Que porcentagem do seu orçamento de marketing vai para GEO vs SEO tradicional? Tentando descobrir a divisão ideal

Aqui está nosso framework e a lógica por trás:

Nossa alocação atual:

Por que 80/15/5:

SEO traz resultados atuais. Não dá para sacrificar o que já funciona.

GEO é investimento estratégico. Não se trata do tráfego de hoje – é sobre a posição de mercado amanhã.

Experimental captura plataformas emergentes antes dos concorrentes.

O fator de sobreposição:

Aqui está o que muita gente esquece: a maioria dos investimentos em GEO TAMBÉM melhora o SEO.

• Estrutura de conteúdo → ajuda ambos
• Schema markup → ajuda ambos
• Construção de autoridade → ajuda ambos

Então, esses 15% de GEO na verdade entregam ~50% de benefício em SEO também.

A divisão real é mais assim:

• 80% de investimentos só em SEO (link building, técnico, otimização de palavras-chave)
• 20% investimentos de dupla finalidade (conteúdo, schema, autoridade)
• 5% só GEO (monitoramento de IA, otimização específica de plataforma)

A maior parte do seu “orçamento GEO” deve ser de dupla finalidade.

Estágio semelhante ao seu (Série B). Eis nossa trajetória:

Ano 1: 95/5 SEO/GEO

• Foco: construir base orgânica
• GEO: só monitoramento, sem otimização ativa

Ano 2: 85/15 SEO/GEO

• Base de SEO consolidada
• Começamos a otimizar conteúdo para GEO
• Iniciamos rastreamento de citações em IA

Ano 3 (agora): 75/25 SEO/GEO

• SEO gerando leads consistentes
• GEO mostrando resultados reais
• Tráfego de IA agora 3% (antes <1%)

O que mudou nossa alocação:

A consideração para estágio de crescimento:

No Série B, você precisa de crescimento previsível. SEO proporciona isso.

GEO é a proteção estratégica contra mudança de mercado.

Não sacrifique canais comprovados pelos emergentes – mas também não os ignore.

Visão de CFO aqui. Como penso nisso para aprovações de orçamento:

O caso do SEO:

• ROI comprovado (temos mais de 3 anos de dados)
• Prazo previsível (resultados em 3-6 meses)
• Atribuição clara (Google Analytics)
• Baixo risco, recompensa moderada

O caso do GEO:

• ROI emergente (dados limitados)
• Prazo incerto (mercado em formação)
• Atribuição mais difícil (múltiplos touchpoints)
• Maior risco, potencialmente maior recompensa

Como avalio pedidos de orçamento GEO:

1. Qual o risco estratégico de NÃO investir?

   • Se concorrentes ganharem visibilidade em IA, conseguimos recuperar?
   • Resposta: É mais difícil recuperar do que construir cedo

2. Qual a sobreposição com investimentos existentes?

   • Se gasto em GEO também melhora SEO, risco é menor
   • Sobreposição acima de 50% = mais aceitável

3. Quais os objetivos de aprendizado?

   • Orçamento para “testar e aprender” é diferente de orçamento para “escalar”
   • 10-15% para aprendizado é razoável

Minha recomendação aos conselhos:

10-20% de alocação em GEO como seguro estratégico contra mudança de mercado.

Enquadre como gestão de risco, não previsão de receita.

Visão de agência – vemos orçamentos de mais de 50 clientes.

Alocação de orçamento por estágio da empresa:

Por que startups alocam mais para GEO:

• Menos investimento legado em SEO a proteger
• Pode construir presença em IA antes dos concorrentes
• Agilidade para mudar se a IA crescer mais rápido

Por que empresas maduras alocam menos para GEO:

• Grande investimento em SEO gerando receita
• Mais a perder mudando rápido demais
• Podem ser seguidoras rápidas

A única exceção:

Se seu setor é muito discutido em IA (ferramentas SaaS, tecnologia, marketing), aumente a alocação GEO em 5-10% independente do estágio.

Visibilidade em IA é mais importante em setores relevantes para IA.

O desafio de mensurar ROI é real. Aqui está como fazemos:

Métricas GEO que acompanhamos:

O desafio da atribuição:

Citações em IA nem sempre geram cliques diretos. Alguém pode:

1. Perguntar ao ChatGPT sobre nosso setor
2. Ver nossa marca mencionada
3. Depois pesquisar nossa marca no Google
4. Converter

Nossa solução:

• Acompanhar volume de busca de marca
• Pesquisar novos clientes: “Como nos conheceu?”
• Monitorar correlação entre citações em IA e busca de marca
• Usar testes de incrementalidade quando possível

O que aprendemos:

O ROI de GEO é real, mas indireto. Empresas citadas em IA veem +15-30% de aumento em buscas pela marca.

Vamos falar sobre a trajetória do mercado.

Estado atual (2026):

• Google: ~50% do tráfego de descoberta
• Plataformas de IA: <2% do tráfego de descoberta
• Maioria dos marketers: 80-90% SEO

Estado projetado (2028):

• Google: ~40% do tráfego de descoberta
• Plataformas de IA: ~15% do tráfego de descoberta
• Marketers espertos: 70/30 SEO/GEO

O ponto de inflexão:

Quando plataformas de IA atingirem 5-10% do seu tráfego, GEO vira canal principal, não experimento.

O que os early adopters ganham:

O argumento do investimento:

Gastar 15-20% agora em GEO é mais barato do que gastar 40% depois tentando recuperar o atraso.

Não é sobre o tráfego de hoje. É sobre a posição no mercado de amanhã.

Aqui está nossa abordagem de realocação trimestral:

Alocação fixa vs variável:

Como alocamos os 30% variáveis:

Revisamos métricas trimestralmente:

• ROI do SEO vs meta → se acima, mantém alocação
• ROI do GEO vs meta → se acima, aumenta alocação
• Mudança de tráfego → se IA crescendo, migra para GEO

Gatilhos de realocação:

• Citações GEO sobem 25%+ trimestre a trimestre → aumenta GEO em 5%
• ROI do SEO cai 20%+ → investigar antes de realocar
• Nova plataforma de IA ganha tração → testar com orçamento experimental

Por que funciona:

• Investimentos principais protegidos (60% SEO + 10% GEO)
• Flexibilidade para responder a mudanças de mercado
• Realocação baseada em dados, não em achismos

Divisão atual (após realocação Q4 2025):

SEO: 72% | GEO: 18% | Experimental: 10%

Essa discussão me deu um framework claro de orçamento. Resumo:

Alocação recomendada para Série B:

Insight chave: Foque em investimentos de dupla finalidade

Uso mais eficaz do orçamento GEO:

• Otimização de conteúdo (serve ambos)
• Implementação de schema (serve ambos)
• Construção de autoridade (serve ambos)
• Monitoramento de IA (específico GEO)

Enquadramento para apresentação ao conselho:

1. SEO continua gerando resultados atuais
2. Investimento em GEO é seguro estratégico
3. A maioria do gasto em GEO também melhora SEO
4. Vamos acompanhar e ajustar trimestralmente

Métricas a acompanhar:

• SEO: Rankings, tráfego orgânico, conversões
• GEO: Citações em IA, score de visibilidade, aumento de busca pela marca
• Combinado: Share of voice orgânico total

Gatilhos de revisão trimestral:

• Aumentar GEO se citações subirem 25%+
• Aumentar GEO se tráfego via IA passar de 3%
• Rebalancear se ROI do SEO mudar muito

Resultado esperado:

Preparar para o crescimento da IA protegendo o investimento comprovado em SEO.

Obrigada a todos pelos números reais e frameworks.