:

• Creazione pagine categoria “sotto $X”
• Aggiunta tabelle di confronto prezzi
• Test del prezzo “a partire da” per prodotti configurabili

Monitoraggio:

• Tracciare la presenza dei prodotti nelle raccomandazioni AI con Am I Cited
• Confrontare le performance tra prodotti con prezzo visibile e prodotti con prezzo nascosto

Il cambio di paradigma:

La trasparenza dei prezzi non è solo ottimizzazione per la conversione—è un requisito per la visibilità nelle AI. Non puoi essere raccomandato nelle query di budget se l’AI non conosce il tuo prezzo.

Grazie a tutti per dati e strategie.

Prospettiva competitiva sulla visibilità dei prezzi:

Cosa abbiamo osservato:

I concorrenti che nascondono i prezzi stanno diventando invisibili alla scoperta prodotto guidata dall’AI. Stiamo acquisendo la loro quota nelle raccomandazioni AI semplicemente essendo trasparenti.

L’opportunità:

In molte categorie, la maggior parte dei brand ancora nasconde i prezzi o li rende difficili da trovare. Essere l’opzione trasparente ti rende la raccomandazione predefinita dell’AI.

Attenzione:

Questo può giocare contro di te se i tuoi prezzi sono più alti. Se l’AI ti raccomanda insieme ad alternative più economiche con prezzi chiari, potresti perdere nei confronti.

Approccio strategico:

• Se sei leader di valore: massimizza la visibilità dei prezzi
• Se sei premium: abbina pricing a messaging sul valore
• Se sei in fascia media: enfatizza proposizioni di valore specifiche

La visibilità dei prezzi è potente ma va allineata alla tua strategia di posizionamento.

Guardando al futuro:

I sistemi AI saranno ancora più attenti al prezzo.

Sta arrivando l’integrazione dei prezzi in tempo reale. I sistemi AI probabilmente:

• Mostreranno i prezzi aggiornati nelle risposte
• Tracceranno le variazioni di prezzo nel tempo
• Raccomanderanno in base a offerte e ribassi
• Calcoleranno anche spedizione e costo totale

Cosa significa:

I brand devono avere infrastruttura per:

• Aggiornare i prezzi in tempo reale su tutte le piattaforme
• Fornire API per i dati di prezzo
• Segnalare promozioni e offerte nei dati strutturati

I vincitori:

I brand con una solida infrastruttura dati sui prezzi avranno vantaggi man mano che le funzionalità AI per l’e-commerce maturano. Inizia a costruire le fondamenta ora.