A liderança está pedindo metas de GEO para nosso planejamento anual. Não faço ideia de como seriam metas realistas.
Meu desafio:
O que preciso:
Não podemos gerenciar o que não medimos. Mas não sei o que é “bom” para GEO.
Aqui está a estrutura de métricas que uso com clientes:
Camada 1: Métricas de Visibilidade
| Métrica | Definição | Faixa de Meta |
|---|---|---|
| Taxa de Visibilidade | % de prompts em que você aparece | 20-50% (varia pela concorrência) |
| Posição Média | Posição média quando mencionado | 1-3 para marca, 1-5 para categoria |
| Cobertura de Plataformas | Visibilidade em ChatGPT/Perplexity/Claude/etc. | 80%+ nas principais plataformas |
Camada 2: Métricas de Qualidade
| Métrica | Definição | Meta |
|---|---|---|
| Taxa de Citação | Com que frequência você é citado como fonte | 15-30% das menções |
| Sentimento | Divisão positivo/neutro/negativo | 80%+ positivo ou neutro |
| Qualidade de Contexto | Recomendação vs. alternativa vs. alerta | 70%+ em contexto positivo |
Camada 3: Métricas de Negócio
| Métrica | Definição | Benchmark Típico |
|---|---|---|
| Tráfego Atribuído à IA | Visitas vindas de indicações IA | 2-8% do tráfego orgânico |
| Taxa de Conversão IA | Conversões do tráfego IA | 1,5-2x média orgânica |
| Aumento nas Buscas de Marca | Buscas de marca após visibilidade em IA | Aumento correlacionado |
Comece medindo a Camada 1. Adicione a Camada 2 conforme amadurece. A Camada 3 comprova ROI.
Essa estrutura salvou meu planejamento. Veja como aplicamos:
Nossa linha de base (ponto de partida):
Nossas metas para o 1º tri:
Metas para 2º a 4º tri:
Pareciam agressivas, mas atingíveis, considerando nossa capacidade de otimização.
Após o 1º tri: atingimos 23% de visibilidade, posição 3,4. No caminho certo.
Suas metas devem ser relativas aos concorrentes, não absolutas.
Como fazer benchmark:
Nossa análise de benchmark:
| Marca | Taxa de Visibilidade | Posição Média | Share of Voice |
|---|---|---|---|
| Concorrente A | 62% | 1,4 | 35% |
| Concorrente B | 48% | 2,1 | 25% |
| Nós | 28% | 3,2 | 15% |
| Concorrente C | 22% | 3,8 | 12% |
Nossas metas baseadas nisso:
Por que ser relativo importa: Metas absolutas sem contexto não significam nada. Saber que os concorrentes têm 48-62% de visibilidade mostra que 28% é desempenho abaixo do ideal, mas com margem para crescer.
O que realmente importa para a liderança:
Dashboard Executivo (Mensal):
Score de Visibilidade – Número único ao longo do tempo
Posição Competitiva – Onde estamos frente aos concorrentes
Impacto nos Negócios – O que isso significa para receita
O que NÃO apresentar:
A narrativa que a liderança quer ouvir: “Estamos melhorando nossa visibilidade em IA, alcançando concorrentes, e isso gera resultados de negócio mensuráveis.”
Mantenha simples, conecte à receita, mostre tendência.
Benchmarks específicos de indústria que já vi:
B2B SaaS:
E-commerce:
Serviços Profissionais:
Saúde/Financeiro (YMYL):
Padrões gerais:
Use como referência, depois construa benchmarks próprios.
Você não pode definir metas sem dados de base. Veja como estabelecer:
Semana 1: Criação da Biblioteca de Prompts Monte uma lista de 100+ prompts relevantes:
Semana 2: Teste de Plataformas Teste cada prompt em:
Documente: mencionado/não, posição, sentimento, fonte citada
Semana 3: Análise Calcule:
Semana 4: Definição de Metas Com base na linha de base + análise competitiva:
Nosso processo: 3 meses para construir uma linha de base e benchmark sólidos. Depois, definição de metas trimestrais com dados reais.
Não chute – meça primeiro.
Quais taxas de melhoria são realmente atingíveis:
Baixa Visibilidade (menos de 15%):
Visibilidade Moderada (15-35%):
Boa Visibilidade (35-50%):
Alta Visibilidade (50%+):
Insight chave: Ganhos iniciais são mais rápidos. Melhoria desacelera ao se aproximar dos líderes. Planeje para retornos decrescentes.
Template para metas trimestrais de GEO:
Template de Metas do 1º Trimestre:
Métricas Principais:
Resultados-Chave:
Indicadores Líderes (Mensal):
Exemplo preenchido:
Meta Q1:
Resultados-Chave:
Perspectiva financeira sobre metas de GEO:
O que precisamos ver:
Investimento – Quanto custa GEO?
Entregas – O que estamos produzindo?
Resultados – Qual impacto nos negócios?
ROI – Vale a pena?
A narrativa que funciona: “Investimos $X em GEO, que melhorou a visibilidade de A para B, gerando Y tráfego adicional que converteu a uma taxa Z, gerando $X em receita. O ROI foi de X%.”
Sempre conecte visibilidade a resultados de negócio para a liderança.
Era exatamente isso que eu precisava. Eis meu framework de metas:
Passo 1: Estabelecer Linha de Base (Próximas 2 Semanas)
Passo 2: Definir Metas Trimestrais
| Métrica | Meta Q1 | Meta Q2 | Meta Q3 | Meta Q4 |
|---|---|---|---|---|
| Taxa de Visibilidade | +8% | +6% | +5% | +4% |
| Posição Média | -0,5 | -0,4 | -0,3 | -0,3 |
| Share of Voice | +4% | +3% | +3% | +2% |
| Tráfego IA | +1% | +0,8% | +0,6% | +0,5% |
Passo 3: Indicadores Líderes (Mensal)
Passo 4: Reporte Executivo
Insight chave: Defina metas relativas à linha de base E aos concorrentes. Conecte todas as métricas a resultados de negócio. Planeje para retornos decrescentes conforme evoluímos.
Obrigado a todos – agora tenho um framework real para apresentar.
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