Editores de mídia: Como vocês estão se adaptando à busca por IA? Nosso tráfego de referências de IA está crescendo, mas o tráfego total está caindo

Essa é A questão com a qual o setor está lidando. Deixe-me compartilhar o que vejo entre os clientes.

A divergência visibilidade-tráfego é real:

Ser citado pela IA não significa tráfego. Muitas vezes o oposto – a IA resume seu conteúdo e os usuários não precisam clicar.

Mas aqui está o detalhe:

As citações por IA ainda têm valor:

1. Reconhecimento de marca – Seu nome na frente de milhões
2. Sinalização de autoridade – Ser citado aumenta a credibilidade
3. Consideração para assinatura – “Continuo vendo essa publicação” → eventual assinante
4. Valor B2B – Anunciantes se importam com alcance, inclusive o mediado por IA

O erro dos editores:

Tratar o tráfego vindo da IA como tráfego direto. Eles são diferentes. Citações por IA são reconhecimento de topo de funil, que pode converter mais adiante.

O que os editores inteligentes estão fazendo:

Acompanham tráfego E citações. Usam visibilidade em IA como métrica de marca, não apenas como fonte de tráfego. Otimizam a estrutura do conteúdo para citação enquanto protegem conteúdos premium atrás de assinaturas.

Situação parecida na nossa publicação de tecnologia. Veja como pensamos:

Estratégia de camadas de conteúdo:

1. Conteúdo gratuito, otimizado para IA – Estruturado para citação, gera reconhecimento
2. Conteúdo premium, restrito – Pesquisa original, análise aprofundada, só para assinantes
3. Acesso exclusivo – Eventos, ferramentas, comunidade – coisas que a IA não pode replicar

A lógica:

Deixar a IA citar nosso conteúdo gratuito. Isso é marketing de topo de funil. Converter leitores interessados em assinantes para conteúdo premium que a IA não pode resumir porque não tem acesso.

Resultados iniciais:

Citações por IA para nosso conteúdo gratuito aumentaram. As conversões de assinaturas vindas de usuários referenciados por IA estão melhores que a média – eles já vêm pré-qualificados com interesse nos nossos temas.

Pararmos de ver a IA como “ladrão de tráfego” e passamos a enxergá-la como canal de distribuição com outra dinâmica.

Perspectiva de notícias regionais. Nossa situação é diferente dos veículos setoriais.

O que estamos vendo:

• Notícias locais são menos afetadas pelas citações de IA (IA não entende bem o contexto local)
• Notícias nacionais/gerais estão sendo fortemente resumidas
• Notícias de última hora ainda geram tráfego (IA não é rápida o suficiente em tempo real)
• Reportagens investigativas/originais ainda exigem visita ao nosso site

Nossa estratégia:

Apostar no que a IA não consegue fazer:

• Cobertura hiperlocal
• Notícias de última hora em primeiro lugar
• Investigação original
• Engajamento comunitário

Aceitamos que notícias comoditizadas (tempo, placares, pautas gerais) serão resumidas por IA. Estamos realocando recursos para conteúdos que exigem visita à fonte.

Informação importante: a estrutura importa muito para citações da IA.

Fizemos testes A/B de formatos de artigo:

Formato A: Jornalismo narrativo tradicional Formato B: Mesmo conteúdo, mas com títulos claros, resumos em tópicos, tabelas de dados

Resultado:

O Formato B foi citado 3x mais em respostas de IA. A versão estruturada era mais fácil para IA interpretar e extrair.

O que isso implica:

Você pode influenciar QUANTO é citado pela formatação. Comece com os pontos principais. Use títulos claros. Estruture para extração.

Isso não significa simplificar demais o conteúdo – significa torná-lo mais acessível tanto para humanos quanto para máquinas.

Editora de revista aqui. Seguimos um caminho diferente.

Bloqueamos a maioria dos rastreadores de IA.

Nosso raciocínio:

• Assinaturas são nosso negócio principal
• Citações da IA ao nosso conteúdo estavam canibalizando o tráfego
• Não vimos caminho para monetizar citações por IA

O resultado:

O tráfego estabilizou. Não aparecemos mais nas respostas de IA, mas não perdemos tráfego para resumos.

O custo:

Menos visibilidade da marca em conversas com IA. Podemos estar perdendo um canal futuro. Mas por enquanto, proteger nosso funil de assinaturas é prioridade.

Essa não é a resposta certa para todos. Publicações dependentes de publicidade podem fazer escolhas diferentes.

Deixe-me trazer o olhar de receita.

A questão não é “visibilidade em IA ou não” – é “qual é o modelo de negócios?”

Editores dependentes de anúncios: Citações em IA ajudam no alcance. Mais alcance = mais valor de marca = taxas de anúncios sustentáveis. Otimize para visibilidade.

Editores por assinatura: Citações de IA podem canibalizar conversão. Proteja o conteúdo premium. Use o conteúdo gratuito para reconhecimento.

Editores B2B: Citações = liderança de pensamento = posicionamento premium. Visibilidade tem valor direto para vendas.

Modelos híbridos: É preciso segmentar o conteúdo por propósito e otimizar cada segmento de forma diferente.

A oportunidade de licenciamento:

Alguns editores estão negociando acordos com empresas de IA. Ser remunerado pelo uso do seu conteúdo em dados de treinamento. Ainda é cedo, mas está crescendo.

A estratégia certa depende inteiramente do seu modelo de negócios. Não existe resposta universal.

Diretor de SEO em um grande editor. Algumas observações táticas:

Que tipo de conteúdo é mais citado:

• Artigos explicativos com definições claras
• Listas e rankings
• Guias passo a passo
• Análises baseadas em dados
• Citações e comentários de especialistas

O que raramente é citado:

• Artigos opinativos (muito subjetivos)
• Narrativas pessoais
• Notícias de última hora (muito sensíveis ao tempo)
• Reportagens longas/investigativas (muito complexas para resumir)

O que isso implica:

Se você quer citações de IA, produza mais do primeiro tipo. Se quer proteger conteúdo de resumos, produza mais do segundo.

Decidimos conscientemente quais artigos “otimizamos para IA” e quais protegemos por meio da formatação.

Visão de editora indie solo.

A realidade para pequenos editores:

Não temos poder para negociar acordos de licenciamento com IA. Não podemos nos dar ao luxo de bloquear IA e perder visibilidade. Precisamos de toda oportunidade de construir audiência.

O que estou fazendo:

• Otimizando para citações de IA como canal de descoberta
• Construindo lista de e-mail de forma agressiva (IA não tira isso)
• Criando conteúdo que a IA não consegue replicar (voz pessoal, perspectiva única)
• Usando Am I Cited para entender o que funciona

A estratégia:

Aceitar que parte do conteúdo será resumido. Usar essa exposição para construir audiência própria (e-mail, comunidade). Criar conteúdo premium para essa audiência.

Para pequenos editores, a visibilidade em IA é um megafone que não poderíamos pagar de outra forma. Precisamos apenas converter essa visibilidade em relacionamentos próprios.

Este tópico está sendo incrivelmente útil. Eis o que estou tirando disso:

O principal insight:

Citações de IA são uma métrica diferente, com valor diferente do tráfego. Precisamos medi-las e monetizá-las de outra forma.

Nossa estratégia refinada:

1. Abordagem em camadas de conteúdo:

   • Conteúdo gratuito, estruturado, otimizado para citação por IA (reconhecimento)
   • Conteúdo premium atrás de assinatura (conversão)

2. Estratégia de formatação:

   • Explicativos e listas: otimizados para citação
   • Análise aprofundada e pesquisa original: protegidos por paywall

3. Medição:

   • Monitorar citações de IA como métrica de marca/reconhecimento
   • Acompanhar conversões de assinaturas vindas de usuários referenciados por IA
   • Medir alcance total (tráfego + impressões estimadas de citações)

4. Receita:

   • Investigar acordos de licenciamento com empresas de IA
   • Explorar dados de citação por IA para valor publicitário

A mudança de mentalidade:

Parar de tratar IA como fonte de tráfego a ser otimizada e começar a tratá-la como canal de distribuição com sua própria dinâmica.

Obrigado a todos pelas perspectivas.