Ho notato qualcosa di interessante mentre testavo la nostra visibilità AI.
Quando le persone chiedono a ChatGPT della nostra categoria di prodotto, veniamo costantemente menzionati insieme a concorrenti di fascia economica. Mai con i brand premium.
Il problema:
In realtà siamo un prodotto di fascia medio-alta. Ma l’AI ci raggruppa con le alternative economiche.
Esempio di query: “Quali sono le migliori opzioni di [categoria]?”
Risposta dell’AI: “Le migliori opzioni includono [Premium Brand A], [Premium Brand B] e [Premium Brand C]. Per alternative economiche, considera [Nostro Brand], [Budget Brand X], [Budget Brand Y].”
Domande:
Questo è un tema critico per il posizionamento del brand. Spiego la co-occorrenza.
Cos’è la co-occorrenza:
L’AI apprende quali entità sono associate in base a come compaiono insieme nei dati di addestramento. Se il tuo brand appare spesso in:
L’AI apprende: “[Tuo Brand] = fascia economica”
Perché succede:
Perché importa:
| Gruppo di co-occorrenza | Percezione utente | Set di considerazione |
|---|---|---|
| Brand premium | Prodotto premium | Acquirenti premium |
| Brand di fascia media | Prodotto standard | Acquirenti generici |
| Brand economici | Prodotto economico | Sensibili al prezzo |
L’AI sta plasmando la percezione della tua posizione di mercato.
La buona notizia:
La co-occorrenza può essere influenzata. Serve tempo, ma è possibile.
Ecco la strategia per cambiare la co-occorrenza:
1. Strategia di contenuto:
2. Strategia PR:
3. Strategia sui siti di recensione:
4. Evita di rafforzare il posizionamento economico:
Tempistiche:
Almeno 3-6 mesi per un cambio di co-occorrenza significativo. L’AI aggiorna in base ai nuovi dati, ma lentamente.
Monitoraggio:
Am I Cited mostra quali brand compaiono insieme al tuo. Traccia mensilmente.
Prospettiva di analisi competitiva sulla co-occorrenza.
Come diagnosticare la co-occorrenza:
Cosa rivelano i pattern:
| Se sei raggruppato con | L’AI ti percepisce come |
|---|---|
| Leader di mercato | Forte concorrente |
| Brand di fascia simile | Peer/alternativa |
| Opzioni economiche | Alternativa economica |
| Brand storici | Affermato ma forse datato |
| Innovatori | Innovativo/all’avanguardia |
Perché contano i concorrenti:
Se l’AI ti vede come “[Premium A], [Premium B] e [Tuo Brand]” contro “[Budget X], [Budget Y] e [Tuo Brand]” – il posizionamento è radicalmente diverso.
Il problema dei contenuti dei concorrenti:
A volte i concorrenti creano contenuti che ti posizionano come economico:
Non puoi controllare questo, ma puoi creare contro-contenuti.
Strategia di contenuto per la co-occorrenza.
L’approccio dei contenuti comparativi:
Crea contenuti di confronto che ti posizionino correttamente:
Efficace per posizionamento premium:
Da evitare per posizionamento premium:
Audit dei messaggi:
Controlla TUTTI i tuoi contenuti per segnali di posizionamento:
Realineamento del messaggio:
Invece di: “Soluzione conveniente per piccole imprese” Prova: “Soluzione di livello enterprise accessibile a team in crescita”
Stessa proposta di valore, posizionamento diverso.
Prospettiva PR sulla co-occorrenza.
Come la stampa plasma la co-occorrenza:
L’AI apprende da articoli di notizie, pubblicazioni di settore e copertura stampa. Se la stampa ti raggruppa costantemente con certi brand, l’AI adotta quel raggruppamento.
Strategie PR per il posizionamento:
1. Punta a pubblicazioni di fascia premium:
2. Comunica il giusto posizionamento nei comunicati:
3. Relazioni con analisti:
4. Candidature a premi:
Tempistiche:
Un cambio di co-occorrenza guidato dalla PR richiede 4-8 mesi. L’AI deve vedere ripetutamente le nuove associazioni.
Prospettiva marketing di prodotto.
Perché avviene il drift di posizionamento:
La tua reale posizione di mercato potrebbe essere cambiata, ma:
Audit del posizionamento:
| Elemento contenuto | Segnali economici | Segnali premium |
|---|---|---|
| Titolo homepage | “Conveniente” | “Di livello enterprise” |
| Pagina prezzi | “Economico” | “Investimento nella qualità” |
| Caratteristiche | “Basilari” | “Complete” |
| Casi studio | Piccole imprese | Clienti enterprise |
| Testimonianze | “Economico” | “Vale l’investimento” |
Checklist per riallineamento:
Approccio completo:
Il cambio di co-occorrenza richiede allineamento su TUTTI i touchpoint.
Prospettiva dati sul monitoraggio della co-occorrenza.
Come misurare la co-occorrenza:
Metodo manuale:
Esempio di output:
| Brand | Compare con te | Volte |
|---|---|---|
| Premium A | 6/30 | 20% |
| Premium B | 4/30 | 13% |
| Budget X | 18/30 | 60% |
| Budget Y | 15/30 | 50% |
Questo mostra che la co-occorrenza economica domina.
Metodo Am I Cited:
Il monitoraggio automatico della co-occorrenza mostra:
Cosa monitorare mensilmente:
Obiettivo:
Aumentare la co-occorrenza premium dal 15% al 40%+ in 6 mesi.
Questo spiega moltissimo. Riassunto di ciò che ho imparato:
Il problema:
L’AI ha imparato a raggrupparci con i brand economici a causa di:
L’impatto:
Co-occorrenza sbagliata = set di considerazione sbagliato = clienti sbagliati.
La soluzione:
Cambi di contenuto:
Cambi PR:
Monitoraggio:
Tempistiche:
3-6 mesi per un cambio significativo. È un riposizionamento strategico.
Grazie a tutti - ora capisco perché è importante.
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