Vydavatelé médií: Jak se přizpůsobujete AI vyhledávání? Naše návštěvnost z AI roste, ale celková klesá

Tohle je TA otázka, se kterou se celý obor potýká. Podělím se o to, co vidím u klientů.

Rozpor mezi viditelností a návštěvností je reálný:

To, že vás AI cituje, neznamená návštěvnost. Často naopak – AI shrne váš obsah a uživatelé nemusí klikat.

Ale nuance je zde:

AI citace mají stále hodnotu:

1. Povědomí o značce – Vaše jméno před miliony lidí
2. Signál autority – Citace budují důvěryhodnost
3. Zvažování předplatného – “Pořád vidím tuto publikaci” → časem předplatitel
4. B2B hodnota – Inzerenty zajímá dosah, včetně AI zprostředkovaného

Chyba vydavatelů:

Snaží se AI návštěvnost měřit jako přímou. Je to něco jiného. AI citace jsou povědomí na začátku trychtýře, které se může proměnit později.

Co dělají chytří vydavatelé:

Sledují jak návštěvnost, tak citace. AI viditelnost používají jako brandový metriku, ne jen zdroj návštěvnosti. Optimalizují strukturu obsahu pro citace, ale prémiový obsah chrání za předplatným.

Podobná situace v našem technologickém médiu. Takto k tomu přistupujeme:

Strategie rozvrstvení obsahu:

1. Volně přístupný, na AI optimalizovaný obsah – Strukturovaný pro citace, buduje povědomí
2. Prémiový, uzamčený obsah – Originální výzkum, hluboké analýzy, jen pro předplatitele
3. Exkluzivní přístup – Akce, nástroje, komunita – věci, které AI nenahradí

Logika:

Necháme AI citovat náš volný obsah. To je marketing na začátku trychtýře. Zájemce převedeme na předplatitele díky prémiovému obsahu, který AI nemůže shrnout, protože k němu nemá přístup.

První výsledky:

AI citace našeho volného obsahu rostou. Konverze na předplatné od uživatelů přicházejících přes AI jsou dokonce nadprůměrné – už předem mají zájem o naše témata.

Přestali jsme na AI nahlížet jako na zloděje návštěvnosti a začali ji brát jako distribuční kanál s jinou ekonomikou.

Pohled z regionálních zpráv. Naše situace je jiná než u oborových médií.

Co pozorujeme:

• Lokální zprávy AI cituje méně (AI nezná dobře lokální kontext)
• Národní/obecné zprávy jsou silně shrnovány
• Žhavé novinky stále přivádějí návštěvnost (AI není dostatečně aktuální)
• Investigativní/originální reportáže stále vyžadují návštěvu u nás

Naše strategie:

Soustředit se na to, co AI neumí:

• Hyperlokální pokrytí
• První s aktuálními zprávami
• Originální investigace
• Zapojení komunity

Smířili jsme se s tím, že zpravodajství typu komodita (počasí, sportovní výsledky, obecné příběhy) bude AI shrnovat. Přesouváme zdroje na obsah, kvůli kterému je třeba přijít k nám.

Důležitý postřeh: struktura má pro AI citace obrovský význam.

Dělali jsme A/B testování formátů článků:

Formát A: Tradiční narativní žurnalistika Formát B: Stejný obsah, ale s jasnými nadpisy, shrnutím v odrážkách, datovými tabulkami

Výsledek:

Formát B byl v AI odpovědích citován 3x častěji. Strukturovaná verze byla pro AI snadněji zpracovatelná a extrahovatelná.

Důsledek:

Můžete ovlivnit, JAK MOC vás AI cituje, tím, jak formátujete. Začněte klíčovými body. Používejte jasné nadpisy. Struktura pro extrakci.

Neznamená to zjednodušovat obsah – znamená to zpřístupnit ho lidem I strojům.

Vydavatelka magazínu zde. Zvolili jsme jiný přístup.

Zablokovali jsme většinu AI crawlerů.

Naše důvody:

• Předplatné je naše hlavní podnikání
• AI citace našeho obsahu kanibalizovaly návštěvnost
• Neviděli jsme cestu, jak AI citace zpeněžit

Výsledek:

Návštěvnost se stabilizovala. Už nejsme v AI odpovědích, ale neztrácíme návštěvnost kvůli shrnování.

Kompenzace:

Menší viditelnost značky v AI konverzacích. Možná nám uniká budoucí kanál. Ale momentálně je prioritou ochrana předplatného.

Tohle není univerzální řešení. Vydavatelé závislí na reklamě mohou volit jinak.

Přidám pohled na příjmy.

Otázka není “AI viditelnost ano/ne” – ale “jaký je obchodní model?”

Vydavatelé závislí na reklamě: AI citace pomáhají s dosahem. Větší dosah = větší hodnota značky = udržitelná reklamní cena. Optimalizujte pro viditelnost.

Vydavatelé na předplatném: AI citace mohou kanibalizovat konverze. Chraňte prémiový obsah. Volný obsah využívejte na budování povědomí.

B2B vydavatelé: Citace = thought leadership = prémiové postavení. Viditelnost má přímou obchodní hodnotu.

Hybridní modely: Je potřeba segmentovat obsah podle účelu a každý segment optimalizovat odlišně.

Licenční příležitost:

Někteří vydavatelé vyjednávají dohody s AI firmami. Nechte si za využití svého obsahu v trénovacích datech zaplatit. Je to zatím v začátcích, ale roste to.

Správná strategie závisí výhradně na vašem obchodním modelu. Neexistuje univerzální odpověď.

SEO director ve velkém médiu. Několik taktických postřehů:

Jaký obsah je nejčastěji citován:

• Vysvětlující články s jasnými definicemi
• Seznamy a žebříčky
• Návody krok za krokem
• Analýzy s daty a čísly
• Citace a komentáře odborníků

Co se cituje málokdy:

• Názorové texty (příliš subjektivní)
• Osobní příběhy
• Žhavé novinky (příliš aktuální)
• Dlouhé investigativní texty (příliš složité na shrnutí)

Důsledek:

Chcete-li AI citace, tvořte víc z první kategorie. Chcete-li chránit obsah před shrnováním, tvořte víc z druhé.

Vědomě rozlišujeme, které články “optimalizujeme pro AI” a které chráníme volbou formátu.

Pohled sólo nezávislého vydavatele.

Realita pro malé vydavatele:

Nemáme páku na vyjednávání AI licencí. Nemůžeme si dovolit blokovat AI a přijít o viditelnost. Potřebujeme každou příležitost pro budování publika.

Co dělám:

• Optimalizuji na AI citace jako kanál objevení
• Agresivně buduji mailing list (AI mi ho nevezme)
• Tvořím obsah, který AI nenapodobí (osobní hlas, jedinečný pohled)
• Používám Am I Cited ke zjištění, co funguje

Strategie:

Smířit se s tím, že část obsahu bude shrnuta. Tento dosah využít k budování vlastního publika (mailing, komunita). Vytvářet prémiový obsah pro tuto komunitu.

Pro malé vydavatele je AI viditelnost megafon, který bychom si jinak nemohli dovolit. Musíme jen přeměnit tuto viditelnost v přímé vztahy.

Tento thread je neuvěřitelně užitečný. Tohle si z něj odnáším:

Klíčový poznatek:

AI citace jsou jiná metrika s jinou hodnotou než návštěvnost. Musíme je měřit a monetizovat jinak.

Naše upřesněná strategie:

1. Rozvrstvený obsah:

   • Volně dostupný, strukturovaný obsah optimalizovaný pro AI citace (povědomí)
   • Prémiový obsah za předplatné (konverze)

2. Formátová strategie:

   • Vysvětlující texty a seznamy: optimalizovat pro citace
   • Hluboké analýzy a originální výzkum: chránit za paywallem

3. Měření:

   • Sledovat AI citace jako brandový/awareness metriku
   • Sledovat konverze předplatného z AI referralů
   • Měřit celkový dosah (návštěvnost + odhadované zobrazení citací)

4. Revenue exploration:

   • Prověřit licenční dohody s AI firmami
   • Zkoumat data o AI citacích pro reklamní hodnotu

Změna myšlení:

Přestat brát AI jako zdroj návštěvnosti k optimalizaci a začít ji brát jako distribuční kanál s vlastní ekonomikou.

Díky všem za názory.