La domanda che tiene sveglio il nostro team la notte:
Il problema:
Il modello di business di Google: L’utente cerca -> Google mostra annunci -> L’utente clicca -> Google viene pagato
Il modello AI: L’utente chiede -> L’AI dà la risposta -> L’utente è soddisfatto -> Dove va l’annuncio?
Cosa sto cercando di capire:
Spendiamo milioni in Google Ads. Se la ricerca AI cresce, dove andrà quel budget?
Cerco opinioni informate da chi ha riflettuto a fondo su questo tema.
Questa è LA domanda sul modello di business per la ricerca AI. Ecco cosa sappiamo:
Approcci attuali di monetizzazione:
| Piattaforma | Modello attuale | Strategia pubblicitaria |
|---|---|---|
| ChatGPT | Abbonamento (Plus/Team/Enterprise) | Test in corso, nessun annuncio pubblico ancora |
| Perplexity | Abbonamento + primi test pubblicitari | Domande sponsorizzate, posizionamenti di brand |
| Google AI Overviews | Integrato con Google Ads | Adattamento della piattaforma pubblicitaria esistente |
| Microsoft Copilot | Incluso in M365 | Integrazione pubblicitaria leggera |
Il problema economico:
La ricerca AI è costosa da eseguire:
Formati pubblicitari emergenti:
La tensione:
Il valore dell’AI sono le risposte senza frizioni. Gli annunci creano frizione. Come monetizzare senza rovinare il prodotto?
Quasi certamente sì, almeno all’inizio.
La struttura dei costi:
Costo annuncio Google search: ~$1-3 CPM equivalente per la computazione Costo query AI: ~$5-15 per 1.000 query solo per la computazione
Qualcuno dovrà pagare quella differenza.
Implicazioni probabili:
L’opportunità:
Se gli annunci AI sono costosi e limitati, la visibilità organica AI diventa proporzionalmente più preziosa.
Essere citati nelle risposte AI (gratis) rispetto a pagare per uno spazio pubblicitario AI (costoso) fa una grande differenza economica.
Implicazione strategica:
Investi ora nella visibilità organica AI. Quando la pubblicità AI maturerà e i costi saranno chiari, sarai felice di aver costruito una presenza organica.
Prospettiva di un media buyer sulla preparazione agli annunci AI:
Cosa sto facendo ora:
Monitoraggio degli annunci AI - Seguo le novità su Perplexity, OpenAI e Google AI
Test dove possibile - Perplexity ha già programmi pubblicitari; siamo in beta
Pianificazione di scenari di budget - Simuliamo cosa succede se spostiamo il 10/20/30% del budget search su AI
Investimento organico AI - Produciamo contenuti degni di citazione
Prime esperienze dai test pubblicitari su Perplexity:
La mia previsione:
La pubblicità AI maturerà in 2-3 anni. I primi utilizzatori impareranno, ma la scalabilità non arriverà subito.
Raccomandazione di budget:
Per il 2026: 95% ricerca tradizionale, 5% sperimentazione AI Per il 2027: 85% tradizionale, 15% AI (da aggiustare in base ai risultati) Oltre: Ribilanciare con la maturazione del mercato
Non spostare budget finché non c’è inventario da acquistare.
Prospettiva dal brand marketing:
Il riequilibrio tra organico e paid:
Nella ricerca tradizionale: Il paid domina le query di considerazione. L’SEO cattura l’informazionale.
Nella ricerca AI: Tutto è risposta organica. Il paid è secondario (per ora).
Cosa significa per la strategia di brand:
Se la ricerca AI cresce e la pubblicità è limitata, la visibilità organica diventa il motore principale.
Essere RACCOMANDATI dall’AI è potenzialmente più prezioso che comprare un annuncio accanto alla raccomandazione.
Il differenziale di fiducia:
Annuncio Google: “Questa è una posizione a pagamento” (gli utenti lo sanno) Citazione AI: “Questo è ciò che l’AI ritiene migliore” (percepito come neutrale)
Le raccomandazioni AI portano un endorsement implicito. Gli annunci paid non avranno la stessa fiducia.
Cambio strategico:
Stiamo spostando budget dalle campagne paid di considerazione a:
L’obiettivo: Essere ciò che l’AI raccomanda, non ciò che l’AI pubblicizza.
Prospettiva startup sulla pubblicità AI:
La nostra sfida:
Non possiamo competere con i grandi brand su Google Ads (troppo costoso).
All’inizio la ricerca AI sembrava un campo equo: vince la risposta migliore, non il budget più grande.
La nostra preoccupazione:
Se la pubblicità AI si sviluppa, saremo di nuovo tagliati fuori?
Grande brand con budget pubblicitario AI > Piccolo brand con ottimi contenuti?
Cosa stiamo facendo:
Corriamo per costruire ora visibilità organica AI, prima che la pubblicità diventi matura.
Se otteniamo forti schemi di citazione organicamente, avremo una base che non dipende dal budget pubblicitario.
La finestra:
Il 2024-2026 potrebbe essere la finestra d’oro per la visibilità organica AI prima che il paid domini.
Simile ai primi tempi della SEO prima che il paid search diventasse essenziale.
Le startup dovrebbero sfruttare questa finestra.
La posizione strategica di Google:
Google non può abbandonare la pubblicità:
Probabile strategia pubblicitaria AI di Google:
Il vantaggio Google:
Google ha già:
Adatteranno la pubblicità AI più velocemente delle startup che partono da zero.
Implicazione:
La pubblicità AI di Google sarà probabilmente la principale piattaforma AI per gli annunci all’inizio. Se ti stai preparando per gli annunci AI, inizia dai prodotti in evoluzione di Google.
Le mie previsioni sull’evoluzione della pubblicità AI:
2026:
2027:
2028-2030:
La costante:
La visibilità organica AI avrà sempre valore. Anche se la pubblicità diventa prevalente:
Il mio consiglio:
Costruisci ora la presenza organica nell’AI. Aggiungi la pubblicità AI quando sarà matura. La base organica renderà il paid più efficace comunque.
Questa discussione mi ha aiutato a riflettere sulla nostra strategia.
Aspetti principali:
La pubblicità AI sta arrivando ma è immatura - Test su Perplexity, adattamento Google, ChatGPT da definire
Costi più alti previsti - I costi di computazione AI implicano prezzi premium per gli annunci
Aumenta il valore dell’organico - Se gli annunci sono costosi e limitati, le citazioni organiche sono oro
Finestra di opportunità - Il 2024-2026 è il momento per costruire presenza organica prima che domini il paid
Google sarà leader - La sua infrastruttura pubblicitaria gli dà un vantaggio nello sviluppo degli annunci AI
La nostra strategia:
Breve termine (2026):
Medio termine (2027-2028):
Visione di lungo periodo:
La visibilità organica AI è l’equivalente dell’autorità di dominio nella SEO tradizionale. Costruirla ora crea un vantaggio duraturo.
La pubblicità AI a pagamento sarà un complemento, non un sostituto della presenza organica.
Grazie a tutti per i contributi riflessivi.
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