Estou recebendo pressão do conselho para “resolver a busca por IA”. Agora preciso decidir como.
Opção A: Contratar um especialista em GEO
Opção B: Capacitar a equipe de SEO existente
Nossa situação atual:
Minhas preocupações:
O conselho quer um plano em 2 semanas.
O que você faria? Alguém já contratou para essa função ou capacitou equipes?
Passamos exatamente por essa decisão há 6 meses. Eis o que aprendi:
A sobreposição de habilidades é de ~80%:
| Habilidade | SEO Tradicional | Adição de GEO |
|---|---|---|
| Pesquisa de palavras-chave | Essencial | → Pesquisa de prompts |
| Otimização de conteúdo | Essencial | → Otimização para extração por IA |
| SEO técnico | Essencial | → Rastreabilidade por IA |
| Link building | Essencial | → Construção de citações |
| Analytics | Essencial | → Rastreamento multiplataforma |
| Análise de concorrência | Essencial | → Comparação de visibilidade em IA |
O que realmente é NOVO em GEO:
Nossa decisão: Capacitamos a equipe existente + adicionamos ferramentas (Am I Cited para rastreamento) + demos 25% do tempo dedicado para GEO.
Resultados em 6 meses:
Quando contratar em vez disso:
Nós contratamos, e posso compartilhar a experiência:
O processo de contratação:
O que os bons candidatos tinham:
O que aprendemos: A função EXISTE, mas o pool de talentos é pequeno. Espere uma busca mais longa ou remuneração maior para atrair os melhores.
Avaliação honesta: Nossa contratação foi boa, mas olhando para trás, poderíamos ter obtido 80% dos resultados com capacitação + ferramentas. Contratamos porque:
Se o orçamento for apertado, capacite primeiro.
Falando como a pessoa de SEO que foi “capacitada” para GEO:
O que precisei aprender (levou ~2 meses):
O que NÃO precisei aprender:
O que realmente me ajudou a aprender:
O que teria MATADO a iniciativa:
Meu conselho para CMOs: Sua equipe de SEO PODE fazer isso. Mas precisa de:
Se não puder dar esses itens, contrate.
Antes de decidir entre contratar ou capacitar, audite o que REALMENTE está faltando:
O equívoco comum: “Não temos capacidade em GEO.”
A realidade: “Não temos INFRAESTRUTURA para GEO.”
O que significa infraestrutura:
| Necessidade | Sem Ela | Com Ela |
|---|---|---|
| Rastreamento de visibilidade | No escuro | Decisões baseadas em dados |
| Responsabilidade clara | Ninguém é responsável | Progresso mensurável |
| Alocação de tempo | Espremido entre tarefas | Foco dedicado |
| Documentação de fluxo de trabalho | Conhecimento informal | Processo escalável |
| Métricas de sucesso | Vago “estamos fazendo IA?” | Resultados mensuráveis |
Minha avaliação da maioria das equipes:
O que acontece ao contratar sem infraestrutura: Pessoa nova fica igualmente perdida. Sem dados de visibilidade. Sem processo claro. Sem mostrar impacto. Sai em 6-12 meses.
Minha recomendação:
Infraestrutura primeiro, pessoas depois.
Deixe-me fazer as contas reais do orçamento:
Opção A: Contratar Especialista em GEO
Opção B: Capacitação + Ferramentas
Opção C: Híbrido - Consultor meio período + ferramentas
Consideração de ROI: Com $50M de receita, mesmo 2% de melhoria no pipeline qualificado = $1M. As três opções podem chegar lá se bem executadas.
Minha opinião: Opção B (capacitação) ou C (híbrido) para a maioria das empresas de médio porte. Opção A (contratar) só para empresas grandes ou quando a equipe está realmente no limite.
Não contrate por prestígio. Contrate por necessidade de capacidade.
Como alguém que atua como consultor nisso, eis quando clientes devem/devem evitar contratar:
Quando contratar um especialista em GEO:
NÃO contrate quando:
Padrão de contratação fracassada que vejo:
Padrão de sucesso:
Contrate para ESCALAR o que funciona, não para DESCOBRIR o que funciona.
Já que você mencionou pressão do conselho, vou ajudar nesse aspecto.
O que os conselhos realmente querem:
O que os conselhos NÃO querem:
O discurso que eu faria:
“Estamos implementando uma estratégia de visibilidade em IA em fases:
Fase 1 (T1): Infraestrutura
Fase 2 (T2): Execução
Fase 3 (T3): Avaliação
Essa abordagem nos permite agir rápido, minimizar riscos e decidir pela contratação com base em resultados concretos e não especulação.”
Conselhos adoram abordagens em fases com pontos de decisão claros.
Realidade para equipes pequenas como a sua:
Você tem 2 pessoas de SEO. Eis o que eu faria de fato:
Semana 1-2:
Semana 3-4:
Mês 2-3:
Depois decida: Se houver progresso e capacidade está ok → Continue Se o progresso for bom mas a capacidade estiver no limite → Considere contratação Se o progresso for ruim → Diagnostique o motivo (provavelmente infraestrutura, não habilidade)
A realidade das 4 horas/semana: 4 horas/semana = 208 horas/ano = ~5 semanas de trabalho integral
É suficiente para avançar significativamente em GEO sem grandes impactos. Se não conseguir 4 horas/semana, o problema é de priorização, não de equipe.
Veja como avaliar se sua equipe pode se capacitar:
Perguntas para sua equipe de SEO:
“Você consegue explicar como o ChatGPT decide o que citar?”
“Como você rastrearia nossa visibilidade em respostas de IA?”
“Como otimizaria uma página para citação por IA vs. ranking no Google?”
“O que você deixaria de lado para focar em GEO?”
Resultado da avaliação:
A maioria dos profissionais de SEO que conheço responde bem a 2-3. Isso já basta para começar.
Esse tópico era exatamente o que eu precisava. Eis o esboço da apresentação para o conselho:
Recomendação: Abordagem de capacitação em fases
Por que não contratar imediatamente:
Fase 1 (Semanas 1-4): Fundamento
Fase 2 (Meses 2-3): Execução
Fase 3 (Mês 4): Ponto de decisão
Métricas de sucesso:
O que o conselho vai gostar:
Obrigado a todos. Esse plano está muito melhor do que meu antigo “devo contratar?”.
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