Jak moc ovlivnilo AI vyhledávání váš organický traffic? Sdílíme reálná čísla

E-commerce značka, segment domácích potřeb.

Naše čísla:

Traffic:

• Organické návštěvy: -19 % meziročně
• Traffic na produktové stránky: -12 %
• Blog/informační traffic: -34 %

Pozice:

• Klíčová produktová slova: Stabilní
• Informační klíčová slova: Stabilní až zlepšená

Konverze:

• Organický konverzní poměr: +28 %
• Organické tržby: -3 % (téměř beze změny přes pokles trafficu)
• Průměrná hodnota objednávky: +8 %

Interpretace:

Informační návštěvníci získávají odpovědi z AI. Ti, kdo opravdu přijdou na produkt, jsou kvalifikovanější. Zlepšení konverzního poměru téměř kompenzuje ztrátu trafficu.

Klíčový poznatek:

Sledujte tržby a konverze, ne jen traffic. Ten traffic, který ztrácíme, stejně moc nekonvertoval.

Velký digitální vydavatel, více obsahových vertikál.

Naše realita je tvrdší:

Traffic:

• Celkový organický: -31 % meziročně
• Zprávy/aktuální dění: -22 %
• How-to/návody: -41 %
• Referenční obsah: -48 %

Pozice:

• Většina slov: Stabilní nebo zlepšené
• Featured snippets: Máme JICH VÍCE, ale mají menší proklik

Dopad na příjmy:

• Příjmy z reklam: -29 % (přímo koreluje s trafficem)
• Předplatné: +5 % (uživatelé, kteří přijdou, jsou angažovanější)

Vzor:

Nejvíce zasažen referenční a how-to obsah. AI odpovídá tyto dotazy přímo. Na zprávy se stále kliká, protože jsou časově citlivé.

Co děláme:

• Investujeme do původního zpravodajství (AI nemůže replikovat)
• Tlačíme na předplatné (přímý vztah, nezávislý na vyhledávání)
• Sledujeme viditelnost v AI, abychom věděli, kde jsme citováni

Skvělá data. Zlepšení konverzního poměru je v souladu s tím, co vidíme.

Otázka: Sleduje někdo korelaci mezi AI viditelností a těmito změnami?

B2B software společnost.

Naše data:

Traffic podle typu obsahu:

• Produktové stránky: -8 % (minimální dopad)
• Stránky s funkcemi: -15 %
• Blog (thought leadership): -22 %
• Blog (návody): -35 %
• Dokumentace: -42 %

Vzor:

Bottom-of-funnel stránky jsou odolnější. Vrchní funnel – informační obsah silně zasažen.

Generování leadů:

• Organické leady: -12 %
• Kvalita leadů: +18 %
• Obchodní cyklus: -15 % (kratší)

Čistý dopad:

Méně leadů, ale kvalitnějších. Obchodní tým je ve skutečnosti spokojenější. Hodnota pipeline zůstává zhruba stejná.

Moje interpretace:

AI filtruje “zvědavce” z vrchního funnelu. Vážní zájemci stále přicházejí.

Co jsme změnili:

• Menší důraz na vysoce objemová informační klíčová slova
• Větší důraz na problémově orientovaný, řešení hledající obsah
• Monitoring AI viditelnosti (Am I Cited) pro sledování značky

Pohled ze sektoru zdravotnictví / YMYL.

Naše čísla:

Traffic:

• Celkový organický: -26 %
• Informace o příznacích/stavu: -45 %
• Informace o léčbě: -32 %
• Stránky poskytovatelů/služeb: -8 %

Faktor YMYL:

Google je u zdravotních informací v AI Overviews velmi opatrný. Zobrazuje jich méně, ale když už, cituje autoritativní zdroje.

Naše zkušenost:

Když jsme citování v AI zdravotních odpovědích, máme skoky v kvalitním trafficu. AI si vybírá, kterým zdravotním zdrojům věří.

Konverze:

Žádosti o schůzku z organiku: -5 % (mnohem lepší než naznačuje pokles trafficu)

Strategie:

Zvýšit důraz na E-E-A-T. Odborné profily, lékařské recenze, citace zdrojů. Pokud je AI selektivní, chceme být mezi vybranými.

Co sledujeme:

AI viditelnost u zdravotních dotazů. Jsme na ~35 % citovanosti v našem oboru, což je v kategorii hodně.

Pohled z lokálního podnikání (služby).

Jiný příběh pro lokální:

Traffic:

• Organický traffic na web: -15 %
• Zobrazení Google Business Profile: +22 %
• “Near me” dotazy: Stabilní

Lokální realita ve vyhledávání:

AI Overviews jsou u lokálních dotazů méně dominantní. Uživatelé stále chtějí vidět lokální firmy, recenze, polohu.

Co se změnilo:

Větší zviditelnění je v Google Maps a Business Profile, ne tolik na webu. Celkové objevení je ale stabilní nebo roste.

Příjmy:

Objem hovorů a rezervací: +8 % meziročně

Lokální firmy:

Mohou být změnami v AI vyhledávání méně zasaženy. Lokální záměr stále pohání reálné akce.

Na co se zaměřuji:

Optimalizace Google Business Profile. Odtud AI odpovědi pro lokální dotazy čerpají.

Pomáhám firmám zvládnout tyto změny trafficu. Vzory, které vidím.

Nejvíce zasažená odvětví:

• Vydavatelé / média (-25 až -40 %)
• How-to / návody (-30 až -45 %)
• Referenční / informační (-35 až -50 %)
• Affiliate / recenzní weby (-20 až -40 %)

Méně zasažená odvětví:

• E-commerce produktové stránky (-10 až -20 %)
• Lokální služby (-5 až -15 %)
• B2B (spodní funnel) (-5 až -15 %)
• Značkové weby (-5 až -15 %)

Vzor:

Transakční záměr > navigační záměr > informační záměr, pokud jde o odolnost.

Doporučuji:

1. Přijměte určitý pokles jako strukturální
2. Zaměřte se na kvalitativní metriky ne jen objem
3. Sledujte AI viditelnost spolu s organickými pozicemi
4. Optimalizujte pro AI citace kde to jde
5. Budujte přímé kanály jako pojistku trafficu

Změna pohledu:

Přestaňte se snažit “obnovit” starý traffic. Optimalizujte pro novou realitu.

Pohled vedení na to, jak to rámovat.

Starý report: “Organický traffic klesl o 25 %. Akce: Víc obsahu.”

Nový report: “Organický traffic klesl o 25 %, ale konverzní poměr vzrostl o 20 %, pipeline z organiku stabilní. AI viditelnost 32 % a roste.”

Co by vedení mělo chápat:

Traffic ≠ hodnota. V AI éře:

• Méně trafficu může znamenat stejnou hodnotu (vyšší kvalita)
• AI viditelnost je nová metrika ke sledování
• Optimalizace konverzí je důležitější než kdy dřív

Naše dashboardy nyní obsahují:

1. Organický traffic (pozn.: pokles je očekáván)
2. Organický konverzní poměr (má růst)
3. Organickou pipeline/tržby (skutečný cíl)
4. AI viditelnost (nová metrika)
5. Objem hledání značky (ukazuje povědomí)

Strategická změna:

Neděláme “SEO pro traffic”. Děláme “viditelnost pro tržby”. Jiné metriky, jiná optimalizace.

Jak to správně měřit v analytice.

Problém s atribucí:

Uživatel může:

1. Vidět vaši značku v AI odpovědi
2. Později vás vyhledat přímo
3. Konvertovat

Ta konverze je brandový traffic, ne organický. Ale způsobila ji AI viditelnost.

Co sledovat:

• Organický non-brand: Čistá SEO metrika (klesá)
• Organický brandový traffic: Vyhledávání značky (hlídejte růst)
• Přímý traffic: Může být ovlivněn povědomím z AI
• AI referral: Když vám platformy pošlou traffic (Perplexity to dělá)

Korelační analýza:

Porovnejte trendy AI viditelnosti s objemem brandového vyhledávání. Vidíme jasnou korelaci – vyšší AI viditelnost → vyšší hledání značky.

Celkový obrázek:

Organický non-brand traffic dolů, ale brandový + povědomí z AI nahoru, často to vyrovná celkovou hodnotu.

Doporučení pro měření:

Nereportujte jen pokles organického trafficu. Reportujte celý obrázek včetně AI metrik.

Suma z pohledu přes 40+ klientských účtů.

Rozdělení klientů:

• 35 % zažívá výrazný pokles trafficu (>25 %)
• 45 % střední pokles (10–25 %)
• 15 % mírný pokles (<10 %)
• 5 % růst trafficu (vítězové v AI viditelnosti)

Společné u nejméně zasažených:

Silná značka, vysoká autorita, AI-optimalizovaná struktura obsahu.

Společné u nejvíce zasažených:

Obecný obsah, informační zaměření, slabá odlišitelnost značky.

Co děláme pro všechny:

1. Přidáváme monitoring AI viditelnosti (Am I Cited)
2. Přepracováváme obsah pro AI extrakci
3. Budujeme E-E-A-T signály
4. Posouváme KPI z trafficu na hodnotu konverzí
5. Sledujeme AI viditelnost jako klíčovou metriku

Otevřený rozhovor:

Museli jsme s klienty nastavit nová očekávání. “Traffic pravděpodobně klesne. Takhle udržíme nebo zvýšíme hodnotu.”

Projekce.

Odhady odvětví:

• Gartner: 50% pokles organického trafficu do roku 2028
• Různé SEO platformy: 25–40% pokles do konce 2026
• Trend je jasný a zrychluje

Nový normál:

Nejde o dočasný pokles. Je to strukturální změna způsobu, jak uživatelé hledají informace.

Co data ukazují:

Weby, které se přizpůsobují (důraz na AI viditelnost, optimalizace kvality, konverze), tlumí pokles.

Nepřizpůsobené weby zažívají nejhorší poklesy.

Příležitost:

Jak konkurenti odpadávají nebo mají potíže, přeživší získávají podíl. Je to náročný přechod, ale výsledek je udržitelný.

Neuvěřitelná data od komunity.

Shrnutí pozorovaných trendů:

Změny trafficu (typický rozsah):

• Informační obsah: -30 až -45 %
• Transakční obsah: -10 až -20 %
• Lokální obsah: -5 až -15 %

Změny konverzí:

• Obecně zlepšení (+10 až +30 %)
• Vyšší kvalita trafficu
• Tržby často stabilnější než traffic napovídá

Korelace:

• Vyšší AI viditelnost = menší pokles trafficu
• AI viditelnost = buffer povědomí o značce

Moje akční kroky:

1. Přeformulovat reporting – Přidat hodnotu konverzí, AI viditelnost vedle trafficu
2. Nasadit Am I Cited – Potřebuji data o AI viditelnosti
3. Optimalizace pro citace – Struktura obsahu pro AI extrakci
4. Sledovat brandové hledání – Indikátor povědomí z AI
5. Přijmout nový normál – Plánovat další strukturální změny

Mindset:

Nejde o “obnovení” trafficu. Jde o maximalizaci hodnoty z trafficu, který máme, + budování AI viditelnosti.

Díky všem za sdílení reálných dat!