Moare PPC odată cu căutarea AI? Cum ne adaptăm strategia plătită când răspunsurile AI elimină click-urile?

PPC nu moare, dar regulile jocului se schimbă dramatic. Iată ce arată datele noastre:

Impactul este real:

Dar iată ce funcționează:

1. Campanii Performance Max – AI Max de la Google pentru Search arată +14% conversii la același CPA, extinzându-se dincolo de listele tradiționale de cuvinte cheie

2. Accent pe intenție ridicată – Interogările tranzacționale („cumpără”, „comandă”, „lângă mine”) încă convertesc, deoarece AI-ul nu poate finaliza achiziții

3. Reclame Shopping în AI – Google afișează acum reclame shopping direct în AI Overviews pentru interogări de produse

4. Diversificare – Clienții noștri au mutat 15-20% din buget către LinkedIn, retail media și YouTube, cu rezultate pozitive

Schimbarea strategică:

PPC obișnuia să capteze cererea pe tot pâlnia. Acum este cel mai eficient pentru conversii de josul pâlniei. Pentru awareness în partea de sus și la mijloc? Acolo contează mai mult GEO și conținutul.

Perspectivă de agenție pe peste 50 de conturi:

Ce observăm:

• Conturi B2B: scădere CTR 25-35% pe interogări informaționale
• E-commerce: scădere CTR 15-20%, dar ratele de conversie rezistă
• Servicii locale: impact minim (AI Overviews mai puțin prezente)

Ce funcționează:

1. Licitare orientată pe audiență – Trecerea de la cuvinte cheie la targetare pe audiență
2. Licitație inteligentă + AI – Lasă AI-ul Google să optimizeze, dar controlează strict audiențele
3. Optimizarea landing page-ului – Click-urile referite de AI au modele de comportament diferite
4. Video + Shopping – Formate mai puțin afectate de AI Overviews

Noii metrici:

Acum urmărim:

• Share of voice în AI Overviews (este menționat brandul nostru?)
• Vizibilitate combinată PPC + AI
• Atribuire multi-touch incluzând interacțiuni AI

Adevărul inconfortabil:

Unele conturi văd scăderi de ROAS PPC care nu pot fi reparate cu optimizări. Soluția nu e un PPC mai bun; ci diversificarea canalelor.

Perspectivă e-commerce:

Cum ne-am adaptat:

Am schimbat strategia acum 6 luni. Rezultate:

Înainte (PPC dominant):

• 80% buget pe reclame search
• CTR: 2.8%
• ROAS: 3.2x

După (abordare hibridă):

• 55% reclame search (doar intenție ridicată)
• 25% shopping + Performance Max
• 20% investiție conținut + GEO

Rezultate:

• CTR search: 3.4% (doar targetare intenție ridicată)
• ROAS: 4.1x (mai puține click-uri, dar mai bune)
• Citări AI: +340% în 6 luni
• Volum căutări brand: +18%

Ideea cheie:

Am încetat să mai concurăm pe interogări informaționale cu PPC. Lăsăm AI-ul și conținutul să se ocupe de awareness. PPC vizează acum doar persoane pregătite de achiziție.

Tactici specifice:

• Cuvinte cheie negative: întrebări („ce”, „cum”, „de ce”)
• Focus: tranzacțional („cumpără”, „comandă”, „preț”, „reducere”)
• Landing page-uri: optimizate pentru PPC și referințe AI

Câteva perspective despre direcția Google:

Integrarea reclamelor în AI Overview:

Google a anunțat la Marketing Live că reclamele vor apărea în AI Overviews. Primele teste arată:

• Reclame shopping integrate în răspunsurile AI pentru produse
• Reclame search cu introducere „ad voice”
• Performance Max optimizează automat pentru plasări AI

Ce înseamnă asta:

Plasarea reclamelor nu dispare; se mută. În loc să lupți împotriva AI Overviews, reclamele tale vor fi în interiorul lor.

Primele date despre reclamele integrate AI:

• CTR comparabil cu pozițiile tradiționale de sus
• Calificare mai mare (utilizatorii au deja context de la AI)
• Rată de conversie ușor mai mare (click-uri mai informate)

Ce să faci acum:

1. Activează Performance Max dacă nu ai făcut-o deja
2. Asigură-te că feed-urile de produse sunt complete
3. Construiește o prezență organică puternică (AI folosește acest context)
4. Testează campanii AI Max for Search

Ironia:

AI-ul Google e atât problema (scade vizibilitatea tradițională a reclamelor), cât și soluția (noi plasări de reclame în AI). Adaptează-te sau vei fi lăsat în urmă.

Perspectivă executivă asupra alocării bugetului:

Cum văd eu PPC vs. GEO:

PPC e ca și cum ai închiria un panou publicitar. Plătești, ești vizibil, încetezi să plătești, dispari.

GEO/Conținut e ca și cum ai cumpăra proprietăți. Durează mai mult, necesită investiție, dar îți construiești capital.

Evoluția bugetului nostru:

Raționamentul strategic:

Nu abandonăm PPC. Reechilibrăm pentru a reflecta modul în care clienții ne descoperă:

• 40% ne găsesc prin căutare tradițională (avem nevoie de PPC)
• 35% ne găsesc prin unelte AI (avem nevoie de GEO)
• 25% prin social/recomandări (alte digitale)

Adevărul dur:

Dacă depinzi 100% de PPC, ești expus. Diversificarea nu mai e opțională.

Acest thread a fost incredibil de util. Iată planul meu de acțiune:

Schimbări imediate:

1. Audit cuvinte cheie pentru impact AI – Identifică interogările unde AI Overviews scad drastic CTR-ul
2. Mută interogările informaționale la negative – Nu mai concura acolo unde nu poți câștiga
3. Accentuează tranzacționalele – Concentrează PPC pe căutări cu intenție de achiziție
4. Activează Performance Max – Accesează plasările integrate AI

Repartizarea bugetului:

Propunere pentru conducere:

• Redu bugetul pentru reclame search cu 20%
• Realocă 15% către conținut/GEO
• Realocă 5% pentru testare Performance Max

Noi metrici de urmărit:

• Scor combinat de vizibilitate PPC + AI
• Cost per achiziție pe canale
• Trend volum căutări brand (indicator timpuriu)

Pitch-ul pentru șeful meu:

„PPC nu moare, dar devine mai puțin eficient pe toată pâlnia. Trebuie să păstrăm PPC pentru conversii și să construim vizibilitate AI pentru awareness. Această abordare hibridă ne protejează pe măsură ce comportamentul de căutare continuă să se schimbe.”

Monitorizare:

Folosesc Am I Cited pentru a urmări când apar în răspunsuri AI și a corela cu schimbările de performanță PPC.

Mulțumesc tuturor pentru claritatea strategică!