Passei a manhã revisando projeções do mercado de busca por IA e estou genuinamente preocupado que estamos ficando para trás.
Os números que chamaram minha atenção:
Nossa alocação atual:
Minhas preocupações:
Buscando opiniões reais de quem está investindo pesado ou segurando o investimento deliberadamente.
Acompanho esses mercados profissionalmente. Deixe-me te mostrar o cenário com nuances.
As projeções são reais, mas o contexto importa:
O crescimento de US$ 18,5 bi para US$ 66,2 bi é para o mercado de MOTORES de busca por IA – as próprias plataformas. Sua dúvida de investimento é sobre OTIMIZAÇÃO de busca por IA – como aparecer nessas plataformas.
O que os dados realmente mostram:
O tráfego ainda é pequeno, mas cresce exponencialmente – 0,13% parece pouco, mas é um crescimento de 4x em um ano. Faça a projeção disso.
A influência é maior que o tráfego – Recomendações por IA impulsionam buscas de marca e consideração mesmo sem cliques diretos. A influência “zero clique” é enorme.
Os primeiros a se mover estão estabelecendo autoridade – Marcas otimizando para busca por IA agora estão construindo histórico de citações que vai se acumular.
Minha avaliação:
A alocação de 5% pode ser adequada HOJE para monitoramento. Mas você deve preparar infraestrutura para escalar para 15-25% nos próximos 2-3 anos.
O maior risco não é o excesso de investimento – é ser invisível quando a busca por IA virar canal principal de descoberta.
Ótima pergunta. Eis o que estamos observando:
Evidências de vantagem acumulada:
Inclusão nos dados de treinamento – Conteúdo criado agora alimenta o treinamento de futuros modelos. Marcas com conteúdo forte hoje ficam embutidas nas bases de conhecimento de IA.
Padrões de citação persistem – Uma vez que sistemas de IA aprendem a citar sua marca para certos tópicos, tendem a continuar salvo algum rompimento.
Sinais de autoridade se acumulam – Menções de terceiros, avaliações e conteúdo aumentam ao longo do tempo. Começar depois significa correr atrás.
Contraexemplo:
Busca ao vivo nivela o campo – Sistemas baseados em RAG como o Perplexity puxam conteúdo novo. Novos players podem ser citados imediatamente.
Atualizações de modelo redefinem vantagens – Grandes versões de modelos às vezes embaralham padrões de citação.
Minha análise:
Para plataformas baseadas em dados de treinamento (ChatGPT sem busca), pioneiros realmente têm vantagens duradouras. Para buscas ao vivo (Perplexity, Google AI Overviews), o cenário é mais dinâmico, mas ainda favorece presença consistente ao longo do tempo.
O custo de recuperar depois será maior do que começar agora.
Perspectiva financeira sobre investimento em busca por IA:
A questão do ROI é difícil de responder da forma tradicional:
Com SEO/SEM tradicionais, consigo ver: gasto X, obtenho Y de tráfego, converto Z%. ROI claro.
Com busca por IA: gasto X, obtenho… visibilidade? Menções? Como isso converte?
Como estou pensando:
Ótica de valor de marca – Menções em IA são impressões de marca em escala. Quanto pagamos por impressões em outros lugares?
Ótica de custo de oportunidade – Se concorrentes têm visibilidade em IA e nós não, que negócios estamos perdendo sem sequer saber?
Ótica de posicionamento futuro – Qual custo de ser invisível quando a busca por IA atingir 5-10% das descobertas?
O que aprovei:
Minha posição:
Tratamos isso como investimento em infraestrutura, não marketing de performance. O ROI vai ficar mais claro conforme a mensuração evoluir.
Faço SEO desde 2010. Eis minha opinião sincera:
Isso me parece 2008-2010 no mobile de novo.
Na época:
Hoje:
A conta que me convenceu:
No ritmo atual (4x ao ano), a participação da busca por IA pode ser:
Mesmo que o crescimento desacelere (provável), teremos tráfego significativo em 3 anos.
Minha recomendação de alocação:
Ano 1: 10% (implantar monitoramento, começar otimização) Ano 2: 15-20% (escalar conforme resultados) Ano 3: Avaliar de acordo com a realidade do mercado
Subinvestir agora significa correr para recuperar depois.
Perspectiva de empresa pequena:
Não podemos investir pesado em canais especulativos. Mas também não podemos perder a próxima grande oportunidade.
Nossa abordagem pragmática:
Orçamento total para “busca por IA”: Talvez US$ 500/mês incluindo tempo
O que estamos vendo:
Minha opinião:
Não precisa de grande investimento para começar. O básico – monitoramento, conteúdo estruturado, presença em terceiros – não custa quase nada extra se você já faz marketing de conteúdo.
O caro são as ferramentas enterprise e recursos dedicados. Comece sem eles.
Perspectiva de grande empresa:
Migramos para 20% de alocação para iniciativas relacionadas à busca por IA. Eis o motivo:
A pergunta do conselho:
Nosso conselho perguntou: “O que acontece se o ChatGPT virar o canal de descoberta dos nossos clientes e não somos recomendados?”
Essa é uma questão existencial que não podíamos responder com “estamos monitorando”.
O que 20% realmente financia:
Resultados iniciais (6 meses):
A vantagem do scale:
Em grande escala, o investimento faz sentido porque o risco de não fazer é enorme. Um concorrente dominando a mente da IA pode mudar toda a dinâmica do mercado.
Advogando pelo lado cético:
Motivos para cautela com investimento grande em busca por IA:
Mercado imaturo – Não sabemos como a busca por IA vai evoluir. O ChatGPT pode mudar. O Perplexity pode estagnar. O Google pode dominar.
Medição ruim – Métricas de “visibilidade em IA” são proxies na melhor das hipóteses. Não dá para provar ROI de verdade.
Pode ser uma feature, não um canal – Busca por IA pode virar só parte do Google, não algo separado para otimizar.
A realidade dos 0,13% – Ainda é minúsculo. A maioria dos nossos clientes ainda pesquisa pelo Google tradicional.
Minha alocação:
5-10% de orçamento exploratório. O suficiente para aprender, não para se arrepender se não vingar.
O que mudaria minha opinião:
Até lá, observo com atenção mas não aposto alto.
Deixe-me compartilhar os dados que convenceram nossa liderança:
Fizemos uma análise de 6 meses:
Grupo A: Palavras-chave em que aparecemos nos resultados de busca por IA Grupo B: Palavras-chave em que não aparecemos nos resultados de busca por IA
Resultados:
O insight:
Visibilidade em IA se correlaciona com métricas posteriores, mesmo que a IA não gere tráfego direto. A influência “zero clique” é real e mensurável por proxies.
O que isso implica para orçamento:
Investimento em busca por IA não é só sobre tráfego direto. É sobre a influência das recomendações de IA em toda a jornada do comprador.
Pensando assim, a matemática do ROI muda bastante.
Esse tópico me deu as munições que eu precisava para a conversa de orçamento.
Meus aprendizados:
As projeções de mercado são reais – US$ 66 bi até 2035 é o mercado de plataformas, mas a oportunidade de otimização é agora
Percentual pequeno, grande trajetória – 0,13% crescendo 4x ao ano significa tráfego significativo em 2-3 anos
Influência maior que tráfego – Recomendações de IA impulsionam busca de marca e consideração mesmo sem cliques
Posicionamento precoce importa – Dados de treinamento e padrões de citação se acumulam ao longo do tempo
Comece pela infraestrutura, não performance – É investimento em posicionamento, não marketing de performance (ainda)
O que estou propondo:
Ano 1 (agora):
Ano 2:
Ano 3:
A analogia com mobile do veterano de SEO realmente me impactou. Prefiro investir cedo em algo que pode ser enorme do que correr atrás quando os concorrentes já estiverem estabelecidos.
Obrigado a todos pelo choque de realidade.
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