Paginile de servicii sunt invizibile pentru AI chiar dacă avem poziții bune în Google - care este deconectarea?

Această deconectare este frecventă. Iată de ce se întâmplă:

SEO tradițional pentru servicii:

• Optimizare pentru cuvinte cheie (“agenție marketing”, “servicii consultanță”)
• Construirea autorității de domeniu și a linkurilor
• Crearea de pagini care convertesc vizitatorii

Căutarea AI este diferită:

• AI sintetizează informația, nu poziționează pagini
• AI răspunde direct la întrebări
• AI are nevoie de conținut extractibil și citabil

Problema cu paginile tipice de servicii:

Pagina ta probabil conține afirmații precum:

• “Oferim rezultate excepționale”
• “Echipa noastră de experți…”
• “Soluții de top în industrie…”

AI nu poate cita asta. E marketing, nu informație.

Când cineva întreabă AI “cea mai bună agenție de marketing pentru startup-uri SaaS” - AI caută conținut care răspunde concret la această întrebare și oferă dovezi.

Schema de tip Service este subutilizată pentru vizibilitatea AI:

Implementează Service schema:

{
  "@type": "Service",
  "name": "Strategie de marketing SaaS",
  "description": "Strategie de marketing completă pentru companii B2B SaaS ce țintesc creștere ARR de $1M-10M",
  "provider": {
    "@type": "Organization",
    "name": "Compania ta"
  },
  "serviceType": "Consultanță Marketing",
  "areaServed": "Statele Unite",
  "hasOfferCatalog": {
    "@type": "OfferCatalog",
    "itemListElement": [...]
  }
}

Adaugă schema FAQ pentru întrebări comune:

• “Cât costă [serviciul]?”
• “Cât durează [serviciul]?”
• “Ce este inclus în [serviciu]?”

Include LocalBusiness, dacă e cazul:

• Zona deservită
• Informații de contact
• Program de lucru

Schema face serviciile tale ușor de citit de sistemele AI.

Structura bazată pe întrebări are sens. Paginile noastre sunt clar mai mult orientate pe marketing decât pe răspunsuri.

Întrebare: Cât de specifici ar trebui să fim cu prețurile? Am evitat mereu să afișăm tarife pe site.

Transparența prețurilor este un avantaj competitiv pentru AI:

Problema AI cu “Contactați-ne pentru preț”:

• AI nu poate cita prețul tău
• Concurenții cu prețuri transparente sunt recomandați
• Pierzi înainte să înceapă discuția

Abordări de prețuri prietenoase pentru AI:

1. Oferă intervale

   • “Colaborările de strategie de marketing sunt, de obicei, între $5.000-$25.000/lună, în funcție de complexitate”

2. Puncte de pornire

   • “Proiectele de site pornesc de la $10.000”
   • “Abonamente lunare de la $3.000”

3. Factori de preț

   • “Prețul depinde de: mărimea echipei, complexitate, termen”
   • Explică ce influențează costurile

4. Exemple de pachete

   • “Exemplu: colaborare de 3 luni pentru $15.000 include…”
   • Exemple reale pe care AI le poate cita

De ce ajută asta AI-ul:

Când utilizatorii întreabă “cât costă [serviciul]?” - AI poate cita intervalul tău în loc să ghicească sau să te ignore.

78% dintre potențiali clienți cercetează prețurile înainte de a contacta. Fii prezent unde sunt ei.

Platforme AI diferite, nevoi de optimizare diferite:

Google AI Overviews:

• Corelare puternică cu poziționarea tradițională
• Locul tău în top 5 ajută aici
• Dar ai nevoie de conținut extractibil

ChatGPT:

• Se bazează pe date de antrenament
• Contează autoritatea și mențiunile de la terți
• Mai puțin în timp real

Perplexity:

• Căutare în timp real
• Citează surse direct
• Contează calitatea și actualitatea conținutului

Strategie:

• Monitorizează vizibilitatea pe TOATE platformele
• Unele platforme te pot cita mai mult decât altele
• Optimizează pentru preferințele fiecărei platforme

Folosește Am I Cited pentru a monitoriza pe mai multe platforme și a identifica lacunele.

Paginile de servicii au nevoie de conținut suport pentru vizibilitate AI:

Creează conținut suport:

1. Studii de caz cu detalii

   • “[Clientul] a obținut [rezultat] în [interval de timp]”
   • Rezultate cuantificabile
   • Exemple specifice pe industrie

2. Ghiduri de proces

   • “Cum abordăm [serviciul]”
   • “La ce să te aștepți de la [serviciu]”
   • Metodologie pas cu pas

3. Conținut comparativ

   • “[Serviciul tău] vs alternative”
   • Comparație in-house vs agenție
   • DIY vs profesionist

4. Pagini dedicate pe industrie

   • “[Serviciu] pentru [industrie]”
   • Provocări și soluții specifice
   • Studii de caz pe industrie

Acest conținut răspunde la întrebări specifice AI și leagă către paginile principale de servicii.

Iată planul meu de acțiune:

Restructurarea paginii de servicii:

1. Adaug titluri bazate pe întrebări
2. Încep cu răspunsuri specifice
3. Includ intervale de prețuri
4. Adaug secțiuni FAQ detaliate
5. Implementez schema Service

Conținut suport de creat:

1. 5 studii de caz detaliate, cu cifre
2. Pagini “La ce să te aștepți” despre proces
3. Variante de servicii pe industrii
4. Comparație: agenție vs in-house

Tehnic:

1. Implementez schema Service și FAQ
2. Mă asigur că AI crawler-ii pot accesa paginile
3. Adaug date structurate pentru informații despre prețuri

Monitorizare:

1. Setez monitorizare Am I Cited
2. Testez săptămânal interogări AI
3. Compar vizibilitatea pe platforme

E o revizie de conținut majoră, dar clar necesară.

Nu uita de semnalele de autoritate pentru firmele de servicii:

Ce construiește autoritate pentru AI:

1. Expertiza echipei

   • Biografii detaliate
   • Acreditări și certificări
   • Lucrări publicate și conferințe

2. Mențiuni de la terți

   • Publicații de specialitate
   • Premii și recunoașteri
   • Testimoniale pe site-uri terțe

3. Conținut original

   • Cercetări și date proprii
   • Leadership de opinie
   • Perspective de expert

4. Prezență în recenzii

   • Clutch, G2, UpCity
   • Recenzii Google Business
   • Directoare de profil pe industrie

Sistemele AI evaluează nu doar afirmațiile tale, ci și dacă alții le validează.

Pentru afacerile de servicii locale/regionale:

SEO local + vizibilitate AI:

1. Optimizează profilul Google Business

   • Completează toate secțiunile
   • Adaugă servicii cu descrieri
   • Încurajează recenziile

2. Conținut local

   • Pagini “[Serviciu] în [Oraș]”
   • Studii de caz locale
   • Semnale de expertiză regională

3. Schema LocalBusiness

   • Zona deservită
   • Date de contact
   • Program de lucru

4. Autoritate locală

   • Listări în directoare locale
   • Implicare în comunitate
   • Mențiuni în media locală

Când AI răspunde “cel mai bun [serviciu] lângă mine” - semnalele locale contează la fel de mult ca și calitatea conținutului.