Cât de mult a afectat căutarea AI traficul tău organic? Împărtășim cifre reale

Brand e-commerce, categorie bunuri pentru casă.

Cifrele noastre:

Trafic:

• Sesiuni organice: -19% YoY
• Trafic pagini de produs: -12%
• Trafic blog/informațional: -34%

Poziții:

• Termeni produs principal: Stabile
• Cuvinte cheie informaționale: De la stabile la îmbunătățite

Conversii:

• Rată conversie organică: +28%
• Venit organic: -3% (aproape constant, deși traficul a scăzut)
• Valoare medie comandă: +8%

Interpretare:

Cei care caută informații primesc răspunsuri de la AI. Cei care chiar dau click pe paginile de produs sunt mai calificați. Îmbunătățirea ratei de conversie compensează aproape pierderea de trafic.

Insight cheie:

Monitorizați veniturile și conversiile, nu doar traficul. Traficul pierdut nu convertea oricum bine.

Publisher digital mare, mai multe verticale de conținut.

La noi e mai dificil:

Trafic:

• Trafic organic total: -31% YoY
• Știri/evenimente curente: -22%
• How-to/tutoriale: -41%
• Conținut de referință: -48%

Poziții:

• Majoritatea termenilor: Stabile sau îmbunătățite
• Featured snippets: Avem MAI MULTE, dar se dă click mai puțin

Impact venituri:

• Venituri din reclame: -29% (direct corelat cu traficul)
• Abonamente: +5% (utilizatorii care vin sunt mai implicați)

Modelul:

Conținutul de referință și how-to cel mai afectat. AI răspunde direct la aceste interogări. Știrile tot primesc click-uri pentru că sunt sensibile la timp.

Ce facem:

• Investim în reportaje originale (AI nu le poate replica)
• Promovăm abonamentele (relație directă, nu depindem de căutare)
• Monitorizăm vizibilitatea AI ca să vedem unde suntem citați

Date foarte bune. Îmbunătățirea ratei de conversie este în linie cu ce vedem și noi.

Întrebare: Monitorizează cineva corelația dintre vizibilitatea AI și aceste schimbări?

Companie software B2B aici.

Datele noastre:

Trafic pe tip de conținut:

• Pagini produs: -8% (impact minim)
• Pagini funcționalități: -15%
• Blog (leadership): -22%
• Blog (how-to): -35%
• Documentație: -42%

Model:

Paginile de josul funnel-ului mai rezistente. Conținutul informațional din vârful funnel-ului, cel mai afectat.

Generare lead-uri:

• Lead-uri organice: -12%
• Scor calitate lead: +18%
• Ciclu vânzare: -15% (mai scurt)

Impact net:

Mai puține lead-uri, dar mai bune. Echipa de vânzări chiar e mai mulțumită. Valoarea pipeline-ului aproximativ constantă.

Interpretarea mea:

AI filtrează curioșii din vârful funnel-ului. Prospeții serioși tot ajung la noi.

Ce am schimbat:

• Mai puțină focusare pe cuvinte cheie informaționale de volum mare
• Mai mult focus pe conținut pentru cei care caută soluții
• Monitorizare vizibilitate AI (Am I Cited) pentru urmărirea prezenței brandului

Perspectivă din sector sănătate / YMYL.

Cifrele noastre:

Trafic:

• Organic total: -26%
• Informații simptome/afecțiuni: -45%
• Informații tratament: -32%
• Pagini furnizor/servicii: -8%

Factorul YMYL:

Google e foarte precaut cu conținutul de sănătate în AI Overviews. Afișează mai puțin, dar când o face, citează surse autoritare.

Experiența noastră:

Când suntem citați în răspunsuri AI pe sănătate, vedem spike-uri de trafic calificat. AI pare selectiv cu sursele de sănătate în care are încredere.

Conversie:

Cereri de programări din organic: -5% (mult mai bine decât sugerează scăderea traficului)

Strategia:

Investim și mai mult în E-E-A-T. Acreditări autor, revizie medicală, citări sursă. Dacă AI e selectiv, vrem să fim în acel grup select.

Ce monitorizăm:

Vizibilitate AI pentru interogări medicale. Suntem la ~35% rată de citare pe specialitatea noastră, ceea ce e mult pentru domeniu.

Perspectivă business local (servicii).

Poveste diferită la local:

Trafic:

• Trafic organic site: -15%
• Vizualizări profil Google Business: +22%
• Căutări “near me”: Stabil

Realitatea căutării locale:

AI Overviews sunt mai puțin dominante pentru interogările locale. Utilizatorii tot vor să vadă opțiuni de afaceri locale, recenzii, locații.

Ce s-a schimbat:

Mai multă vizibilitate în Google Maps și Profil Business decât pe site. Dar descoperirea per total e stabilă sau în creștere.

Venituri:

Apeluri și rezervări: +8% YoY

Afaceri locale:

Pot fi mai puțin afectate de schimbările căutării AI. Intenția locală generează acțiuni reale.

Focusul meu:

Optimizare Google Business Profile. De acolo trag AI răspunsurile locale.

Ajut companii să navigheze aceste schimbări de trafic. Modele pe care le văd.

Industrii cel mai afectate:

• Publisheri / media (-25 până la -40%)
• Site-uri how-to / tutoriale (-30 până la -45%)
• Referință / informațional (-35 până la -50%)
• Site-uri afiliere / review (-20 până la -40%)

Industrii mai puțin afectate:

• Pagini produs e-commerce (-10 până la -20%)
• Servicii locale (-5 până la -15%)
• B2B (josul funnel-ului) (-5 până la -15%)
• Site-uri axate pe brand (-5 până la -15%)

Model:

Intenția tranzacțională > intenția navigațională > intenția informațională ca reziliență.

Ce recomand:

1. Acceptați o scădere structurală
2. Focalizați pe metrici de calitate nu doar volum
3. Monitorizați vizibilitatea AI împreună cu pozițiile organice
4. Optimizați pentru citări AI unde se poate
5. Construiți canale directe ca asigurare de trafic

Schimbare de perspectivă:

Nu încercați să “recuperați” nivelurile vechi de trafic. Optimizați pentru noua realitate.

Perspectivă executivă despre cum trebuie încadrată situația.

Raportul vechi: “Trafic organic în scădere cu 25%. Acțiune: Mai mult conținut.”

Raportul nou: “Trafic organic în scădere cu 25%, dar rata de conversie în creștere cu 20%, pipeline din organic stabil. Vizibilitate AI la 32% și în creștere.”

Ce trebuie să înțeleagă leadership-ul:

Trafic ≠ valoare. În era AI:

• Mai puțin trafic poate însemna aceeași valoare (calitate mai bună)
• Vizibilitatea AI e un nou metric de urmărit
• Optimizarea conversiilor contează mai mult ca oricând

Dashboard-ul nostru acum include:

1. Trafic organic (context: scădere așteptată)
2. Rată conversie organică (ar trebui să crească)
3. Pipeline/venit organic (adevăratul scop)
4. Scor vizibilitate AI (metric nou)
5. Volum căutare brand (indică awareness)

Schimbarea strategică:

Nu mai facem “SEO pentru trafic”. Facem “vizibilitate pentru venit”. Alți metrici, altă optimizare.

Cum să măsurați corect asta în analytics.

Provocarea atribuirii:

Utilizatorii pot:

1. Vedea brandul în răspuns AI
2. Să caute apoi direct
3. Să convertească

Conversia apare ca trafic branded, nu organic. Dar vizibilitatea AI a generat-o.

Ce urmăriți:

• Organic non-brand: Metricul SEO pur (acesta scade)
• Organic branded: Căutare pe brand (urmăriți creșterile)
• Direct: Poate fi awareness influențat de AI
• Referințe AI: Când platformele trimit trafic (Perplexity face asta)

Analiza corelației:

Comparați trendul vizibilității AI cu volumul de căutări pe brand. Am văzut o corelație clară – vizibilitate AI mai mare → mai multe căutări pe brand.

Imaginea completă:

Organic non-brand scade, dar branded + awareness AI cresc, iar în final valoarea totală rămâne similară.

Recomandare măsurare:

Nu raportați doar scăderea traficului organic. Raportați imaginea completă de vizibilitate inclusiv metrici AI.

Viziune agregată din gestionarea a peste 40 de conturi clienți.

Distribuția clienților:

• 35% cu scădere semnificativă a traficului (>25%)
• 45% cu scădere moderată (10-25%)
• 15% cu scădere minoră (<10%)
• 5% cu creștere trafic (câștigători la vizibilitate AI)

Factor comun la cei mai puțin afectați:

Prezență de brand puternică, autoritate mare, structură de conținut optimizată AI.

Factor comun la cei mai afectați:

Conținut generic, focus informațional, diferențiere slabă de brand.

Ce facem pentru toți clienții:

1. Adăugăm monitorizare vizibilitate AI (Am I Cited)
2. Restructurăm conținutul pentru extragere AI
3. Construim semnale E-E-A-T
4. Mutăm KPI-urile de la trafic la valoare conversii
5. Urmărim vizibilitatea AI ca metric central

Conversația onestă:

A trebuit să resetăm așteptările. “Traficul probabil va scădea. Iată cum menținem sau creștem valoarea.”

Proiecțiile.

Previziuni industrie:

• Gartner: scădere 50% trafic organic până în 2028
• Diverse platforme SEO: scădere 25-40% până la finalul lui 2026
• Trendul e clar și accelerat

Noua normalitate:

Nu e o scădere temporară. E o schimbare structurală a modului în care utilizatorii găsesc informații.

Ce arată datele:

Site-urile care se adaptează (focus pe vizibilitate AI, optimizare calitate, conversii) atenuează declinul.

Site-urile care nu se adaptează văd cele mai mari scăderi.

Oportunitatea:

Pe măsură ce competitorii ies sau se luptă, supraviețuitorii câștigă cotă. E o tranziție dificilă, dar finalul e sustenabil.

Date incredibile din această comunitate.

Rezumatul a ceea ce văd:

Schimbări trafic (interval tipic):

• Conținut informațional: -30 până la -45%
• Conținut tranzacțional: -10 până la -20%
• Conținut local: -5 până la -15%

Schimbări conversii:

• În general în creștere (+10 până la +30%)
• Calitatea traficului e mai mare
• Veniturile adesea mai stabile decât sugerează traficul

Corelația:

• Vizibilitate AI mai mare = scăderi mai mici de trafic
• Vizibilitate AI = buffer pentru awareness de brand

Acțiunile mele:

1. Reformulez raportarea – adaug valoarea conversiilor, vizibilitatea AI pe lângă trafic
2. Setez Am I Cited – am nevoie de date de vizibilitate AI
3. Optimizare pentru citări – structură conținut pentru extragere AI
4. Monitorizez căutările pe brand – indicator pentru awareness AI
5. Accept noua normalitate – planific pentru schimbarea structurală continuă

Mentalitatea:

Nu e vorba de “recuperat” trafic. E vorba de maximizarea valorii din traficul pe care îl avem + construirea vizibilității AI.

Mulțumesc tuturor pentru datele reale împărtășite!