Discussion PPC AI Search

Umírá PPC kvůli AI vyhledávání? Jak upravit naši placenou strategii, když AI odpovědi eliminují prokliky?

PP
PPCManager_Derek · Manažer placeného vyhledávání
· · 82 upvotes · 9 comments
PD
PPCManager_Derek
Manažer placeného vyhledávání · 5. ledna 2026

Naše PPC náklady rostou, zatímco CTR klesá. Můj šéf se ptá na těžké otázky.

Situace:

  • AI Overviews se nyní objevují u více než 30 % našich klíčových dotazů
  • Naše reklamy jsou odsunuty pod okraj stránky
  • CTR meziročně klesla o 23 %
  • CPC vzrostlo o 18 % kvůli soutěži o méně viditelných pozic

Otázky:

  1. Je PPC teď zásadně rozbité?
  2. Máme přesunout rozpočet do obsahu/GEO?
  3. Jak ostatní přizpůsobují svou placenou strategii?
  4. Stojí za to nové reklamní pozice v AI Overview?

Potřebuji reálné strategie, ne jen „přizpůsobte se a překonejte“.

9 comments

9 komentářů

PV
PaidSearch_Veteran Expert Ředitel placeného vyhledávání · 5. ledna 2026

PPC neumírá, ale pravidla hry se dramaticky mění. Naše data ukazují:

Dopad je reálný:

MetrikaTradiční vyhledáváníS AI Overviews
Průměrné CTR3,2 %2,1 %
CPC$2,45$3,12
Konverzní poměr4,1 %3,8 %
Viditelnost reklamyNad okrajemČasto pod

Ale co funguje:

  1. Performance Max kampaně – Google’s AI Max for Search přinesl +14 % konverzí při stejném CPA tím, že rozšiřuje zásah mimo tradiční seznamy klíčových slov

  2. Zaměření na vysoký záměr – Transakční dotazy („koupit“, „objednat“, „v mém okolí“) stále konvertují, protože AI nedokáže dokončit nákup

  3. Nákupní reklamy v AI – Google nyní zobrazuje nákupní reklamy přímo v AI Overviews u produktových dotazů

  4. Diverzifikace – Naši klienti přesunuli 15–20 % rozpočtu na LinkedIn, retail media a YouTube s pozitivními výsledky

Strategický posun:

PPC dříve zachycovalo poptávku napříč celým trychtýřem. Teď je nejefektivnější pro konverze na konci trychtýře. Pro povědomí nahoře a uprostřed? Tam má větší význam GEO a obsah.

PD
PPCManager_Derek OP · 5. ledna 2026
Replying to PaidSearch_Veteran
Takže strategie je: PPC na konverze, obsah na povědomí? Jak interně vysvětlit přesun rozpočtu?
PV
PaidSearch_Veteran Expert · 5. ledna 2026
Replying to PPCManager_Derek

Takto to prezentujeme:

Rozhovor s vedením:

„PPC stále funguje pro lidi připravené nakoupit. Ale způsob, jakým lidé objevují a zkoumají, se změnil. Musíme být vidět, když se ptají AI na doporučení, nejen když chtějí kliknout na ‘koupit’.“

Datový příběh:

  1. Ukázat trend poklesu CTR s korelací na AI Overviews
  2. Ukázat růst CPC a klesající ROAS
  3. Prezentovat analýzu konkurence – mění i oni strategii?
  4. Navrhnout pilot: 10–15 % rozpočtu na obsah/GEO po dobu 90 dní
  5. Definovat úspěšné metriky pro oba kanály

Doporučené rozdělení rozpočtu:

  • 60–70 % PPC (spodní část trychtýře, transakční)
  • 20–30 % GEO/Obsah (povědomí v horní/střední části trychtýře)
  • 10 % Testování nových reklamních pozic v AI

Klíčový poznatek:

Neprezentujte to jako PPC vs. obsah. Jde o „viditelnost v celém trychtýři v AI éře“. Potřebujete oboje.

AL
AgencyPPC_Lead Agency PPC Lead · 5. ledna 2026

Agenturní pohled napříč 50+ účty:

Co pozorujeme:

  • B2B účty: 25–35% pokles CTR u informačních dotazů
  • E-commerce: 15–20% pokles CTR, ale konverzní poměry drží
  • Lokální služby: Minimální dopad (AI Overviews méně časté)

Co funguje:

  1. Bidding podle publika – Přechod od klíčových slov k cílení na publikum
  2. Chytré biddingy + AI – Nechat Google optimalizovat, ale mít pevnou kontrolu nad publikem
  3. Optimalizace vstupních stránek – Kliky z AI mají jiné chování
  4. Video + Nákupní reklamy – Formáty, které AI Overviews tolik nenarušily

Nové metriky:

Nyní sledujeme:

  • Podíl hlasu v AI Overviews (je naše značka zmíněna?)
  • Kombinovanou viditelnost PPC + AI
  • Multitouch atribuci včetně AI touchpointů

Nepříjemná pravda:

Některé účty zažívají pokles PPC ROAS, který nelze optimalizací zvrátit. Řešením není lepší PPC, ale diverzifikace kanálů.

EL
EcommerceMarketer_Lisa · 4. ledna 2026

E-commerce pohled:

Naše adaptace:

Před 6 měsíci jsme změnili strategii. Výsledky:

Před (PPC-těžké):

  • 80 % rozpočtu na search ads
  • CTR: 2,8 %
  • ROAS: 3,2×

Po (hybridní přístup):

  • 55 % search ads (pouze vysoký záměr)
  • 25 % shopping + Performance Max
  • 20 % obsah + GEO investice

Výsledky:

  • Search CTR: 3,4 % (cílení jen na vysoký záměr)
  • ROAS: 4,1× (méně, ale kvalitnější kliky)
  • AI citace: +340 % za 6 měsíců
  • Objem brandových hledání: +18 %

Klíčový poznatek:

Přestali jsme soutěžit v PPC o informační dotazy. Povzbudili jsme AI a obsah, aby obstaraly povědomí. PPC teď cílí jen na lidi připravené nakoupit.

Konkrétní taktiky:

  • Negativní klíčová slova: Otázky („co“, „jak“, „proč“)
  • Zaměření: Transakční („koupit“, „objednat“, „cena“, „sleva“)
  • Vstupní stránky: Optimalizované pro PPC i AI návštěvnost
GI
GoogleAds_Insider Expert · 4. ledna 2026

Několik poznatků o směru, kterým jde Google:

Integrace reklam do AI Overview:

Google oznámil na Marketing Live, že reklamy se objeví přímo v AI Overviews. První testy ukazují:

  • Nákupní reklamy zabudované v AI odpovědích k produktům
  • Search ads s úvodem „ad voice“
  • Performance Max automaticky optimalizuje pro AI pozice

Co to znamená:

Reklamní pozice nemizí, jen se přesouvají. Místo boje s AI Overviews budou vaše reklamy uvnitř nich.

První data o AI-integrovaných reklamách:

  • CTR srovnatelné s tradičním vrškem stránky
  • Vyšší kvalifikace (uživatel už získal kontext od AI)
  • Konverzní poměr mírně vyšší (informovanější kliky)

Co dělat teď:

  1. Povolit Performance Max, pokud ještě není
  2. Zajistit kompletní produktové feedy
  3. Budovat silnou organiku (AI ji využívá jako kontext)
  4. Testovat AI Max for Search kampaně

Ironie:

Google AI je zároveň problém (snižuje tradiční reklamní viditelnost) i řešení (nové reklamní pozice v AI). Přizpůsobte se, nebo zůstanete pozadu.

DC
DigitalStrategy_CMO CMO · 4. ledna 2026

Manažerský pohled na rozdělení rozpočtu:

Jak přemýšlím o PPC vs. GEO:

PPC je jako pronájem billboardu. Platíte, jste vidět, přestanete platit, zmizíte.

GEO/Obsah je jako koupě nemovitosti. Trvá to déle, vyžaduje investici, ale budujete hodnotu.

Vývoj našeho rozpočtu:

RokPPCObsah/GEOOstatní digitál
202475 %10 %15 %
202560 %25 %15 %
202650 %35 %15 %

Strategické zdůvodnění:

PPC neopouštíme. Přerozdělujeme tak, aby to odpovídalo tomu, jak nás zákazníci skutečně nacházejí:

  • 40 % přes tradiční vyhledávání (PPC stále potřeba)
  • 35 % přes AI nástroje (GEO potřeba)
  • 25 % přes sociální sítě/doporučení (ostatní digitál)

Tvrdá pravda:

Jste-li 100% závislí na PPC, riskujete. Diverzifikace už není volitelnost.

PD
PPCManager_Derek OP Manažer placeného vyhledávání · 4. ledna 2026

Tento thread mi nesmírně pomohl. Můj akční plán:

Okamžité změny:

  1. Audit klíčových slov z pohledu AI – Identifikovat dotazy, u kterých AI Overviews snižují CTR
  2. Přesun informačních dotazů do negativních – Nekonkurovat tam, kde nemůžeme vyhrát
  3. Důraz na transakční dotazy – PPC zaměřit na dotazy s nákupním záměrem
  4. Zapnout Performance Max – Získat přístup k AI-integrovaným pozicím

Přerozdělení rozpočtu:

Navrhuji vedení:

  • Snížit rozpočet na search ads o 20 %
  • Přesunout 15 % na obsah/GEO
  • Přesunout 5 % na testování Performance Max

Nové sledované metriky:

  • Kombinované skóre PPC + AI viditelnosti
  • Cena za akvizici napříč kanály
  • Trend objemu brandových dotazů (vedoucí ukazatel)

Prezentace šéfovi:

„PPC neumírá, ale je méně efektivní pro celý trychtýř. Musíme zachovat PPC pro konverze a zároveň budovat AI viditelnost pro povědomí. Tento hybridní přístup nás chrání při změně chování uživatelů ve vyhledávání.“

Monitoring:

Používám Am I Cited ke sledování, kdy se objevujeme v AI odpovědích, a koreluji to se změnami PPC výkonu.

Díky všem za strategickou jasno!

Have a Question About This Topic?

Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.

Frequently Asked Questions

Umírá PPC kvůli AI vyhledávání?
Ne, ale mění se. AI vyhledávání narušuje tradiční PPC tím, že snižuje míru prokliku a posouvá reklamy pod AI Overviews. Google však začleňuje reklamy přímo do AI odpovědí a AI nástroje pro bidding zlepšují výkonnost kampaní. PPC neumírá, ale vyvíjí se.
Jak ovlivňují AI Overviews výkonnost PPC?
AI Overviews posouvají tradiční reklamní pozice níže na stránce, což snižuje viditelnost a CTR. Výzkumy ukazují, že 20–30 % placených reklam je ovlivněno AI Overviews. Google však nyní umisťuje reklamy přímo do AI Overviews, což přináší nové příležitosti.
Máme přesunout rozpočet z PPC do GEO?
Ne úplně. PPC stále zachycuje dotazy s vysokým nákupním záměrem, které AI nedokáže pokrýt (například ‘koupit teď’). Zvažte hybridní přístup: zachovejte PPC pro konverzní klíčová slova a zároveň budujte organickou autoritu pro AI viditelnost. Oba kanály mají své místo.
Jaké PPC strategie fungují nejlépe v AI éře?
Zaměřte se na klíčová slova s vysokým záměrem, diverzifikujte napříč kanály (sociální sítě, retail media, video), optimalizujte pro reklamní pozice v AI, používejte AI nástroje pro bidding jako Performance Max a zajistěte, aby vstupní stránky efektivně konvertovaly AI návštěvnost.

Monitorujte svoji placenou i organickou viditelnost v AI

Sledujte, jak se vaše značka objevuje ve výsledcích placeného i organického AI vyhledávání. Monitorujte citace na ChatGPT, Perplexity a Google AI Overviews.

Začněte monitorovat Zjistit více

Zjistit více