Hvordan vil annonsering fungere i AI-søk? Hvis ChatGPT gir svar direkte, hvor havner annonsene?

Dette er FORRETNINGSmodellspørsmålet for AI-søk. La meg bryte ned det vi vet:

Nåværende inntektsmodeller:

Det økonomiske problemet:

AI-søk er dyrt å drifte:

• Hver forespørsel koster 4-5x mer datakraft enn tradisjonelt søk
• Ingen umiddelbar klikkmulighet for tradisjonelle annonser
• Brukertilfredshet kommer av at man IKKE klikker seg bort

Nye annonseformater:

1. Sponsede oppfølgingsspørsmål – “Vil du lære om [Merke]?”
2. Fremhevede kildehenvisninger – Merker betaler for å bli nevnt i svar
3. Kontekstuelle plasseringer etter svar – Annonser etter at AI har svart
4. Abonnementsbasert annonsefrihet – Brukere betaler for å slippe annonser

Spenningsfeltet:

AIs verdi er friksjonsfrie svar. Annonser skaper friksjon. Hvordan tjene penger uten å ødelegge produktet?

Mediekjøper-perspektiv på forberedelse til AI-annonser:

Dette gjør jeg nå:

1. Følger AI-annonsenyheter – Følger med på Perplexity, OpenAI og Google AI annonseproduktnyheter

2. Tester der det er mulig – Perplexity har tidlige annonseprogrammer; vi er med i betaen

3. Budsjettscenarier – Modellerer hva som skjer hvis vi flytter 10/20/30% av søkebudsjettet til AI

4. Organisk AI-investering – Bygger innhold som er verdt å bli sitert nå

Tidlige erfaringer fra Perplexity-annonsene:

• Sponsede spørsmål føles naturlige, men begrenset inventar
• CPC-ekvivalenter er så langt 2-3x Google
• Konverteringssporing er umodent
• Resultatene er lovende, men i liten skala

Min spådom:

AI-annonsering vil modnes over 2-3 år. Tidlige brukere lærer, men det tar tid før det skaleres.

Budsjettrekommendasjon:

For 2026: 95% tradisjonelt søk, 5% AI-eksperimentering For 2027: 85% tradisjonelt, 15% AI (juster ut ifra resultater) Senere: Rebalanser etter hvert som markedet modnes

Ikke flytt budsjett før det faktisk finnes annonseinventar å kjøpe.

Merkevaremarkedsføringsperspektiv:

Omfordeling mellom organisk og betalt:

I tradisjonelt søk: Betalt dominerer vurderingsspørsmål. SEO tar det informative.

I AI-søk: Alt er organiske svar. Betalt er en ettertanke (foreløpig).

Hva dette betyr for merkevarestrategi:

Hvis AI-søk vokser og annonsering er begrenset, blir organisk synlighet den viktigste driveren.

Å bli ANBEFALT av AI er potensielt mer verdifullt enn å kjøpe en annonse ved siden av anbefalingen.

Tillitsskillet:

Google-annonse: “Dette er en betalt plassering” (brukere vet det) AI-sitat: “Dette mener AI er best” (oppleves som nøytralt)

AI-anbefalinger har en implisitt anbefalingseffekt. Betalte plasseringer har ikke den samme tilliten.

Strategisk skifte:

Vi flytter budsjett fra betalte vurderingskampanjer til:

• Innhold som fortjener AI-sitater
• Tilstedeværelse hos tredjepart
• Merkevarebevissthet som påvirker AI-trening

Målet: Være det AI anbefaler, ikke det AI annonserer.

Startup-perspektiv på AI-annonsering:

Vår utfordring:

Vi kan ikke konkurrere med de store merkene på Google Ads (for dyrt).

AI-søk virket først som et jevnere utgangspunkt – beste svar vinner, ikke største budsjett.

Vår bekymring:

Hvis AI-annonsering utvikler seg, blir vi presset ut igjen?

Stort merke med AI-annonsebudsjett > Lite merke med godt innhold?

Hva vi gjør:

Vi jobber for å bygge organisk AI-synlighet NÅ, før annonseringen blir moden.

Hvis vi etablerer sterke siteringsmønstre organisk, får vi et grunnlag som ikke er avhengig av annonsebudsjett.

Vinduet:

2024-2026 kan være det gyldne vinduet for organisk AI-synlighet før betalte alternativer dominerer.

Ligner på tidlig SEO før betalt søk ble essensielt.

Startups bør utnytte dette vinduet.

Googles strategiske posisjon her:

Google kan ikke slutte med annonsering:

• Over 200 milliarder dollar i årlige annonseinntekter
• 80%+ av selskapets inntekter
• Hele forretningsmodellen avhenger av det

Googles sannsynlige AI-annonsemodell:

1. Integrere AI Overviews med eksisterende annonser – Allerede i gang
2. Opprettholde tradisjonelle resultater under AI – Brukere kan fortsatt klikke
3. Utvikle AI-native annonseformater – Sponsede AI-forslag
4. Premium AI-annonseplasseringer – Høyere priser, begrenset inventar

Googles fortrinn:

Google har allerede:

• Annonsørforhold
• Annonseinfrastruktur
• Målrettingsdata
• Målesystemer

De vil tilpasse AI-annonsering raskere enn startups som bygger fra bunnen.

Implikasjon:

Googles AI-annonsering blir trolig den største AI-annonseløsningen i starten. Om du skal forberede deg på AI-annonser, start med Googles utviklende produkter.

Mine spådommer for utviklingen av AI-annonsering:

2026:

• Eksperimentelle annonseformater på tvers av plattformer
• Begrenset inventar, høye priser
• Organiske siteringer dominerer fortsatt synligheten

2027:

• Perplexity og ChatGPT lanserer fullverdige annonseprodukter
• Google AI-annonser blir mer sofistikerte
• 10-15% av AI-forespørsler har annonsedeler

2028-2030:

• AI-annonsering modnes til samme nivå som søkeannonser
• Budsystemer, målretting og måling er utviklet
• 30-40% av AI-forespørsler blir kommersialisert

Konstanten:

Organisk AI-synlighet vil alltid ha verdi. Selv om annonsering blir utbredt:

• Brukere skiller mellom organisk og betalt
• Organiske siteringer gir tillit
• Kostnaden for å konkurrere organisk forblir lavere

Mitt råd:

Bygg organisk AI-tilstedeværelse nå. Legg til AI-annonsering etter hvert som det modnes. Det organiske fundamentet gjør betalt mer effektivt uansett.

Denne diskusjonen har hjulpet meg å tenke gjennom strategien vår.

Viktige lærdommer:

1. AI-annonsering kommer, men er umoden – Perplexity tester, Google tilpasser, ChatGPT uavklart

2. Høyere kostnader forventes – AI-datakostnader gir premiumpriser for annonser

3. Økt organisk verdi – Er annonser dyre og begrenset, er organiske siteringer gull verdt

4. Mulighetsvindu – 2024-2026 er tiden for å bygge organisk tilstedeværelse før annonser dominerer

5. Google vil lede – Deres annonseinfrastruktur gir dem en fordel i AI-annonseutvikling

Vår strategi:

Kortsiktig (2026):

• 95% av budsjettet blir i tradisjonelle søkeannonser
• 5% til eksperimentell AI-annonseløsning der det er mulig
• Betydelig investering i organisk AI-synlighet

Mellomlang sikt (2027-2028):

• Rebalanserer etter hvert som AI-inventar blir tilgjengelig
• Evaluerer avkastning på AI-annonser vs tradisjonelle
• Opprettholder organisk AI-tilstedeværelse som grunnmur

Langsiktig:

Organisk AI-synlighet er det samme som domenemyndighet i tradisjonell SEO. Å bygge det nå gir varig fortrinn.

Betalt AI-annonsering vil være et supplement, ikke en erstatning for organisk tilstedeværelse.

Takk til alle for innsiktsfulle perspektiver.