Discuție în comunitate despre integrarea căutării plătite, SEO organic și optimizarea AI. Strategii reale de la marketeri care coordonează toate cele trei canale pentru un ROI și vizibilitate mai bune.
Avem trei echipe separate care lucrează pe căutare:
Problema: Abia dacă comunică între ele. Văd probleme evidente:
Ce îmi doresc:
Cu ce mă confrunt:
Simt că pierdem bani cu această abordare fragmentată.
Am ajutat mai multe organizații să spargă aceste silozuri. Iată cadrul care funcționează:
Modelul de Inteligență Unificată de Search:
Bază de date comună de cuvinte cheie/interogări
|
+---------+---------+
| | |
Plătit Organic AI
Echipa Echipa Echipa
| | |
+---------+---------+
|
Raportare unificată
Pasul 1: Taxonomie unificată de interogări
Creează o listă principală care să includă:
Pasul 2: Atribuire responsabilitate
Pentru fiecare interogare, atribuie responsabilitate principală:
Pasul 3: Schimb de inteligență între echipe
Săptămânal, un sync de 30 minute unde echipele împărtășesc:
Nu este vorba despre fuzionarea echipelor. E despre crearea unei inteligențe comune.
Din perspectiva PPC, iată ce a schimbat integrarea pentru noi:
Rezolvarea canibalizării:
Am analizat fiecare cuvânt cheie pe care licitam ȘI aveam poziție top 3 organic. Am descoperit că cheltuiam 45.000$/lună pe termeni unde organic ar fi capturat peste 80% din trafic oricum.
Acțiune: Am redus licitațiile pe acești termeni, am redirecționat 35.000$ către termeni fără vizibilitate organică.
Rezultat: Traficul total pe search a rămas constant, dar am capturat cu 40% mai multe interogări cu același buget.
Insightul AI:
Am observat unele interogări unde nu aveam nici ranking organic, nici citare AI – găuri totale. Acestea au devenit priorități pentru crearea de conținut.
Acum, procesul de brief de conținut include:
Pipeline-ul PPC-în-conținut:
Trimestrial, împărtășesc cele mai performante interogări PPC cu echipa de conținut. Ei creează conținut cuprinzător pe acele teme. Acest lucru:
Este o roată care se învârte în 6 luni, dar ROI-ul se cumulează.
Din perspectiva SEO, acele date de conversie PPC sunt aur curat.
Înainte prioritizam conținutul după volum de căutare și “feeling” despre intenție. Acum prioritizăm după date reale de conversie PPC.
Cea mai performantă interogare PPC, fără conținut organic? Aceea e prioritatea #1 la conținut.
Și inversul e valoros – când avem ranking bun pe ceva care convertește, semnalizăm ca să se reducă bugetul plătit.
Metrică specifică pe care o împărtășim: “Potenzialul incremental de captare organică” – traficul estimat pe care l-am câștiga dacă am fi #1 organic pe termenii PPC performanți.
Vizibilitatea AI se încadrează în strategia integrată ca indicator timpuriu.
Iată de ce:
Cascada de awareness:
Dacă nu ești citat la pasul 1, ratezi vârful pâlniei.
Cum integrăm datele AI:
Metrică pentru leadership: “Share of voice AI” – % din interogările relevante unde suntem citați vs competitori.
Raportăm acest lucru alături de share of voice plătit și organic pentru o imagine completă.
Începe să se lege lucrurile. Încerc să sintetizez:
Componentele inteligenței unificate:
Metrici cheie:
Integrarea fluxurilor:
Întrebare: Cum arată efectiv raportarea unificată? Poate cineva să împărtășească structura unui dashboard?
Dashboard-ul nostru unificat de search are trei perspective:
1. Rezumat Executiv
2. Performanță pe canale
3. Analiză oportunități
Surse de date:
Construim în Looker Studio, actualizăm zilnic, analizăm săptămânal.
Atribuirea e partea grea a integrării. Iată abordarea noastră:
Provocarea: Utilizatorul întreabă AI, apoi caută brandul, apoi dă click pe reclamă plătită. Cine primește creditul?
Soluția noastră: model de conversie asistată
Dar urmărim și:
Insightul: Citațiile AI generează 15-20% din căutările de brand. Nu e puțin lucru.
Când calculăm CPA-ul real, includem contribuția vizibilității AI la awareness-ul care alimentează plătitul și organicul.
Acest lucru justifică investiția continuă în optimizare AI chiar dacă nu generează conversii directe.
Despre structură de echipă – nu trebuie să unești echipele, dar trebuie să creezi puncte de integrare:
Ce am făcut noi:
Întâlnire săptămânală comună – 30 minute, cei trei lideri de echipă
Planificare unificată – Planificarea de conținut trimestrială cu toate cele trei echipe
Proiecte cross-funcționale – Campaniile mari implică toate echipele
Metrici comuni – Toate echipele sunt măsurate pe vizibilitatea totală în căutare, nu doar pe canalul lor
Schimbarea de cultură: De la “canalul meu” la “vizibilitatea noastră în search”.
A durat cam 6 luni să se consolideze, dar acum echipele partajează proactiv insight-uri.
Quick wins pe care le poți implementa săptămâna aceasta:
1. Audit de canibalizare (2 ore)
2. Identificare gap-uri de conținut (1 oră)
3. Verificare citare AI (1 oră)
4. Revizuire aliniere mesaj (30 minute)
Nu necesită restructurări sau tool-uri noi. Doar începeți să partajați datele.
Thread incredibil. Iată planul meu de acțiune:
Imediat (săptămâna aceasta):
Pe termen scurt (luna 1):
Pe termen mediu (trimestrul 1):
Metrici pentru leadership:
Insight cheie: Integrarea nu înseamnă fuziunea echipelor sau a tool-urilor. Înseamnă inteligență partajată și scopuri comune.
ROI-ul vine din:
Mulțumesc tuturor – acesta este exact cadrul de care aveam nevoie.
Încă un gând despre viitorul acestei abordări:
Pe măsură ce căutarea AI crește (Gartner estimează peste 50% din traficul organic mutat până în 2028), abordarea integrată devine esențială, nu opțională.
Brandurile care vor câștiga peste 2-3 ani sunt cele care:
Dacă începi această integrare acum, vei fi înaintea competitorilor care încă operează în silozuri.
Investiția în infrastructura de integrare se amortizează pe măsură ce search-ul AI devine tot mai important.
Strategiile integrate previn canibalizarea (plătești pentru trafic pe care l-ai obține oricum organic), valorifică insight-urile dintre canale (datele PPC informează conținutul, conținutul îmbunătățește Quality Score-urile) și asigură un mesaj coerent pe toate punctele de descoperire, inclusiv răspunsurile AI.
Analizează cuvintele cheie unde ești în top 3 organic ȘI rulezi reclame plătite. Calculează valoarea incrementală a reclamelor plătite pentru acești termeni. De multe ori, reducerea bugetului plătit pe termeni cu poziționare organică ridicată menține traficul total, eliberând buget pentru termeni fără vizibilitate organică.
Citațiile AI reprezintă un al treilea canal de descoperire care adesea captează utilizatorii mai devreme în parcursul lor. Optimizează conținutul pentru citarea AI, folosește lipsurile de citare AI pentru a identifica nevoi de conținut și urmărește vizibilitatea AI ca indicator timpuriu al notorietății brandului, care alimentează atât performanța plătită, cât și cea organică.
Raportarea unificată ar trebui să includă share of voice total pe toate canalele, rata de canibalizare (buget plătit pe termeni cu poziționare organică ridicată), frecvența și poziția citațiilor AI, atribuirea cross-channel și costul total per achiziție pe toate punctele de contact din căutare.
Urmărește cum apare brandul tău în răspunsurile AI alături de performanța plătită și organică. Vezi imaginea completă a vizibilității în căutare.
Discuție în comunitate despre alinierea echipelor SEO și GEO. Strategii reale de la lideri de marketing care au unificat căutarea tradițională și optimizarea pe...
Discuție în comunitate despre echilibrarea eforturilor SEO și GEO. Strategii reale de la echipe care integrează cu succes optimizarea tradițională pentru motoar...
Discuție de comunitate despre construirea unui business case pentru Generative Engine Optimization. Strategii reale de la marketeri care au obținut cu succes ac...
Consimțământ Cookie
Folosim cookie-uri pentru a vă îmbunătăți experiența de navigare și a analiza traficul nostru. See our privacy policy.