Jak bude fungovat reklama ve vyhledávání pomocí AI? Pokud ChatGPT dává odpovědi přímo, kam zmizí reklamy?

Tohle je TA zásadní otázka obchodního modelu pro AI vyhledávání. Rozepíšu, co víme:

Aktuální přístupy k monetizaci:

Ekonomický problém:

AI vyhledávání je nákladné na provoz:

• Každý dotaz stojí na výpočet 4-5x víc než tradiční vyhledávání
• Není okamžité prokliknutí na tradiční reklamy
• Spokojenost uživatele plyne z TOHO, že nikam neodchází

Nově vznikající reklamní formáty:

1. Sponzorované navazující otázky – “Chcete se dozvědět o [značce]?”
2. Zvýrazněné citace – Značky platí za to, že budou citovány v odpovědích
3. Kontextová umístění po odpovědi – Reklama po dokončení odpovědi AI
4. Předplatné bez reklam – Uživatelé platí za odstranění reklam

Napětí:

Hodnota AI je ve frikčních odpovědích. Reklamy vytváří tření. Jak monetizovat, aniž by se zničil produkt?

Pohled nákupčího médií na přípravu na reklamu v AI:

Co dělám teď:

1. Sleduji novinky o reklamě v AI – Sledování novinek o reklamních produktech Perplexity, OpenAI a Google AI

2. Testuji, kde je to možné – Perplexity má první reklamní programy; jsme v betě

3. Plánuji rozpočtové scénáře – Modeluji, co se stane, pokud přesuneme 10/20/30 % rozpočtu z vyhledávání do AI

4. Investuji do organického AI – Tvoříme obsah vhodný k citování už nyní

První poznatky z testování reklam v Perplexity:

• Sponzorované otázky působí přirozeně, ale inventář je omezený
• Náklady na proklik jsou zatím 2–3x vyšší než u Googlu
• Sledování konverzí je v plenkách
• Výsledky jsou slibné, ale v malém měřítku

Moje predikce:

Reklama v AI dospěje během 2–3 let. Předčasní osvojitelé získají zkušenosti, ale škálování nebude okamžité.

Doporučení k rozpočtu:

Pro rok 2026: 95 % tradiční vyhledávání, 5 % experimentace v AI Pro rok 2027: 85 % tradiční, 15 % AI (dle výsledků) Dále: Překládat dle vyspívání trhu

Nepřesouvejte rozpočet dřív, než bude inventář, který lze koupit.

Pohled brand marketingu:

Přehodnocení poměru organického a placeného:

V tradičním vyhledávání: Placené dominuje dotazům s úmyslem. SEO zachycuje informační.

V AI vyhledávání: Vše jsou organické odpovědi. Placené je zatím až na druhém místě.

Co to znamená pro strategii značky:

Pokud AI vyhledávání poroste a reklama bude omezená, organická viditelnost se stává hlavním faktorem.

Být DOPORUČENÝ AI je potenciálně hodnotnější, než koupit reklamu vedle doporučení.

Rozdíl v důvěře:

Google reklama: “Toto je placené umístění” (uživatelé vědí) AI citace: “Tohle si AI myslí, že je nejlepší” (vnímáno jako neutrální)

Doporučení AI nese implicitní souhlas. Placené umístění takovou důvěru mít nebude.

Strategická změna:

Přesouváme rozpočet z placených kampaní na zvažování do:

• Obsahu, který získává citace AI
• Budování třetí přítomnosti
• Budování povědomí o značce, které ovlivňuje trénink AI

Cíl: Být tím, koho AI doporučuje, ne tím, koho AI inzeruje.

Startup pohled na reklamu v AI:

Náš problém:

Nedokážeme konkurovat velkým značkám v Google Ads (příliš drahé).

AI vyhledávání se zpočátku zdálo jako vyrovnané hřiště – vyhrává nejlepší odpověď, ne největší rozpočet.

Naše obava:

Pokud se reklama v AI rozvine, budeme zase vytlačeni?

Velká značka s AI rozpočtem > Malá značka se skvělým obsahem?

Co děláme:

Teď rychle budujeme organickou viditelnost v AI, než se reklama stane dospělou.

Pokud si organicky vytvoříme silný vzorec citací, budeme mít základ, který není závislý na rozpočtu na reklamu.

Okenko:

Léta 2024–2026 mohou být zlatým obdobím pro organickou viditelnost v AI, než převládnou placené možnosti.

Podobně jako rané SEO předtím, než se placené vyhledávání stalo nutností.

Startupy by měly tuto příležitost využít.

Strategická pozice Googlu:

Google nemůže reklamu opustit:

• Více než 200 miliard dolarů ročně z reklamy
• Přes 80 % příjmů společnosti
• Celý obchodní model na tom stojí

Pravděpodobný přístup Googlu k reklamě v AI:

1. Propojit AI Overviews se stávajícími reklamami – Už se děje
2. Udržet tradiční výsledky pod AI – Uživatelé mohou stále klikat
3. Vyvinout nativní reklamní formáty pro AI – Sponzorované AI návrhy
4. Prémiová reklamní umístění v AI – Vyšší ceny, omezený inventář

Výhoda Googlu:

Google už má:

• Vztahy s inzerenty
• Reklamní infrastrukturu
• Data pro cílení
• Měřící systémy

Přizpůsobí reklamu v AI rychleji než startupy, které začínají od nuly.

Důsledek:

Google AI reklama bude zřejmě zpočátku největší platformou pro AI reklamu. Pokud se připravujete na reklamu v AI, začněte s produkty Googlu, které se vyvíjejí.

Moje predikce vývoje reklamy v AI:

2026:

• Experimentální reklamní formáty napříč platformami
• Omezený inventář, vysoké ceny
• Organické citace stále dominují viditelnosti

2027:

• Perplexity a ChatGPT spouští skutečné reklamní produkty
• Google AI reklamy se stávají sofistikovanějšími
• 10–15 % AI dotazů obsahuje reklamní prvky

2028–2030:

• Reklama v AI dosahuje podobné vyspělosti jako reklamy ve vyhledávání
• Aukční systémy, cílení, měření – vše rozvinuté
• 30–40 % AI dotazů je monetizováno

Konstanta:

Organická viditelnost v AI bude vždy mít hodnotu. I kdyby reklama převládla:

• Uživatelé rozeznají organické vs. placené
• Organické citace mají výhodu důvěry
• Náklady na organickou konkurenci zůstávají nižší

Moje rada:

Budujte organickou přítomnost v AI už teď. Reklama v AI přidejte později, až dozraje. Organický základ stejně zvýší efektivitu placených.

Tato diskuse mi pomohla promyslet naši strategii.

Klíčové poznatky:

1. Reklama v AI přichází, ale je zatím v plenkách – Perplexity testuje, Google se přizpůsobuje, ChatGPT neznámo

2. Očekávají se vyšší náklady – Výpočetní náročnost AI znamená prémiové ceny za reklamu

3. Organická hodnota roste – Pokud jsou reklamy drahé a omezené, organické citace jsou zlato

4. Okno příležitosti – 2024–2026 je čas budovat organickou přítomnost, než reklamy převládnou

5. Google bude lídrem – Jejich reklamní infrastruktura jim dává náskok ve vývoji AI reklamy

Naše strategie:

Krátkodobě (2026):

• 95 % rozpočtu zůstává v tradičních vyhledávacích reklamách
• 5 % na experimentální testování reklamy v AI, kde je dostupné
• Významné investice do organické viditelnosti v AI

Střednědobě (2027–2028):

• Přerozdělovat podle dostupnosti reklamní kapacity v AI
• Vyhodnocovat ROI reklam v AI vs. tradičních
• Udržovat organickou přítomnost v AI jako základ

Dlouhodobý pohled:

Organická viditelnost v AI je ekvivalentem doménové autority v tradičním SEO. Budování už nyní vytváří trvalou výhodu.

Placená reklama v AI bude doplněk, ne náhrada za organickou přítomnost.

Díky všem za podnětné názory.