Estou no marketing de afiliados há uma década. Os últimos 18 meses foram difíceis.
O que estou vendo:
O padrão: Quando alguém busca por “melhor [produto] 2026”, agora recebe uma resposta da IA com recomendações de produtos. Eles não precisam clicar no meu site de avaliação.
Minhas perguntas:
Buscando experiências reais, não apenas platitudes como “conteúdo é rei”.
Deixe-me compartilhar dados da minha base de clientes (mais de 50 sites de afiliados).
O panorama geral:
Impacto no tráfego:
O impacto na receita varia mais:
Receita líquida:
O que diferencia os vencedores:
Isso não é a morte do afiliado. É a morte do conteúdo de afiliado commodity.
Características de autoridade de nicho:
Profundidade ao invés de amplitude:
Valor original:
Presença de marca:
Exemplos:
Genérico: “Melhores Produtos 2026” cobrindo 50 categorias Autoridade de nicho: “Running Shoe Lab” com testes reais de uso, expertise em mecânica dos pés, engajamento na comunidade de corrida
A IA pode resumir avaliações genéricas. Ela não consegue replicar testes práticos de especialistas com uma marca de confiança.
O caminho para muitos é: afunile, aprofunde, construa uma marca.
Sou um desses especialistas que ainda está indo bem. Eis o que realmente está funcionando.
Meu nicho: Equipamentos de café de alto padrão
Minha abordagem:
Testes originais:
Posicionamento de especialista:
Audiência direta:
Impacto da IA:
Tráfego do Google: caiu 22% Tráfego direto: subiu 18% Indicações por e-mail: subiram 35% Receita: subiu 8% no geral
O cálculo:
Menos dependente do Google. Quando a IA cita recomendações de produtos na minha categoria, meu site frequentemente aparece. O reconhecimento de marca faz diferença.
Meu conselho:
Se sua única distribuição é Google, você está vulnerável. Construa múltiplos canais.
A dura realidade para afiliados commodity.
O que está morrendo:
Por quê:
A IA pode fazer esse trabalho. Ela pode sintetizar especificações de produtos, resumir avaliações da Amazon e recomendar produtos. Não precisa enviar usuários para o site intermediário de afiliado.
O que está sobrevivendo:
A verdade difícil:
Se um prompt para o ChatGPT poderia substituir seu conteúdo, a busca por IA irá substituir seu tráfego. É preciso criar valor que a IA não consegue replicar.
Para muitos afiliados, isso significa uma mudança estratégica total.
Visão SEO sobre o que ainda funciona.
Tipos de busca que ainda enviam tráfego para afiliados:
Buscas comparativas: “[Produto A] vs [Produto B]” - A IA responde, mas usuários muitas vezes querem mais detalhes
Uso específico: “Melhor [produto] para [necessidade muito específica]” - Buscas mais estreitas ainda geram cliques
Problema-solução: “[Tipo de produto] para [problema específico]” - Usuários querem validação
Buscas de marca: “Avaliação do [nome do seu site] sobre [produto]” - Se você tem reconhecimento de marca
O que NÃO gera tráfego:
“Melhor [produto] 2026” - A IA responde direto “Top [categoria de produto]” - A IA resume “Avaliação de [produto]” - A IA sintetiza de múltiplas fontes
A mudança de estratégia:
Foque em buscas onde o usuário QUER clicar, não apenas encontrar uma resposta. Comparações profundas, usos específicos, análise de especialista.
O ângulo da visibilidade na IA para afiliados.
Uma abordagem diferente:
Ao invés de lutar contra a IA, otimize para ser citado PELA IA.
Como funciona:
Quando alguém pergunta ao ChatGPT “Qual a melhor máquina de espresso barata?”, ele puxa informações de fontes autoritativas. Se seu conteúdo for bem estruturado e com sinais de autoridade, você pode ser citado.
A questão do link de afiliado:
Às vezes a IA inclui links para a fonte. Usuários que querem mais detalhes clicam. Seu conteúdo de afiliado é acessado via citação da IA, não pelo ranking orgânico.
Monitorando isso:
Use o Am I Cited para rastrear quando seu conteúdo de afiliado é mencionado em respostas de IA. Entenda qual conteúdo está sendo citado e para quais buscas.
Os dados que estamos vendo:
Afiliados com sinais fortes de autoridade e conteúdo bem estruturado mantêm cerca de 30-40% de sua “visibilidade” por citações da IA.
Não está substituindo o tráfego perdido 1:1, mas é um canal relevante.
A abordagem híbrida:
Perspectiva de afiliado em vídeo.
YouTube tem sido um salvador:
Conteúdo de afiliado escrito está sendo substituído pela IA. Mas:
Minha divisão:
2023: 80% tráfego do Google, 20% YouTube 2025: 45% Google, 35% YouTube, 20% direto/social
Receita:
Na verdade SUBIU 15% porque vídeo converte melhor. Usuários que assistem a uma avaliação de 10 minutos compram mais do que os que só leem um texto.
A realidade do esforço:
Vídeo é mais difícil. Equipamento, edição, presença em frente às câmeras. Mas é defensável.
Meu conselho:
Se você está em uma categoria onde o visual importa (eletrônicos, utensílios domésticos, equipamentos), vídeo é o caminho. A IA não substitui a demonstração.
Perspectiva histórica para os afiliados em pânico.
Esta não é a primeira disrupção:
Cada vez, muitos afiliados falharam. Quem se adaptou sobreviveu e muitas vezes prosperou.
O que muda desta vez:
O mecanismo de descoberta está mudando fundamentalmente. Não são só atualizações de algoritmo – é a forma como usuários encontram produtos que está mudando.
O que permanece igual:
Qualidade, autoridade e valor genuíno ainda vencem. Os afiliados que têm sucesso agora são aqueles que teriam sucesso em qualquer época: expertise real, utilidade genuína, confiança na marca.
Minha visão:
O marketing de afiliados commodity está morrendo. O marketing de afiliados especialista está evoluindo. Descubra qual você faz e adapte-se.
Os números do que está funcionando.
Tendências de receita por visitante:
Sites vendo queda de tráfego mas melhora no RPV:
O cálculo:
Antes: 100.000 visitantes x 0,5% conversão x R$50 ticket = R$25.000 Agora: 65.000 visitantes x 0,9% conversão x R$55 ticket = R$32.175
Para alguns, a receita está na verdade MAIOR apesar da queda no tráfego.
Para quem isso funciona:
Para quem não funciona:
A otimização:
Foque menos em volume de tráfego. Foque mais na qualidade do visitante e na otimização de conversão. O tráfego que vem é mais valioso.
Para onde estamos indo.
O cenário de afiliados 2027-2028:
O que não vai existir:
A oportunidade:
Menos concorrência. Sobreviventes terão fatia maior de um bolo menor, mas o bolo é de tráfego de mais valor.
Implicações para investimentos:
Os afiliados que estão construindo para 2027 agora vão dominar. Quem esperar o “normal voltar” vai sofrer.
Thread sóbria, mas esclarecedora.
Minha avaliação honesta:
Meus sites são em grande parte conteúdo de afiliado commodity. Fui bom em SEO, mas não construí marca, audiência ou conteúdo realmente diferenciado.
O que estou levando:
Meu plano:
O choque de realidade:
10 anos de experiência em afiliados não me garantem sucesso contínuo. O jogo mudou. Eu preciso mudar também.
Obrigado pelas perspectivas sinceras.
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