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Qual é o ROI realista do GEO? Compartilhe seus números reais

RO
ROI_Seeker · CMO
· · 168 upvotes · 12 comments
RS
ROI_Seeker
CMO · January 10, 2026

A liderança quer projeções de ROI para investimento em GEO. Preciso de números reais.

O que me disseram:

  • “32% dos leads vêm da busca em IA”
  • “40% maior LTV de clientes IA”
  • “25% ciclos de vendas mais curtos”

Meu ceticismo:

  • Como atribuir à IA quando a maioria é zero-clique?
  • Qual o real prazo para ROI?
  • Isso é infraestrutura ou campanha?

O que preciso:

  • Números reais de ROI de programas reais
  • Como você mediu/atribuiu
  • Linha do tempo para impacto nos negócios
  • Qual investimento gerou esses retornos

Alguém já mediu de fato o ROI do GEO? Compartilhe seus números sinceros.

12 comments

12 Comentários

GR
GEO_ROI_Expert Expert VP Revenue Marketing · January 10, 2026

Vou compartilhar nossos números reais. É complicado, mas é real.

Nosso investimento:

US$180 mil/ano (US$15 mil/mês) durante 18 meses

Nossos resultados (B2B SaaS, ACV de US$50 mil):

MétricaAno 1Ano 2
Leads atribuídos à IA47156
Pipeline da IAUS$940 milUS$3,1 milhões
Receita fechadaUS$282 milUS$1,4 milhão
Crescimento da busca de marca+22%+48%

Cálculo do ROI:

  • Ano 1: -39% (fase de investimento)
  • Ano 2: +677% (fase de retorno)
  • Acumulado: +364%

A verdade nua e crua:

O ROI do Ano 1 foi negativo. Estávamos construindo infraestrutura. O Ano 2 foi quando compensou muito.

Como atribuímos:

  1. Campo no formulário: “Como nos encontrou?” (opções ChatGPT/Perplexity)
  2. Vendas perguntavam durante ligações
  3. Correlação de busca de marca com visibilidade
  4. Campo de CRM para origem IA
AC
Attribution_Challenge · January 10, 2026
Replying to GEO_ROI_Expert

O problema da atribuição é real. Veja como lidamos com isso.

Atribuição direta (o que conseguimos rastrear):

Método% dos leads IA capturados
Seleção em formulário40%
Anotações de conversas de vendas25%
Tráfego de referência Perplexity15%
Total diretamente atribuído~80%

Atribuição indireta (correlacional):

SinalO que medimos
Crescimento busca de marcaCorrelaciona com visibilidade IA
Aumento tráfego diretoDescoberta IA → acesso direto
Duração ciclo de vendasIA encurta duração

O detalhamento real:

  • 40% da influência IA é diretamente atribuível
  • 40% é correlacional mas forte
  • 20% é invisível (sabemos que acontece mas não conseguimos medir)

Por que isso importa:

Se você conta só o que consegue atribuir diretamente, está subvalorizando o GEO em 2-3x.

Recomendação:

Use o Am I Cited para rastrear visibilidade e correlacione com métricas de funil.

SN
SaaS_Numbers Director of Demand Gen · January 10, 2026

Nossos números B2B SaaS (modelo PLG, ACV US$15 mil).

Investimento:

US$120 mil/ano (US$10 mil/mês)

Resultados após 12 meses:

MétricaAntes GEODepois GEOMudança
Busca de marca2.400/mês3.800/mês+58%
Tráfego direto12 mil/mês18 mil/mês+50%
Pedidos de demo145/mês198/mês+37%
Cadastros atribuídos à IA089/mêsNovo

Impacto em receita:

  • 89 cadastros IA/mês
  • 22% convertem em pagantes
  • ACV US$15 mil
  • = US$293 mil ARR do canal IA

ROI:

(US$293 mil - US$120 mil) / US$120 mil = 144% ROI Ano 1

Por que nosso ROI foi positivo Ano 1:

Modelo PLG com conversão self-serve. Atribuição é mais limpa. Usuários IA se cadastram diretamente.

Empresas B2B enterprise com ciclo de vendas verão ROI mais lento.

TR
Timeline_Reality · January 9, 2026

Realidade do cronograma de ROI.

O que esperar por fase:

FaseCronogramaO que você verá
InvestimentoMeses 1-6Custos, pouco retorno
Sinais iniciaisMeses 6-9Crescimento de citação, busca de marca
Impacto nos negóciosMeses 9-12Leads, contribuição para pipeline
ROI claroMeses 12-18Retornos mensuráveis
ComposiçãoAno 2+Retornos acelerando

Por que o ROI do GEO é lento no início:

  1. Sistemas de IA levam tempo para descobrir/indexar conteúdo
  2. Construção de autoridade se compõe ao longo do tempo
  3. Sistemas de atribuição precisam de dados para serem precisos
  4. Ciclos de vendas adicionam atraso

O modelo mental:

GEO é infraestrutura, não campanha.

ComparaçãoPrazo de ROI
Anúncios pagosDias a semanas
Marketing de conteúdo6-12 meses
GEO12-18 meses
Construção de marca2-3 anos

Ajuste as expectativas.

LI
LTV_Insight Expert · January 9, 2026

O número de 40% maior LTV é real. Veja porquê.

Nossos dados (B2B SaaS):

Origem do clienteLTV médioCiclo de vendas
Busca pagaUS$42 mil68 dias
Busca orgânicaUS$51 mil72 dias
Atribuído à IAUS$71 mil54 dias
IndicaçãoUS$68 mil45 dias

Por que clientes IA têm maior LTV:

  1. Pré-educados: IA explicou a categoria, entendem o valor
  2. Maior intenção: Procuraram solução específica, não estão só navegando
  3. Melhor fit: IA fez o match com seu caso de uso
  4. Menos sensíveis a preço: Guiados por valor, não por promoção

A diferença no ciclo de vendas:

Clientes IA chegam já educados. Menos convencimento é necessário.

Implicação para ROI:

Se você só conta o tamanho do contrato inicial, está subvalorizando clientes IA. Considere a diferença no LTV.

CálculoSem LTVCom ajuste LTV
Valor do lead IAUS$15 milUS$21 mil (40% maior)
100 leads IAUS$1,5 milhãoUS$2,1 milhões
Diferença de ROISignificativaMuito significativa
CI
Competitive_Impact Strategy Director · January 9, 2026

ROI não é só sobre leads. É sobre posição competitiva.

O custo competitivo da inação:

CenárioImpacto
Você investe, concorrentes nãoLiderança de mercado
Você não investe, concorrentes simPerda de espaço
Nenhum investeStatus quo
Ambos investemCrescimento da categoria

Dados competitivos reais:

Acompanhamos share of voice em respostas IA por 12 meses.

MêsNosso SOVPrincipal concorrente
18%35%
622%28%
1238%24%

Impacto nos negócios:

  • Taxa de vitória vs concorrente: +18%
  • Tamanho do negócio vs concorrente: +12%
  • Ciclo de vendas vs concorrente: -15 dias

O risco da inação:

Se 53% das pessoas usam IA para buscar diariamente e você é invisível, nem está sendo considerado.

Isso não é ROI mensurável. Mas é impacto real nos negócios.

RS
ROI_Seeker OP CMO · January 7, 2026

Era exatamente isso que eu precisava. Veja meu framework para a liderança.

Definição de expectativa de ROI:

PrazoO que esperar
Meses 1-6Fase de investimento, crescimento de visibilidade
Meses 6-12Sinais iniciais de negócios
Ano 2ROI claro, retornos compostos

Framework de mensuração:

MétricaComo vamos medir
Atribuição diretaFormulário + notas de vendas
CorrelacionalBusca de marca + tráfego direto
CompetitivaSOV em respostas IA
QualidadeLTV e duração do ciclo de vendas

Proposta de investimento:

US$180 mil/ano com estes marcos:

MarcoMetaPrazo
Taxa de citação25%Mês 6
Busca de marca+20%Mês 9
Leads atribuídos à IA50/mêsMês 12
ROI positivo>100%Mês 18

A mensagem para a liderança:

“GEO é investimento em infraestrutura. Ano 1 é construção, Ano 2 são os retornos. O custo da inação é invisível, mas quem investir agora vai dominar a visibilidade em IA enquanto tentamos alcançar.”

Usando Am I Cited para rastreamento de visibilidade desde o dia 1.

Obrigado a todos pelos números reais!

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Frequently Asked Questions

Qual ROI posso esperar do GEO?
Os primeiros adotantes relatam que 32% dos leads qualificados para vendas vêm da busca em IA, com clientes influenciados por IA apresentando 40% maior valor vitalício e ciclos de vendas 25% mais curtos. No entanto, cálculos tradicionais de ROI são desafiadores devido à complexidade da atribuição zero-clique.
Como você mede o ROI do GEO?
Meça através das mudanças na taxa de citação, crescimento da busca de marca, leads atribuídos à IA (por meio de campos de formulário perguntando ‘Como nos encontrou?’), temas de conversas de vendas e padrões de ganho/perda competitiva. A atribuição direta é difícil, mas os sinais correlacionais são fortes.
Quanto tempo até o GEO mostrar ROI?
Melhorias de visibilidade normalmente aparecem em 3-6 meses. Clareza do impacto nos negócios normalmente surge em 6-12 meses. A partir do ano 2+ é quando o ROI claro se multiplica. Pense no GEO como investimento em infraestrutura, não campanha.

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