Qual porcentagem do seu tráfego vem de buscas por IA? Compartilhe seus dados

B2B SaaS aqui. Deixe-me compartilhar nossos dados:

Nossos números (200 mil sessões mensais):

• Referências de IA: 4,7%
• ChatGPT: 2,8%
• Perplexity: 1,4%
• Outras IA: 0,5%
• Crescimento anual: +520%

O que impulsiona nosso percentual mais alto:

Estamos em uma categoria em que as pessoas pesquisam bastante antes de comprar. Decisões B2B complexas = mais consultas por IA.

Observação de qualidade:

O tráfego de IA converte 3,2x melhor que o orgânico. Esses visitantes estão mais avançados na jornada e frequentemente são direcionados especificamente para nós.

Minha teoria sobre seus 2,3%:

Depende da sua categoria. 2,3% parece razoável para muitos setores. Produtos/serviços de maior consideração tendem a ter mais tráfego de IA.

Perspectiva de e-commerce (bens de consumo gerais):

Nossos números (1,2 milhão de sessões mensais):

• Referências de IA: 0,8%
• Muito menor que B2B

Por que achamos que é menor:

Para produtos básicos, as pessoas não perguntam à IA - apenas pesquisam e compram. O tráfego de IA tende para pesquisa, não transação.

Onde a IA aparece:

Pesquisa do tipo “Melhor X para Y”. Quando otimizamos guias de produtos e comparativos, o tráfego de IA aumenta.

A divisão:

• Páginas de produto: 0,3% de tráfego de IA
• Conteúdo de guia/comparação: 4,2% de tráfego de IA
• Páginas de categoria: 0,9% de tráfego de IA

O tráfego de IA depende do tipo de conteúdo, não só do site como um todo.

Editora de conteúdo de tecnologia:

Nossos números (3 milhões de sessões mensais):

• Referências de IA: 6,8%
• Crescimento anual de 400%

Temos percentuais mais altos porque nosso conteúdo é o que a IA recomenda quando as pessoas fazem perguntas técnicas.

Métricas de qualidade:

• Engajamento do tráfego de IA: 4:32 min de tempo médio na página
• Engajamento orgânico: 2:15 min de tempo médio na página
• Conversão em assinatura vinda de IA: 2,1%
• Conversão em assinatura vinda do orgânico: 0,7%

A IA nos envia usuários melhores. Vale a pena otimizar para eles, mesmo que o volume ainda seja pequeno.

Negócio local de serviços (serviços residenciais):

Nossos números (15 mil sessões mensais):

• Referências de IA: 0,4%
• Quase imperceptível

Por que tão baixo:

As pessoas não perguntam à IA por serviços locais. Elas buscam “encanador perto de mim” no Google/Maps.

Onde a IA aparece:

Conteúdo sobre como avaliar/escolher serviços. Páginas do tipo “O que buscar em um telhadista”.

Minha conclusão:

A relevância do tráfego de IA depende muito do setor. Negócios locais não devem se preocupar tanto com IA – o SEO local tradicional ainda importa bem mais.

Dados agregados de vários clientes:

Média de tráfego de IA por setor:

Principais observações:

1. Setores com muita pesquisa têm mais tráfego de IA
2. Setores transacionais/locais têm menos
3. Crescimento forte em todas as categorias
4. Qualidade (conversão) muitas vezes supera quantidade

Seus 2,3% estão bem no meio – normal para um contexto B2B geral.

Perspectiva de acompanhamento analítico:

Atenção: você provavelmente está subcontando.

A atribuição de tráfego de IA é confusa:

1. Parte do tráfego de IA vem sem referência (aparece como “direto”)
2. O recurso de navegação do ChatGPT nem sempre passa referência
3. Usuários podem copiar/colar URLs (sem referência)

Acompanhamento melhor:

• Crie landing pages específicas para contextos de IA
• Use parâmetros UTM sempre que possível
• Compare aumento de busca por marca (usuários de IA costumam te procurar no Google depois)
• Acompanhe padrões gerais, não só referências diretas

Seus 2,3% podem ser na verdade 3-4% se você conseguisse captar tudo.

Dados incríveis de todos. Aqui vai minha síntese:

Faixas de referência:

• Tech/Publicações: 4-8% (muita pesquisa)
• B2B SaaS: 3-6% (alta consideração)
• B2B geral: 2-4%
• E-commerce: 0,5-2%
• Serviços locais: 0,2-1%

Nossos 2,3% em contexto:

Razoável para B2B geral. Há espaço para crescer, especialmente em conteúdo orientado à pesquisa.

Principais aprendizados:

1. Qualidade > quantidade no tráfego de IA
2. Tipo de conteúdo importa mais que média do site
3. Provavelmente estamos subcontando
4. O que importa é a trajetória de crescimento

O que vou fazer a seguir:

1. Criar segmento de tráfego de IA no GA4
2. Acompanhar conversão por fonte de tráfego com mais granularidade
3. Identificar quais tipos de conteúdo geram tráfego de IA
4. Otimizar páginas de alto tráfego de IA para conversão
5. Usar o Am I Cited para entender padrões de citação

Obrigado por todos os benchmarks. Muito útil para alinhar expectativas com a liderança.

Projeção para contexto:

Situação atual (início de 2026):

• Site médio: 1-5% de tráfego de IA
• Crescendo 300-500% ao ano

Tendência indica:

• Final de 2026: média de 3-10% de tráfego de IA
• Final de 2027: média de 8-20% de tráfego de IA

Resumo:

Os números atuais parecem pequenos, mas o crescimento é exponencial. O que é 2% hoje pode ser 10% em 18 meses.

Construa agora a infraestrutura de acompanhamento e otimização. O volume virá.

Perspectiva de receita:

Não acompanhe só o tráfego – acompanhe o pipeline.

Para B2B, acompanhamos:

• Taxa de tráfego de IA até MQL
• Negócios influenciados por IA (tocaram conteúdo de IA)
• Atribuição de receita

O que descobrimos:

IA representa 4% do tráfego, mas 8% do pipeline. A diferença de qualidade faz com que tenha peso desproporcional.

Meça o que importa para o negócio, não só sessões.