Tocmai am văzut proiecții care arată că piața de căutare AI va ajunge la 66 miliarde de dolari până în 2035 – investim suficient în optimizarea căutării AI?

Monitorizez aceste piețe la nivel profesionist. Permite-mi să-ți ofer o imagine nuanțată.

Proiecțiile sunt reale, dar contextul contează:

Creșterea de la 18,5 miliarde $ la 66,2 miliarde $ se referă la piața MOTOARELOR de căutare AI – platformele în sine. Întrebarea ta despre investiții privește OPTIMIZAREA pentru căutarea AI – cum să fii prezent pe acele platforme.

Iată ce spun datele:

1. Traficul e încă mic, dar crește exponențial – 0,13% pare puțin, dar e o creștere de 4x într-un an. Extrapolează asta.

2. Influența depășește traficul – Recomandările AI generează căutări de brand și considerație chiar și fără click direct. Influența „zero-click” e enormă.

3. Primii veniți își stabilesc autoritatea – Brandurile care optimizează acum pentru căutarea AI își construiesc istoric de citare ce se va compune în timp.

Evaluarea mea:

Alocarea de 5% poate fi potrivită ASTĂZI pentru monitorizare. Dar ar trebui să pregătești infrastructura să scalezi la 15-25% în următorii 2-3 ani.

Riscul mai mare nu este să investești prea mult, ci să fii invizibil când căutarea AI devine principalul canal de descoperire.

Perspectivă financiară asupra investițiilor în căutarea AI:

Întrebarea despre ROI e dificilă tradițional:

La SEO/SEM tradițional, văd: cheltui X, primesc Y trafic, convertesc Z%. ROI clar.

La căutarea AI: cheltui X, primesc… vizibilitate? Mențiuni? Cum se convertește asta?

Cum văd eu lucrurile:

1. Prin prisma valorii de brand – Mențiunile AI sunt impresii de brand la scară. Cât plătim pentru impresii în alte părți?

2. Prin prisma costului de oportunitate – Dacă concurenții sunt vizibili în AI și noi nu, ce deal-uri pierdem fără să știm?

3. Prin prisma poziționării viitoare – Care e costul invizibilității când căutarea AI ajunge la 5-10% din descoperire?

Ce am aprobat:

• 10% din bugetul de căutare pentru AI (de la 5%)
• Monitorizare dedicată vizibilității AI (abonament Am I Cited)
• Audituri trimestriale de vizibilitate AI
• Training pentru echipa de conținut pe optimizare AI

Poziția mea:

Tratăm asta ca investiție în infrastructură, nu marketing de performanță. ROI-ul va fi mai clar pe măsură ce măsurarea evoluează.

Fac SEO din 2010. Iată părerea mea sinceră:

Asta seamănă cu perioada 2008-2010 pentru mobile.

Atunci:

• Trafic web mobil era sub 5%
• Se dezbătea „Avem nevoie de site mobil?”
• Majoritatea firmelor au așteptat
• Cei rapizi au avut avantaje enorme

Astăzi:

• Căutarea AI e ~0,13% (creștere 4x YoY)
• Se dezbate „Avem nevoie de optimizare AI?”
• Majoritatea firmelor așteaptă
• Cei rapizi își consolidează pozițiile

Matematica ce m-a convins:

La ritmul actual (4x/an), cota AI search ar putea fi:

• 2025: 0,13%
• 2026: 0,5%
• 2027: 2%
• 2028: 8%

Chiar dacă ritmul încetinește (probabil va încetini), vorbim de trafic semnificativ în 3 ani.

Recomandarea mea de alocare:

Anul 1: 10% (monitorizare, start optimizare) Anul 2: 15-20% (scalare pe baza rezultatelor) Anul 3: Evaluare în funcție de realitatea pieței

Subinvestiția acum înseamnă agitație mai târziu.

Perspectivă de companie mică:

Nu ne permitem să investim masiv în canale speculative. Dar nici să ratăm următorul val major.

Abordarea noastră pragmatică:

1. Investiție în monitorizare: ~200$/lună pentru Am I Cited să urmărim vizibilitatea AI
2. Optimizare conținut: 0 cost suplimentar – doar restructurăm conținutul existent pentru a fi citable AI
3. Focus pe terți: Investiții în site-uri de recenzii, publicații de industrie (oricum am face asta)
4. Investiție de timp: 4 ore/săptămână audit mențiuni AI și ajustări

Buget total „căutare AI”: Poate 500$/lună cu tot cu timp

Ce vedem:

• Am început să apărem în recomandările Perplexity după 2 luni de optimizare
• Căutările de brand au crescut cu 22% (corelație, nu cauzalitate dovedită)
• Două contracte au menționat explicit cercetarea AI în discuții

Părerea mea:

Nu ai nevoie de investiții masive pentru a începe. Bazele – monitorizare, conținut structurat, prezență la terți – nu costă aproape nimic în plus dacă faci deja content marketing.

Partea scumpă e toolingul enterprise și resursele dedicate. Începe fără ele.

Perspectivă la scară enterprise:

Am trecut la o alocare de 20% pentru inițiative legate de căutarea AI. Iată de ce:

Întrebarea din board:

Board-ul a întrebat: „Ce se întâmplă dacă ChatGPT devine modul în care clienții noștri descoperă soluții și noi nu suntem recomandați?”

E o întrebare existențială la care nu puteam răspunde cu „monitorizăm”.

La ce se duc de fapt cei 20%:

1. Infrastructură de monitorizare – Am I Cited enterprise, dashboarduri personalizate
2. Transformare conținut – Restructurarea a peste 500 de pagini pentru citabilitate AI
3. PR terț – Push agresiv pentru mențiuni pe site-uri de autoritate
4. Cercetare originală – Crearea de date citabile de AI
5. Expertiză în echipă – Specialist dedicat pentru căutare AI

Rezultate inițiale (după 6 luni):

• Frecvența citărilor AI: +180%
• Cota de voce AI pe categoria noastră: 12% -> 28%
• Volumul căutărilor de brand: +15%
• Leaduri atribuite AI: 3% din pipeline (și în creștere)

Avantajul de scară:

La nivel enterprise, investiția are sens – riscul de a nu face nimic e enorm. Un competitor care deține mintea AI poate schimba radical dinamica pieței.

Joc avocatul diavolului:

Motive pentru prudență la investițiile în căutare AI:

1. Piața e imatură – Nu știm încă încotro merge căutarea AI. ChatGPT poate pivota. Perplexity poate stagna. Google poate domina.

2. Măsurarea e slabă – Metricii de „vizibilitate AI” sunt doar proxy. Nu putem demonstra cu adevărat ROI-ul.

3. Poate fi doar o funcționalitate, nu canal – Căutarea AI poate ajunge să fie doar parte integrată din Google, nu un canal separat de optimizat.

4. Realitatea cu 0,13% – Tot e puțin. Majoritatea clienților noștri caută încă tradițional pe Google.

Alocarea mea:

5-10% buget exploratoriu. Suficient cât să învățăm, nu atât încât să regretăm dacă nu se confirmă.

Ce mi-ar schimba părerea:

• Căutarea AI să ajungă la 2-3% din traficul nostru
• Căi clare de atribuire AI-conversie
• Concurenți care câștigă clar contracte prin vizibilitate AI

Până atunci, urmăresc atent dar nu pariez masiv.

Îți împărtășesc datele care ne-au convins conducerea:

Am rulat o analiză pe 6 luni:

Grup A: Cuvinte cheie unde apăream în rezultate AI Grup B: Cuvinte cheie unde nu apăream în rezultate AI

Rezultate:

• Grup A: căutări de brand +34%, rată de conversie +12%
• Grup B: căutări de brand +8%, rată de conversie -2%

Concluzia:

Vizibilitatea în AI corelează cu metrici din funnel chiar și fără trafic direct AI. Influența „zero-click” e reală și măsurabilă prin proxy.

Ce înseamnă asta pentru bugetare:

Investiția în căutarea AI nu e doar despre trafic AI. E despre influența recomandărilor AI asupra întregului parcurs al cumpărătorului.

Dacă privești așa, matematica ROI-ului se schimbă radical.

Threadul acesta mi-a dat argumentele necesare pentru discuția de buget.

Concluziile mele:

1. Proiecțiile de piață sunt reale – 66 miliarde $ până în 2035 e piața platformelor, dar oportunitatea de optimizare e acum

2. Procent mic, traiectorie mare – 0,13% cu creștere 4x anual înseamnă trafic relevant în 2-3 ani

3. Influența depășește traficul – Recomandările AI influențează căutarea de brand și considerația, chiar fără click-uri

4. Poziționarea timpurie contează – Datele de antrenament și tiparele de citare se compun în timp

5. Începe cu infrastructura, nu performanța – E investiție de poziționare, nu marketing de performanță (încă)

Ce propun:

Anul 1 (acum):

• Creștere de la 5% la 12% din bugetul de căutare
• Implementare Am I Cited pentru monitorizare sistematică
• Restructurarea celor mai importante 50 de pagini pentru citabilitate AI
• Adăugarea vizibilității AI în rapoartele lunare

Anul 2:

• Scalare la 18-22% în funcție de rezultate
• Dedicare parțială FTE pentru căutare AI
• Construcție agresivă de prezență la terți

Anul 3:

• Evaluare și ajustare completă

Analogul cu mobile de la veteranul SEO chiar a avut impact. Prefer să investesc devreme într-un potențial val uriaș decât să alerg după concurenți când e prea târziu.

Mulțumesc tuturor pentru reality check.