Středofázový obsah trychtýře působí jako mrtvá zóna pro AI citace. Jak optimalizovat obsah ve fázi zvažování?

Problém není samotný MOFU obsah – je to způsob, jak je obvykle zarámován.

Současné MOFU rámování (nefunguje pro AI):

• “Proč potřebujete X” (naznačuje, že prodáváte X)
• “Znamení, že jste připraveni na X” (opět prodáváte X)
• “Proč zvolit X” (názorový článek prodávající X)

AI-friendly MOFU rámování (stejný obsah, jiný úhel):

• “Jak hodnotit řešení X” (edukativní)
• “Rozhodovací rámec pro výběr X” (nápomocné)
• “Na co myslet při výběru X” (poradenské)

Rozdíl:

První sada vás staví do role prodejce. Druhá sada z vás dělá poradce, který pomáhá rozhodnout.

AI chce citovat nápomocný, neutrální obsah. Přerámování vašeho MOFU jako „pomoc s vyhodnocením“ místo „prodejního argumentu“ ho dělá citovatelným.

Příklad transformace:

Předtím: “5 znaků, že potřebujete CRM systém”
Poté: “Jak poznat, kdy vaše firma potřebuje CRM: rozhodovací rámec”

Stejné cílové publikum, stejná fáze trychtýře, ale druhý lze citovat, když se někdo zeptá “Potřebuji CRM?”

Typy MOFU obsahu, které fungují pro AI:

1. Rozhodovací rámce
“Jak vybrat [kategorii]: Kompletní hodnoticí průvodce”

• Kritéria hodnocení
• Otázky na dodavatele
• Na co si dát pozor
• Váš produkt zmíněn jako jedna z možností

2. Porovnávací průvodci
“Porovnání [kategorie]: Jak hodnotit své možnosti”

• Porovnávací tabulka funkcí
• Porovnání cen
• Doporučení podle použití
• Neutrální, ale jste zahrnuti

3. Průvodci použitím
“[Kategorie] pro [použití]: Co byste měli vědět”

• Specifické využití kategorie
• Požadavky pro dané použití
• Možnosti, které vyhovují (včetně vás)

4. ROI kalkulačky (jako obsah)
“Jak spočítat ROI [kategorie]”

• Vysvětlení metodiky
• Faktory k zvážení
• Příklad výpočtů
• Váš produkt jako ukázka

Co nefunguje:

• “Proč je [váš produkt] nejlepší”
• “Proč zvolit [váš produkt]”
• Obsah, kde zjevně prodáváte, ne pomáháte

Strategie získávání leadů pro AI-optimalizovaný MOFU:

Neuzamykat celý obsah. AI nemůže vidět uzamčený obsah a uživatelé stále více očekávají volně dostupné informace.

Místo toho použijte obsahové upgrady:

Hlavní článek: Neuzamčený, AI viditelný, komplexní
“Jak hodnotit CRM systémy: rozhodovací rámec”

Upgrade: Uzamčené, hodnotné rozšíření
“Stáhněte si naši šablonu hodnoticí tabulky CRM”

Jak to funguje:

1. Uživatel najde váš článek přes AI nebo vyhledávání
2. Přečte si rámec, považuje ho za užitečný
3. Uvidí nabídku upgradu na praktický nástroj
4. Vymění e-mail za šablonu
5. Zařadí se do nurturovací sekvence

Výsledky:

Otestovali jsme to oproti plně uzamčenému MOFU obsahu:

• Uzamčené: 0 AI citací, 3% vyplnění formuláře
• Neuzamčené + upgrade: 8 AI citací, 7% vyplnění formuláře

Lepší AI viditelnost I lepší získávání leadů.

Konkrétní typy MOFU a jejich AI potenciál:

Klíčový poznatek:

MOFU, které odpovídá na “Jak vyhodnotit/rozhodnout?”, funguje pro AI.
MOFU, které odpovídá na “Proč koupit?”, nefunguje.

Rámujte svůj obsah ke zvažování jako pomoc s hodnocením, ne jako prodejní argumenty.

Možnosti schémat pro MOFU obsah:

Pro porovnávací průvodce:

• Schéma ComparisonChart
• Schéma Product pro každou možnost

Pro rozhodovací rámce:

• Schéma HowTo (kroky v rozhodovacím procesu)
• Schéma FAQ (časté otázky)

Pro ROI obsah:

• Schéma Article
• Schéma FAQ

Pro průvodce použitím:

• Schéma Article s konkrétním tématem “about”
• Schéma FAQ

Schéma pomáhá AI pochopit, že váš MOFU obsah je strukturovaná pomoc s hodnocením, ne propagační materiál.

Přidali jsme schéma ComparisonChart do našich porovnávacích průvodců. Míra citací AI na těchto stránkách vzrostla ze 6 % na 24 %.

Atribuční model pro MOFU obsah:

Výzva:
MOFU obsah je uprostřed cesty. Není prvním kontaktem (povědomí) ani posledním (konverze). Většina atribučních modelů mu nedává dostatečný kredit.

Co sledujeme:

1. AI referral traffic na MOFU stránky
2. Hloubka zapojení (čas na stránce, scroll, další stránka)
3. Asistované konverze, kde MOFU bylo v cestě
4. Míra konverze na obsahový upgrade
5. Zapojení do nurturovací sekvence od MOFU leadů

Zjištění:

MOFU obsah, který získává AI citace, má 2,3x vyšší míru asistovaných konverzí než MOFU bez citací.

Proč? Uživatelé, kteří vás najdou přes AI, aktivně zkoumají. Váš užitečný rámec buduje důvěru. Později se s větší pravděpodobností zapojí s vaší značkou.

AI viditelnost u MOFU není o přímé konverzi. Jde o to dostat se do sady zvažovaných možností, když uživatelé aktivně hodnotí.

Tato diskuse změnila můj pohled na MOFU obsah. Klíčová zjištění:

Problém:
Náš MOFU byl zarámován jako prodejní argumenty. AI neodkazuje na prodejní argumenty.

Řešení:
Přerámovat MOFU jako pomoc s hodnocením. Stejná fáze trychtýře, jiné pozicování.

Akční plán:

1. Přerámovat stávající obsah:

   • “Proč potřebujete X” → “Jak poznat, že potřebujete X”
   • “5 znaků, že jste připraveni” → “Rozhodovací rámec: Kdy je správný čas na X?”

2. Strukturovat pro oba účely:

   • Vrstva 1: Edukativní rámec (AI cituje tuto část)
   • Vrstva 2: Jak se možnosti liší (včetně nás)
   • Vrstva 3: Naše doporučení + CTA

3. Obsahové upgrady:

   • Hlavní obsah neuzamykat
   • Nabídnout hodnotné nástroje/šablony jako upgrade
   • Získávat leady výměnou za hodnotu

4. Implementace schémat:

   • ComparisonChart pro srovnání
   • HowTo pro rozhodovací rámce
   • FAQ pro nejčastější otázky

Klíčový poznatek:
MOFU není mrtvá zóna – byl jen špatně zarámován. Pomoc s vyhodnocením získává citace I nurturuje potenciální zákazníky.

Díky všem za přerámování a praktické příklady!