Ovlivňují licenční dohody vydavatelů s AI společnostmi, kdo je citován? Co se děje?

Tohle je jeden z nejvýznamnějších posunů v ekonomice publikování za poslední roky. Podělím se o data:

Přehled dohod:

Jak dohody ovlivňují citace:

1. Zahrnutí do trénovacích dat – licencovaný obsah je systematicky zahrnován
2. Požadavky na uvedení zdroje – dohody často vyžadují správné uvedení zdroje
3. Přístup k aktuálnímu obsahu – některé dohody zahrnují přístup k živému obsahu
4. Priorita viditelnosti – licencované zdroje mohou mít přednost

Nepříjemná pravda:

Ano, hrací pole je nakloněné. Vydavatelé s prostředky na vyjednávání mají výhody, kterým menší vydavatelé nemohou konkurovat.

Pohled malého vydavatele:

Naše realita:

• 50 tisíc návštěvníků měsíčně
• Reálně nemáme šanci na dohodu s OpenAI
• Náš obsah se v AI odpovědích občas objeví
• Když už, návštěvnost zpět je minimální

Co jsme zkusili:

1. Blokovali jsme některé AI crawlery (ještě více snížilo naši viditelnost)
2. Zaměřili jsme se na původní výzkum (částečně pomáhá)
3. Připojili jsme se k diskuzím v rámci odvětví
4. Smířili jsme se s tím, že AI návštěvnost pro nás nikdy nebude zásadní

Paradox:

Pokud crawlery blokujeme, jsme neviditelní. Pokud povolíme crawling, náš obsah trénuje AI modely bez náhrady. Pro malé vydavatele momentálně neexistuje vítězný scénář.

Moje závěry:

Přesunuli jsme pozornost na budování komunity, odběry newsletteru a přímý vztah s publikem. Viditelnost v AI je hra, kterou nemůžeme vyhrát, proto hrajeme jinou.

Právní pohled na licenční prostředí:

Dohoda s Anthropic je důležitá:

Vyrovnání 1,5 miliardy dolarů za použití pirátských knih stanovilo hodnotu jednoho díla na cca 3 000 dolarů. To vytváří právní tlak na správné licencování ze strany AI firem.

Probíhající soudní spory:

• Encyclopedia Britannica vs. Perplexity
• Penske Media vs. Google
• Několik kolektivních žalob autorů

Co to znamená pro vydavatele:

1. Vytváří se právní precedent pro kompenzace
2. AI firmy jsou stále více motivovány k licencování
3. Menší vydavatelé mohou časem těžit z kolektivních kroků

Moje doporučení:

Dokumentujte používání svého obsahu v AI systémech. Pokud jste citováni bez kompenzace, tato dokumentace může mít hodnotu v budoucích právních či licenčních jednáních.

Právní situace se vyvíjí ve prospěch vydavatelů, ale pomalu.

Pohled odborného/technického vydavatele:

Naše výhoda v oboru:

Pokrýváme specializovanou B2B technologickou oblast. Přestože nemáme formální AI dohody, jsme konzistentně citováni, protože:

1. Jsme AUTORITA v našem oboru
2. Naše původní výzkumy jsou jedinečné
3. Máme málo konkurentů v dané oblasti
4. V našem oboru záleží na technické přesnosti

Co to znamená:

Výhoda velkých vydavatelů platí pro obecné zprávy, ale specializovaní vydavatelé s opravdovou expertízou stále mohou konkurovat autoritou.

Náš přístup:

• Důraz na původní výzkum
• Publikování jako první u průlomových novinek v oboru
• Udržování vysokých standardů technické přesnosti
• Budování odborné reputace autorů

Poučení:

Odbornost a jedinečnost mohou v úzce zaměřených oblastech nahradit absenci licenčních dohod.

Pohled na blokování AI crawlerů:

Trend blokování:

• 32 % z 50 největších amerických zpravodajských webů blokuje search crawler OpenAI
• 40 % blokuje trénovací crawler OpenAI
• 56 % blokuje Perplexity
• 60 % blokuje crawlery Anthropic

Proč vydavatelé blokují:

1. Vyjednávací páka při licenčních jednáních
2. Zabránění použití obsahu bez náhrady
3. Protest proti současným poměrům v odvětví
4. Udržení určité kontroly nad obsahem

Háček:

Blokování snižuje vaši viditelnost v AI na nulu. Jste neviditelní v AI search, což je pro objevitelnost čím dál důležitější.

Strategické blokování:

Někteří vydavatelé blokují trénovací crawlery, ale povolují search crawlery. Tím zabráníte tréninku na vašem obsahu, ale zachováte určitou viditelnost.

Můj pohled: Blokování je vyjednávací taktika, ne dlouhodobá strategie. Nakonec potřebujete viditelnost.

Shrnutí diskuze. K čemu jsem došel:

Realita:

• Licenční dohody skutečně přinášejí výhody
• Hrací pole je nakloněno větším vydavatelům
• Právní situace se pomalu mění
• Pro malé vydavatele neexistuje dokonalé řešení

Naše strategie do budoucna:

1. Důraz na niche autoritu

• Důraz na naši jedinečnost
• Původní výzkum a data
• Rozvoj odborných autorů

2. Přístup orientovaný na komunitu

• Odběry newsletteru
• Přímé vztahy s publikem
• Menší závislost na platformách

3. Monitoring a dokumentace

• Sledování citací v AI pomocí Am I Cited
• Budování dokumentace pro budoucí jednání
• Pochopení naší současné viditelnosti

4. Účast v odvětví

• Zapojení do kolektivních vyjednávání
• Podpora iniciativ typu RSL
• Prosazování spravedlivé kompenzace

Změna perspektivy:

Nemůžeme přeplatit News Corp. Ale v našem oboru je můžeme překonat specializací, komunitou a zaměřením.

Díky za otevřenou diskusi.

Výhled do budoucna na vztah vydavatelů a AI:

Objevující se řešení:

1. Cloudflare Pay Per Crawl – mikropoplatky za přístup AI
2. RSL (Real Simple Licensing) – standardizovaný licenční protokol
3. Microsoft Publisher Marketplace – oboustranné tržiště obsahu

Směr vývoje:

AI společnosti jsou pod rostoucím tlakem na férové odměňování vydavatelů. Vznikají právní precedent a oborová řešení.

Předpověď:

Během 18–24 měsíců uvidíme více standardizovaných licenčních rámců, které dají menším vydavatelům přístup ke kompenzaci, na kterou teď nedosáhnou.

Mezitím:

Budujte přímé vztahy s publikem. AI objevování je jen jeden z kanálů. Vydavatelé, kteří dříve sáhli po platformách, dělají stejnou chybu s AI.

Pohled datové žurnalistiky:

Náš obsah je citován více i bez dohod.

Proč? Produkujeme původní data, která AI systémy jinde nenajdou:

• Proprietární datové sady
• Původní průzkumy a výzkumy
• Jedinečné analýzy a vizualizace
• Prvotní zveřejnění zjištění

Poučení:

AI systémy potřebují čerstvá, původní data. Pokud je vytváříte, jste cenní i bez licencí.

Praktická aplikace:

Ať už je vaše specializace jakákoli:

• Provádějte původní průzkumy
• Vytvářejte proprietární datové sady
• Publikujte jedinečné analýzy
• Buďte první s datovými příběhy

Díky tomu budete hodni citace i bez licenčních dohod.

Pohled na příjmy z AI návštěvnosti:

I při citacích jsou ekonomická čísla náročná.

Výzkum ukazuje, že 93 % vyhledávání v AI režimu skončí bez kliknutí. Vydavatelé citovaní v AI odpovědích dostávají sice uvedení zdroje, ale minimální návštěvnost.

Matematika:

I vydavatelé s 50milionovými licenčními dohodami ztrácejí na dopravní hodnotě víc, než získají z těchto dohod.

Co to znamená:

Licenční dohody jsou náhradou za kanibalizaci návštěvnosti, ne cestou k růstu.

Strategická otázka:

Má smysl usilovat o viditelnost v AI, když nepřináší návštěvnost? Odpověď závisí na:

• Hodnotě pro budování značky
• Pozici autority
• Očekávání publika

Někteří vydavatelé se rozhodují, že viditelnost v AI nestojí za kompromisy.