Afectează acordurile de licențiere între editori și companiile AI cine este citat? Ce se întâmplă?

Aceasta este una dintre cele mai semnificative schimbări din economia publishing-ului din ultimii ani. Iată ce arată datele:

Peisajul acordurilor:

Cum influențează acordurile citațiile:

1. Includerea în datele de antrenare – Conținutul licențiat este inclus sistematic
2. Cerințe de atribuire – Acordurile cer de obicei menționarea sursei corecte
3. Acces în timp real – Unele acorduri includ acces la conținut live
4. Prioritate la vizibilitate – Sursele licențiate pot primi prioritate

Adevărul incomod:

Da, terenul de joc e înclinat. Editorii cu resurse pentru negocierea acordurilor au avantaje pe care cei mici nu le pot egala.

Perspectiva unui editor mic:

Realitatea noastră:

• 50.000 vizitatori lunar
• Nicio șansă reală la un acord cu OpenAI
• Conținutul nostru apare uneori în răspunsuri AI
• Când apare, traficul de întoarcere este minim

Ce am încercat:

1. Am blocat unele crawlere AI (ne-a redus și mai mult vizibilitatea)
2. Ne-am concentrat pe cercetare originală (ajută parțial)
3. Am participat la discuții de coaliție în industrie
4. Am acceptat că traficul AI poate nu va fi niciodată semnificativ pentru noi

Paradoxul:

Dacă blocăm crawlerele, suntem invizibili. Dacă permitem crawling-ul, conținutul nostru antrenează modelele AI fără compensație. Nu există un scenariu câștigător pentru editorii mici acum.

Concluzia mea:

Ne-am concentrat pe construirea comunității, abonamente la newsletter și relații directe cu audiența. Vizibilitatea în AI e un joc pe care nu-l putem câștiga, așa că am ales alt joc.

Perspectivă legală asupra peisajului de licențiere:

Înțelegerea de la Anthropic contează:

Acordul de 1,5 miliarde $ pentru utilizarea de cărți piratate a stabilit o evaluare de ~3.000 $ per operă. Aceasta pune presiune legală pe companiile AI să licențieze corect.

Procese în derulare:

• Encyclopedia Britannica vs. Perplexity
• Penske Media vs. Google
• Mai multe acțiuni colective ale autorilor

Ce înseamnă pentru editori:

1. Se creează precedent legal pentru compensație
2. Companiile AI sunt tot mai motivate să licențieze
3. Editorii mici pot beneficia în timp din acțiuni colective

Sfatul meu:

Documentați utilizarea conținutului vostru în sistemele AI. Dacă sunteți citați fără compensație, acea documentare poate avea valoare în discuții legale sau de licențiere viitoare.

Peisajul legal evoluează în favoarea editorilor, dar lent.

Perspectiva unui editor de tehnologie/industrie:

Avantajul nostru de nișă:

Acoperim o nișă tehnologică B2B specializată. Deși nu avem acorduri AI formale, suntem citați constant pentru că:

1. Suntem AUTORITATEA pe nișa noastră
2. Cercetarea noastră originală e unică
3. Avem puțini competitori
4. Acuratețea tehnică contează în domeniul nostru

Ce înseamnă asta:

Avantajul „marilor editori” e real pe știri generale, dar editorii de nișă cu adevărat competenți pot concura prin autoritate.

Abordarea noastră:

• Investim și mai mult în cercetare originală
• Publicăm primii știri de industrie
• Menținem standarde stricte de acuratețe tehnică
• Construim reputația autorilor experți

Lecția:

Expertiza și unicitatea pot compensa lipsa unui acord de licențiere în verticale specializate.

Perspectivă despre blocarea crawlerelor AI:

Tendința de blocare:

• 32% din primele 50 site-uri de știri din SUA blochează crawlerul de căutare OpenAI
• 40% blochează crawlerul de antrenare OpenAI
• 56% blochează Perplexity
• 60% blochează crawlerele Anthropic

De ce blochează editorii:

1. Pârghie pentru negocieri de licențiere
2. Prevenirea utilizării conținutului fără compensație
3. Protest față de dinamica industriei
4. Menținerea unui anumit control asupra conținutului

Capcana:

Blocarea reduce vizibilitatea ta în AI la zero. Devii invizibil în căutarea AI, care contează tot mai mult pentru descoperire.

Blocare strategică:

Unii editori blochează crawlerele de antrenare dar permit pe cele de căutare. Astfel previn antrenarea pe conținutul lor dar păstrează o anumită vizibilitate.

Părerea mea: Blocarea e o tactică de negociere, nu strategie pe termen lung. Ai nevoie în cele din urmă de vizibilitate.

Sinteza discuției. Iată unde am ajuns:

Realitatea:

• Acordurile de licențiere chiar creează avantaje
• Terenul de joc e înclinat spre editorii mari
• Peisajul legal evoluează lent
• Nu există soluție perfectă pentru editorii mici

Strategia noastră de acum înainte:

1. Focus pe autoritate de nișă

• Ne concentrăm pe ce ne face unici
• Cercetare și date originale
• Dezvoltarea experților autori

2. Abordare axată pe comunitate

• Abonamente la newsletter
• Relații directe cu publicul
• Mai puțină dependență de platformele de descoperire

3. Monitorizare și documentare

• Urmărim citațiile AI cu Am I Cited
• Construim documentație pentru discuții viitoare
• Înțelegem vizibilitatea actuală

4. Participare la industrie

• Ne alăturăm discuțiilor de negociere colectivă
• Susținem inițiative ca RSL
• Milităm pentru compensație corectă

Schimbarea de perspectivă:

Nu putem cheltui mai mult decât News Corp. Dar îi putem depăși pe specializare, comunitate și focalizare pe domeniul nostru.

Mulțumesc pentru discuția sinceră.

Perspectivă despre viitorul relației editor-AI:

Soluții emergente:

1. Cloudflare Pay Per Crawl – Micropagamente pentru acces AI
2. RSL (Real Simple Licensing) – Protocol standardizat de licențiere
3. Microsoft Publisher Marketplace – Piață de conținut cu două sensuri

Traiectoria:

Companiile AI sunt supuse unei presiuni tot mai mari de a compensa corect editorii. Precedentul legal se consolidează. Soluțiile de industrie apar.

Predicție:

În 18-24 luni vom vedea cadre de licențiere standardizate care vor oferi editorilor mici acces la compensații pe care azi nu le au.

Între timp:

Construiește relații directe cu publicul. Descoperirea prin AI e doar un canal din multe. Editorii care au mizat totul pe platforme în trecut repetă aceeași greșeală cu AI.

Perspectivă din jurnalismul de date:

Conținutul nostru e citat mai mult deși nu avem acorduri.

De ce? Producem date originale pe care sistemele AI nu le găsesc în altă parte:

• Seturi de date proprietare
• Sondaje și cercetări originale
• Analize și vizualizări unice
• Descoperiri publicate primele

Lecția:

Sistemele AI au nevoie de date proaspete, originale. Dacă le produci, devii valoros indiferent de statutul de licențiere.

Aplicare practică:

Indiferent de nișă:

• Fă sondaje originale
• Creează seturi de date proprii
• Publică analize unice
• Fii primul cu povești bazate pe date

Asta te face demn de a fi citat, dincolo de orice acord de licențiere.

Perspectivă pe venituri privind traficul AI:

Chiar și cu citații, economia e dificilă.

Cercetările arată că 93% din căutările în modul AI se termină fără click. Editorii citați în răspunsuri AI primesc atribuire dar trafic minim.

Matematica:

Chiar și editorii cu acorduri de 50M $ pierd mai mult decât atât în valoarea traficului din cauza rezumatelor AI.

Ce înseamnă:

Acordurile de licențiere sunt o compensație pentru canibalizarea traficului, nu o cale spre creștere.

Întrebarea strategică:

Merită vizibilitatea AI dacă nu aduce trafic? Răspunsul depinde de:

• Valoarea pentru notorietatea brandului
• Poziționarea ca autoritate
• Așteptările audienței

Unii editori decid că vizibilitatea AI nu merită compromisurile.